เวคกี้ ปลุกตลาดเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้าง 500 ล้านบาท หลังซบหนัก 2 ปี เหตุตลาดน้ำเมาไม่โต ยกเครื่องครั้งใหญ่รอบ 5 ปี ปรับโฉม-สูตรใหม่ สลัดคราบผู้ดื่มมองเป็นเครื่องดื่มชูกำลัง เดินเกมเพิ่มปริมาณ 90 มล.ขายราคาเดิม 25 บาท เจาะลูกค้าอายุ 23-35 ปี โหมป้อนข้อมูลสินค้า กระตุ้นความถี่การดื่ม สิ้นปีแชร์เพิ่มจาก 25% เป็น 30%
นายนิติรัฐ วินิจผล หัวหน้าแผนกผลิตภัณฑ์แก้อาการเมาค้างเวคกี้ บริษัท ที.ซี.แนเชอรัล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างเวคกี้ กล่าวว่า บริษัทได้รีลอนช์เครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างเวคกี้ครั้งใหญ่รอบ 5 ปี หลังจากเปิดตัวเมื่อปี 2549 เนื่องจากการสำรวจพบว่า ผู้บริโภคมองว่าเป็นเครื่องดื่มที่มีภาพลักษณ์คล้ายกับเครื่องดื่มชูกำลัง บริษัทจึงได้ปรับบรรจุภัณฑ์ให้มีความทันสมัย และปรับสูตรใหม่ โดยเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างถึง 13 เท่า พร้อมกับเพิ่มปริมาณจาก 75 มล.เป็น 90 มล.จำหน่ายในราคาเดิม 25 บาท เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 23-35 ปีขึ้นไป
“การปรับโฉมทั้งโลโก้และบรรจุภัณฑ์ และโดยเฉพาะสูตรใหม่ในครั้งนี้ เพื่อสร้างโพซิชันนิงของเวคกี้ ให้มีความชัดเจน และการเพิ่มประสิทธิภาพของสินค้า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในการเป็นผลิตภัณฑ์แก้อาการเมาค้าง ซึ่งถือว่าเป็นปัจจัยการตัดสินใจซื้อสินค้าอันดับต้นๆ คือ ดื่มแล้วต้องได้รับผลตอบรับที่ดี”
นายนิติรัฐ กล่าวว่า หลังจากที่บริษัทได้ทำการปรับสินค้าเรียบร้อยแล้ว และได้ทดลองนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายตามสถานบันเทิง ผับ บาร์ ในปลายปีที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ล่าสุดบริษัทจึงได้ขยายช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุมทั้งโมเดิร์นเทรด ร้านค้าสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น, แฟมิลี่ มาร์ท และปั๊มน้ำมัน ซึ่งถือว่าเป็นช่องทางใหญ่สัดส่วน 70% โดยได้เร่งกระจายสินค้าให้ครอบคลุม 40-50% จากช่องทางทั้งหมด เพื่อรองรับในช่วงเทศกาลสงกรานต์ที่ผ่านมา ซึ่งถือว่าเป็นไฮซีซั่นของเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างอีกช่วงหนึ่ง ขณะที่ช่องทางจำหน่ายสถานบันเทิงสัดส่วน 30%
สำหรับสภาพตลาดเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างมูลค่า 500 ล้านบาท ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมานี้ ตลาดไม่เติบโต เนื่องจากกฎระเบียบการควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่เข้มงวด ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ก็ไม่เติบโตหลายแคธิกอรี อีกทั้งพฤติกรรมการดื่มเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้าง ส่วนใหญ่ผู้บริโภคจะซื้อดื่มก็ต่อเมื่อดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในปริมาณที่มาก ดังนั้นการกระตุ้นตลาดให้เติบโต ต้องป้อนข้อมูลความรู้แก่ผู้บริโภคให้เพิ่มมากขึ้น โดยมีการจัดบูธตามสถานบันเทิง ผับ บาร์ เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและกระตุ้นความถี่ในการดื่ม
ทั้งนี้ จากการดำเนินการตลาดเชิงรุกในปีนี้ บริษัทจึงตั้งเป้าหมายยอดขายผลิตภัณฑ์แก้อาการเมาค้างเวคกี้ ว่า ภายในสิ้นปีนี้้จะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 25% เป็น 30% หรือเป็นอันดับ 2 ของตลาด ด้วยการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ จากปัจจุบันการดื่มเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้าง ยังจำกัดเฉพาะในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ในสถานที่ท่องเที่ยว ส่วนผู้นำตลาด คือ แบรดน์แฮง ครองส่วนแบ่ง 75% ซึ่งปัจจุบันการแข่งขันในตลาดไม่รุนแรง จากการที่มีผู้ทำตลาดเพียง 2 ราย เท่านั้น โดยปัจจุบันเวคกี้ เป็นกลุ่มสินค้าที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทสัดส่วน 20% โดยแบ่งเป็นเวคกี้ ชนิดเม็ด สัดส่วน 30% และเวคกี้น้ำ สัดส่วน 70%
นายนิติรัฐ วินิจผล หัวหน้าแผนกผลิตภัณฑ์แก้อาการเมาค้างเวคกี้ บริษัท ที.ซี.แนเชอรัล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างเวคกี้ กล่าวว่า บริษัทได้รีลอนช์เครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างเวคกี้ครั้งใหญ่รอบ 5 ปี หลังจากเปิดตัวเมื่อปี 2549 เนื่องจากการสำรวจพบว่า ผู้บริโภคมองว่าเป็นเครื่องดื่มที่มีภาพลักษณ์คล้ายกับเครื่องดื่มชูกำลัง บริษัทจึงได้ปรับบรรจุภัณฑ์ให้มีความทันสมัย และปรับสูตรใหม่ โดยเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างถึง 13 เท่า พร้อมกับเพิ่มปริมาณจาก 75 มล.เป็น 90 มล.จำหน่ายในราคาเดิม 25 บาท เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 23-35 ปีขึ้นไป
“การปรับโฉมทั้งโลโก้และบรรจุภัณฑ์ และโดยเฉพาะสูตรใหม่ในครั้งนี้ เพื่อสร้างโพซิชันนิงของเวคกี้ ให้มีความชัดเจน และการเพิ่มประสิทธิภาพของสินค้า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในการเป็นผลิตภัณฑ์แก้อาการเมาค้าง ซึ่งถือว่าเป็นปัจจัยการตัดสินใจซื้อสินค้าอันดับต้นๆ คือ ดื่มแล้วต้องได้รับผลตอบรับที่ดี”
นายนิติรัฐ กล่าวว่า หลังจากที่บริษัทได้ทำการปรับสินค้าเรียบร้อยแล้ว และได้ทดลองนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายตามสถานบันเทิง ผับ บาร์ ในปลายปีที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ล่าสุดบริษัทจึงได้ขยายช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุมทั้งโมเดิร์นเทรด ร้านค้าสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น, แฟมิลี่ มาร์ท และปั๊มน้ำมัน ซึ่งถือว่าเป็นช่องทางใหญ่สัดส่วน 70% โดยได้เร่งกระจายสินค้าให้ครอบคลุม 40-50% จากช่องทางทั้งหมด เพื่อรองรับในช่วงเทศกาลสงกรานต์ที่ผ่านมา ซึ่งถือว่าเป็นไฮซีซั่นของเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างอีกช่วงหนึ่ง ขณะที่ช่องทางจำหน่ายสถานบันเทิงสัดส่วน 30%
สำหรับสภาพตลาดเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้างมูลค่า 500 ล้านบาท ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมานี้ ตลาดไม่เติบโต เนื่องจากกฎระเบียบการควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่เข้มงวด ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ก็ไม่เติบโตหลายแคธิกอรี อีกทั้งพฤติกรรมการดื่มเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้าง ส่วนใหญ่ผู้บริโภคจะซื้อดื่มก็ต่อเมื่อดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในปริมาณที่มาก ดังนั้นการกระตุ้นตลาดให้เติบโต ต้องป้อนข้อมูลความรู้แก่ผู้บริโภคให้เพิ่มมากขึ้น โดยมีการจัดบูธตามสถานบันเทิง ผับ บาร์ เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและกระตุ้นความถี่ในการดื่ม
ทั้งนี้ จากการดำเนินการตลาดเชิงรุกในปีนี้ บริษัทจึงตั้งเป้าหมายยอดขายผลิตภัณฑ์แก้อาการเมาค้างเวคกี้ ว่า ภายในสิ้นปีนี้้จะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 25% เป็น 30% หรือเป็นอันดับ 2 ของตลาด ด้วยการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ จากปัจจุบันการดื่มเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้าง ยังจำกัดเฉพาะในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ในสถานที่ท่องเที่ยว ส่วนผู้นำตลาด คือ แบรดน์แฮง ครองส่วนแบ่ง 75% ซึ่งปัจจุบันการแข่งขันในตลาดไม่รุนแรง จากการที่มีผู้ทำตลาดเพียง 2 ราย เท่านั้น โดยปัจจุบันเวคกี้ เป็นกลุ่มสินค้าที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทสัดส่วน 20% โดยแบ่งเป็นเวคกี้ ชนิดเม็ด สัดส่วน 30% และเวคกี้น้ำ สัดส่วน 70%
