“ยีนส์ลี” โหมขาเดฟขยายวัยโจ๋

“ยีนส์ลี”โหมขาเดฟขยายวัยโจ๋
ยีนส์ลี ลุยตลาดขาเดฟ ส่งสกินนี่ขยายกลุ่มวัยรุ่นเด็กมากขึ้น หวังดันยอดขายโต 30% ปีนี้ และเพิ่มแชร์อีก 1% เป็น 26%
นายวราวุธ มัทนพจนาถ ผู้อำนวยการอาวุโสผลิตภัณฑ์ ลี บริษัท เซ็นทรัล เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ทำตลาดยีนส์ลี เปิดเผยถึงแผนธุรกิจปีนี้ว่า นโยบายปีนี้จะมุ่งเน้นขยายตลาดกลุ่มเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นมากขึ้น จากเดิมกลุ่มหลักอยู่ที่ 25-35 ปี เนื่องจากกลุ่มวัยรุ่นอายุต่ำกว่า 25 ปีนี้ เป็นกลุ่มที่มีการซื้อยีนส์อย่างต่อเนื่องและจำนวนมาก เฉลี่ยแล้วจะมีการถือครองประมาณ 10ตัวต่อคน
อีกทั้งในตลาดรวมยีนส์ กลุ่มขาเดฟที่เจาะกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นวัยรุ่นจะมีอัตราการเติบโตสูงสุด มากกว่า 50% และมีส่วนแบ่ง 30% จากตลาดรวม ขณะที่กลุ่มขาทรงกระบอกเน้นเจาะกลุ่มผู้ใหญ่จะเติบโตน้อยที่สุด และมีส่วนแบ่งประมาณ 20% เพราะกลุ่มนี้มีอัตราการซื้อต่อปีน้อย ขณะที่กลุ่มขาตรงเป็นกลุ่มใหญ่ที่สุดสัดส่วน 50% แต่จะเติบโตคงที่ 20% ต่อปี ซึ่งตัวเลขของบริษัทก็ใกล้เคียงกับตัวเลขตลาดรวมนี้
ทั้งนี้บริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์คอลเลคชั่นใหม่ของขาเดฟ ภายใต้ชื่อ สกินนี่ เข้าทำตลาด ทั้งของผู้ชายคือชื่อ BRETT เหมาะกับหนุ่มมาดเท่ห์ ทรงเอวต่ำ ส่วนของผู้หญิง ชื่อ นิวสกินนี่ ทรงใหม่ซูเปอร์สลิมฟิตซึ่งเพิ่มความเซ็กซี่ด้วยเอวต่ำ หลังจากที่ได้เปิดตัวสกินนี่มาแล้วกว่า 3 ปี ส่งผลให้ปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายกางเกงยีนส์ลี ทรงขาเดฟเติบโตสูงถึง 50% ขณะที่ทรงตรงเติบโต 20-30% และทรงกระบอกเติบโต15-20% ซึ่งปีนี้จะทำตลาดทรงสกินนี่เต็มที่
รวมทั้งแผนการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายตลอดทั้งปี เน้นรูปแบบซีเอสอาร์ หรือการทำกิจกรรมเพื่อสังคมเป็นหลัก ล่าสุดได้ใช้งบ 10 ล้านบาท จัดโครงการ “Lee D-Day ใจดีปี 5” ด้วยการให้ลูกค้าแลกซื้อเสื้อยืดได้ในราคา 9 บาท เมื่อซื้อกางเกงยีนส์และสินค้าใดก็ได้ 1 ชิ้น โดยตั้งเป้าการแลกซื้อไม่ต่ำกว่า 10,000 ตัวทั่วประเทศ จากแผนการดำเนินธุรกิจ คาดว่าปีนี้จะมียอดขายเพิ่มขึ้น 30% และมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 1% จาก 25% เป็น 26% จากมูลค่าตลาดรวมกางเกงยีนส์ที่จำหน่ายในช่องทางดีพาร์ทเม้นท์สโตร์ มีมูลค่าประมาณ 10,000 ล้านบาท ขณะที่ไตรมาสแรกมีรายได้เติบโต 20%
ปัจจุบันบริษัทมีช่องทางการจำหน่ายของยีนส์ลีกว่า 150 สาขา โดยมีชอปแบบสแตนด์อโลน 9 แห่ง และเคาน์เตอร์ในห้างอีกมาก สัดส่วนการขายมาจากกรุงเทพฯ 40% และต่างจังหวัด 60%