“สวารอฟสกี้” มุ่งเครื่องประดับ ผนึกดีลเลอร์เพิ่มฐานกลุ่มค้าส่ง

ASTVผู้จัดการรายวัน - สวารอฟสกี้คาดปีหน้าเศรษฐกิจยุโรปกระเตื้อง ความต้องการเครื่องประดับเพิ่ม ดันส่งออกเครื่องประดับไทยโตได้อีก 9% สบช่องจีบกลุ่มเครื่องประดับเงินคู่ค้า หวังดันรายได้ปีหน้าโต 10% พร้อมรุกขยายช่องทางผ่านหน้าร้านดีลเลอร์

นายสวัสดิ์ โพธิ์สินสมวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สวารอฟสกี้ (ประเทศไทย) จำกัด ดูแลในส่วนของธุรกิจประกอบชิ้นส่วนคริสตัล เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจของบริษัทสวารอฟสกี้ในประเทศไทยแบ่งการดำเนินธุรกิจออกเป็น 2 ส่วน คือ ค้าปลีกและค้าส่งในลักษณะบีทูบีของกลุ่มธุรกิจประกอบชิ้นส่วนคริสตัลไปประดับเพิ่มเติมกับโปรดักต์นั้นๆ ซึ่งในปีนี้กลุ่มดังกล่าวบริษัทฯ วางแผนที่จะดำเนินการตลาดในเชิงรุกมากขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าใหม่มากขึ้น โดยเฉพาะฐานลูกค้าในกลุ่มเครื่องประดับ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักสร้างรายได้ให้กลุ่มกว่า 70% จากรายได้รวม

โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องประดับเงินที่ประเทศไทยมีมูลค่าการส่งออกไปต่างประเทศมากกว่าปีละ 60,000 ล้านบาทนั้น บริษัทคาดการณ์ว่าในปีตลาดยุโรปจะมีความต้องการเพิ่มมากขึ้นแน่นอน เนื่องจากแนวโน้มเศรษฐกิจของยุโรปที่เริ่มดีขึ้น

ขณะเดียวกันกลุ่มผู้ประกอบการของไทยที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับเครื่องประดับเงินที่มีนับพันราย ซึ่งถ้าหากบริษัทฯ ได้ฐานลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่ม เชื่อว่าปีหน้ากลุ่มธุรกิจประกอบชิ้นส่วนคริสตัลจะโตได้ถึง 15% แน่นอน ขณะที่สิ้นปีนี้มองว่าจะเติบโตที่ 10% ส่งภาพรวมรายได้บริษัทโต 10% เช่นกัน มาจากค้าปลีก 40% และประกอบชิ้นส่วน 60% และจะทำให้บริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาด 70% ในตลาดคริสตัลมูลค่า 1,000 ล้านบาทได้

อย่างไรก็ตาม หลังจากนี้ทางกลุ่มยังพร้อมเพิ่มช่องทางขายแบบผ่านหน้าร้าน โดยร่วมมือกับดีลเลอร์เพื่อต้องการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าซื้อขายส่งให้มากขึ้น จากปัจจุบันมีจำนวนดีลเลอร์ 2-3 รายเท่านั้น ล่าสุดเปิดแล้ว 1 สาขา คือ ร้านแสงเจริญ ย่านประตูน้ำ และในปีหน้าจะได้เห็นอีก 1 สาขา คือ NOOK CRYTAL

ส่วนในแง่ของการทำตลาดในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านนั้นนอกจากประเทศไทย ปัจจุบันมีอยู่ 4 ประเทศ คือ อินโดนีเซีย เวียดนาม สิงคโปร์ และมาเลเซีย และภายใน 1-2 ปีจะมีแผนชัดเจนว่าจะเข้าไปรุกพม่าเพิ่มอีกหรือไม่