“เอาท์ดอร์” ลุยอาเซียน คว้าเวนเกอร์เพิ่มพอร์ต

“เอาท์ดอร์” เดินหน้ารุกตลาดหนัก จ่อลุยอาเซียนหลังเปิดเออีซี เล็งมาเลเซียกับอินโดนีเซียก่อน พร้อมเร่งเพิ่มพอร์ตโฟลิโอกลุ่มเป้-กระเป๋าเดินทาง ล่าสุดคว้าสิทธิ์ขายรองเท้าเวนเกอร์ในไทย

นายวาสิต สิโรดม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอาท์ดอร์ อินโนเวชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับกิจกรรมเอาต์ดอร์แคมปิ้ง และการท่องเที่ยวแบบผจญภัย เปิดเผยว่า บริษัทฯเตรียมความพร้อมที่จะขยายธุรกิจเข้าไปในประเทศในอาเซียนมากขึ้น หลังจากที่มีการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปี 2558 ซึ่งช่วงนี้คงทำการศึกษาไปเรื่อยๆ ก่อน
ส่วนรูปแบบการดำเนินงานในต่างประเทศนั้นยังไม่สรุป แต่คาดว่ามีความเป็นไปได้ไม่ว่าจะเป็นการเข้าไปลงทุนเองหรือการเข้าไปร่วมทุน ซึ่งก็ต้องขึ้นอยู่กับผลการศึกษาต่างๆ ของการเข้าไปลงทุนในแต่ละประเทศ อย่างไรก็ตาม ประเทศไทยยังเป็นตลาดหลักของบริษัทฯ ที่ยังคงเป็นศูนย์กลางของอาเซียน

เบื้องต้นตลาดที่ได้ทำการศึกษามาบ้างแล้ว เช่น มาเลเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย ลาว และพม่า แต่แนวโน้มมีความน่าสนใจที่สุดคือ อินโดนีเซีย และมาเลเซีย ที่บริษัทฯ จะเข้าไปตั้งตัวแทนจำหน่ายเพื่อนำสินค้าเข้าไปทำตลาด เพราะเป็นประเทศที่มีการส่งเสริมการท่องเที่ยวเหมือนกับประเทศไทย ทำให้สินค้าประเภทนี้มีการเติบโตที่ดี

ขณะที่ตลาดในประเทศพม่านั้นก็เป็นอีกหนึ่งตลาดที่บริษัทให้ความสนใจ เพราะปัจจุบันเริ่มมีจำนวนนักท่องเที่ยวเข้าไปเที่ยวในประเทศพม่าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนนักท่องเที่ยวเข้าประเทศพม่าประมาณ 1.5 ล้านคนต่อปี เพิ่มจากช่วงก่อนเปิดประเทศที่มีประมาณ 2 แสนคนต่อปีเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังมีแผนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพิ่มอีกเพื่อเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอสินค้าในกลุ่มท่องเที่ยวและผจญภัยนี้ จากปัจจุบันมี 4 แบรนด์ คือ คาราน่า อีควิน็อกซ์ คลิป ซึ่งเป็นแบรนด์ของบริษัทฯ เอง ส่วนอีกแบรนด์คือ รองเท้าเวนเกอร์ จากสวิตเซอร์แลนด์ เราก็เป็นตัวแทนจำหน่ายในไทยรายเดียว นำเข้ามาจากโรงงานในจีน เวียดนาม รวมไปถึงอยู่ระหว่างการเจรจาเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอีกอย่างหนึ่งด้วย

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้รับสิทธิจากเวนเกอร์ในไทยเพียงรายเดียว แต่บริษัทฯ ก็ได้ทำแผนธุรกิจเพื่อขอสิทธิการทำตลาดและผลิตครอบคลุมตลาดอาเซียนด้วยเช่นกัน แต่บริษัทฯ แม่คงต้องใช้เวลาและผลประกอบการของเราในช่วง 2 ปีแรกในไทยก่อนตัดสินใจ โดยปีแรกบริษัทฯ คาดว่าจะมียอดขายรองเท้าเวนเกอร์ในไทยประมาณ 10,000 คู่ หรือมียอดขายประมาณ 20 ล้านบาท ส่วนปีที่สองตั้งเป้าเพิ่มเป็น 15,000 คู่

สำหรับช่องทางจำหน่ายของบริษัทฯ มี 3 ทาง คือ 1. รีเทล มีทั้งร้านของบริษัทฯ มาเปิดเองและร้านของห้างสรรพสินค้าทั้ง 4 แห่ง และในห้างสรรพสินค้า 2. ขายส่งผ่านบรรดาเอเยนต์ต่างๆ และงานโครงการ 3. ช่องทางออนไลน์ เริ่มมาได้ประมาณ 1 ปีแล้ว ได้ผลตอบรับค่อนข้างดี มียอดขายประมาณ 1 ล้านบาทปีที่แล้วกับช่องทางออนไลน์ จากยอดขายรวมปีที่แล้วที่ได้ 240 ล้านบาท และตั้งเป้าหมายรายได้ปีนี้จะมีประมาณ 300 ล้านบาท