“ไมนัส-ซัน” รุกคอนวีเนียนสโตร์ ขยายตลาดครีมกันแดดกลุ่มผู้ชาย

“ไมนัส-ซัน” เปิดแผนรุกตลาดครีมกันแดดปี 2555 ชู 5 กลยุทธ์หลักลุยตลาด ดึงช่องทางโมเดิร์นเทรดกลับมาทำเอง เจาะคอนวีเนียนสโตร์ปีนี้ พร้อมขยายฐานกลุ่มผู้ชาย เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ครั้งแรกรอบ 8 ปี

นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์กันแดดแบรนด์ “ไมนัส-ซัน” ของคนไทย เปิดเผยว่า นโยบายการทำธุรกิจปีนี้จะเน้น 5 กลยุทธ์หลัก คือ 1. การขยายช่องทางจำหน่ายสู่โมเดิร์นเทรดมากขึ้น 2. การเพิ่มฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชาย 3. การทำแคมเปญเพื่อขยายตลาด 4. การออกสินค้าใหม่ และ 5. การขยายตลาดต่างประเทศ

โดยในส่วนของการจัดจำหน่ายนั้น ในช่องทางไฮเปอร์มาร์เกต คือ เทสโก้โลตัส กลับมาดำเนินการเอง หลังจากที่ปีที่แล้วได้นำช่องทางบิ๊กซี และท็อปส์กลับมาทำเอง จากเดิมที่มอบหมายให้บริษัท ดีทแฮล์ม รับผิดชอบ แต่ขณะนี้ดีทแฮล์มจะเหลือช่องทางร้านขายยาเป็นหลัก และปีนี้จะขยายเข้าร้านคอนวีเนียนสโตร์ ร้านมินิมาร์ทในปั๊มน้ำมันมากขึ้นด้วย จากที่ก่อนหน้านี้ได้ขยายไปมากแล้วทั้งในร้านบู๊ทส์ วัตสัน บิ๊กซี เทสโก้โลตัส เครือเดอะมอลล์ เซ็นทรัล ส่งผลให้ปัจจุบันช่องทางในโมเดิร์นเทรดมีสัดส่วนรายได้ 50% แล้ว จากเดิม 35%

ส่วนการขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชาย หลังจากเริ่มทดลองทำเมื่อปีที่แล้วได้รับผลตอบรับดี มีสัดส่วนผู้ชาย 15% ทั้งๆ ที่ไม่ได้ออกสินค้าใหม่เพียงแต่ใช้ตัวเดิม ส่งผลให้ปีนี้วางแผนที่จะรุกตลาดผู้ชายเต็มที่ และตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนลูกค้าผู้ชายเป็น 25% โดยล่าสุดได้เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ชายของไมนัส-ซัน เป็นครั้งแรกตั้งแต่ทำตลาดมานาน 8 ปี คือ “หมอก้อง-สรวิชญ์ สุบุญ” ซึ่งจากการทำวิจัยแล้วพบว่า แม้จะนำผู้ชายมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ก็ไม่ทำให้ลูกค้าหลักที่เป็นกลุ่มผู้หญิงเปลี่ยนสินค้าแต่อย่างใด

ด้านการทำแคมเปญเพื่อขยายตลาด ทั้งปีตั้งงบตลาดไว้ที่ 12 ล้านบาท ซึ่งการทำตลาดปีนี้จะมุ่งเน้นบีโลว์เดอะไลน์เป็นหลัก เน้นการจัดอีเวนต์ แจกสินค้าตัวอย่าง การร่วมเป็นสปอนเซอร์กิจกรรมต่างๆ ร่วมกับคลื่นวิทยุและนิตยสารต่อเนื่อง ล่าสุดใช้งบ 3 ล้านบาทจัดทำแคมเปญ “ 7Zone Game with Minus-Sun” โดยมีกติกาให้ผู้เข้าร่วมกิจกรรมทาครีมกันแดดบนแผ่นกระดาษที่จัดเตรียมไว้ให้ ผู้ที่ทาครีมกันแดดได้ครอบคลุมทั่วใบหน้าโดยไม่มีช่องว่างให้แสงทะลุผ่านภายใต้เวลาที่กำหนดไว้ ลุ้นรับรางวัลที่จุดแลกเกม ต่อที่ 2 สำหรับลูกค้าไมนัส-ซัน ลุ้นรับรางวัล Iphone 4s และ Ipad2 รวมมูลค่ารางวัล 500,000 บาท เพื่อต้องการสื่อให้ผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์กันแดดได้ถูกต้อง

สำหรับกลยุทธ์ที่ 4 การออกสินค้าใหม่ คาดว่าในช่วงกลางปีจะมีสินค้าใหม่ คือ ค่าเอสพีเอฟ 60 สีขาว จากปีที่แล้วที่ได้วางตลาด ค่าเอสพีเอฟ 40 สีไอเบอร์รี ขนาด 45 กรัมแล้ว อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ จะยังไม่ปรับราคาสินค้าแต่อย่างใด

ขณะที่กลยุทธ์ที่ 5 การขยายตลาดต่างประเทศ ปีนี้จะรุกเข้าตลาดประเทศมาเลเซียได้แน่นอน หลังจากที่ได้ชะลอไปจากเดิมเมื่อปีที่แล้ว โดยบริษัทฯ จะแต่งตั้งให้บริษัท ดีทแฮล์มมาเลเซียเป็นดิสทริบิวเตอร์จัดจำหน่ายไมนัส-ซันให้ นอกจากนั้น ก็ยังมีแผนขยายตลาดอินโดจีนอีกด้วย และบริษัทฯ ก็มีความพร้อมที่จะรับมือกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปี 2558 หรือเออีซีแล้วด้วย ส่วนตลาดต่างประเทศอื่น เช่น อเมริกา และยุโรปก็ยังขยายต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันรายได้จากต่างประเทศยังไม่มากนักประมาณ 15% เท่านั้น

นายพรชาย กล่าวด้วยว่า จากแผนธุรกิจในปีนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายที่จะมียอดขายผลิตภัณฑ์ไมนัส-ซันเติบโต 25% จากปีที่แล้วที่มียอดขายประมาณ 144 ล้านบาท ซึ่งเติบโตจากปี 2553 ประมาณ 20% ซึ่งไตรมาสแรกที่ผ่านมานี้ยอดขายไมนัส-ซัน เติบโตมากถึง 50% เนื่องจากอากาศร้อนมาก และตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดครีมกันแดดสำหรับผิวหน้าอีก 5% เป็น 30% และยังคงเป็นผู้นำตลาดครีมกันแดดสำหรับผิวหน้าเช่นเดิม จากตลาดรวมที่มีมูลค่ากว่า 1,100 ล้านบาทเมื่อปี 2554 แยกเป็นครีมกันแดดสำหรับผิวกาย 600 ล้านบาท และสำหรับผิวหน้า 500 ล้านบาท