“เนสท์เล่ เพียวไลฟ์” ขยายฐานตลาดน้ำดื่ม เจาะกลุ่มเด็กวัยซนสมาชิกครอบครัวรุ่นเล็ก ทุ่มงบ 10 ล้าน เปิดตัว “เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ คิดส์” ไซส์เล็ก ขนาดพกพา
นายประหยัด อนุชิราชีวะ กรรมการบริหารธุรกิจน้ำดื่ม บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์น้ำดื่มภายใต้ตรา “เนสท์เล่ เพียวไลฟ์” เปิดเผยว่า ตลาดน้ำดื่มในประเทศไทย ยังมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง โดยในปีนี้คาดว่าตลาดน้ำดื่มมีมูลค่ารวมประมาณ 16,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตประมาณ 4% ส่งผลให้บริษัทซึ่งเป็นผู้ผลิตน้ำดื่มตรา “เนสท์เล่เพียวไลฟ์” เล็งเห็นโอกาสการเติบโต และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มน้ำดื่มขวดเพ็ท
ดังนั้น ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ใช้กลยุทธ์ Emotional Marketing ในการปรับภาพลักษณ์ สร้างแบรนด์ พร้อมเปิดตัวแคมเปญภาพยนตร์โฆษณาและกิจกรรมการตลาดที่เน้นสื่อถึงการให้และความห่วงใย รวมทั้งกระตุ้นให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณประโยชน์ของการชดเชยน้ำให้ร่างกายอย่างพอเพียง เพื่อขยายฐานผู้บริโภคจากกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยรุ่น และวัยเริ่มทำงาน เพื่อเข้าถึงกลุ่มครอบครัว โดยแผนการรุกตลาดอย่างต่อเนื่องของเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ส่งผลให้น้ำดื่มเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 30% และมีส่วนแบ่งตลาด 23% ก้าวสู่ความเป็นผู้นำตลาด ในช่องทางการขายโมเดิร์นเทรด
สำหรับปีนี้ บริษัทยังคงดำเนินนโยบายแบบเชิงรุก เพื่อก้าวสู่ความเป็นผู้นำในตลาดน้ำดื่มขวดเพ็ทตามแผนธุรกิจ คือการขยายฐานผู้บริโภคน้ำดื่มเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ให้ครอบคลุมทั้งกลุ่มครอบครัว
ล่าสุด บริษัทได้ขยายฐานน้ำดื่มไปยังผู้บริโภคกลุ่มเด็ก หรือสมาชิกครอบครัวรุ่นลูก โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ คิดส์” น้ำดื่มขนาดบรรจุ 0.33 ลิตร ซึ่งเป็นขนาดที่พอเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายโดยพัฒนาให้สะดวกต่อการพกพา ภายใต้สโลแกน “น้ำดื่มขวดเท่ สำหรับเด็กวัยซน” จับกลุ่มเป้าหมายอายุ 5-12 ปีพัฒนาดีไซน์ให้เหมาะกับกลุ่มเด็กโดยการเน้นฉลาก (Label) สีสันสดใสลวดลายการ์ตูน เพื่อสร้างความน่าสนใจและความสนุกในการดื่มน้ำให้กับกลุ่มเป้าหมาย
บริษัทใช้งบประมาณ 10 ล้านบาท เปิดตัว เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ คิดส์ ด้วยแคมเปญ “Nestle Pure Life Kids On Tour” ประกอบด้วย การเดินสายให้ความรู้กับเด็กประถมในเรื่อง “Healthy Hydration” ประโยชน์ของการดื่มน้ำ ที่สะอาดและมีคุณภาพวันละ 8 แก้ว ผ่านกิจกรรมสนุกสนานเพื่อให้เด็กๆ ได้เรียนรู้ผ่านประสบการณ์จริง การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ระหว่างเดือนกรกฎาคม-สิงหาคม 2552 กระจายสู่โรงเรียนต่างๆ 50 โรงเรียนทั่วกรุงเทพฯ รวมทั้งการตอบคำถามความรู้เกี่ยวน้ำจากโปสการ์ดของทางบริษัท เพื่อลุ้นรางวัลแพกเกจทัวร์ ไปเที่ยวสวนสัตว์เชียงใหม่ 2 ที่นั่ง และ รางวัลบัตรเข้าชมสยาม โอเชี่ยน เวิลด์ ด้วย
นายประหยัด กล่าวว่า บริษัทใช้กลยุทธ์การทำตลาดแบบ “Channel Marketing” ผ่านกิจกรรม Below the Line มุ่งตรงสู่กลุ่มเป้าหมายมากที่สุด คือ การจัดโรดโชว์, การทำกิจกรรม ณ จุดขาย การทำประชาสัมพันธ์ และการทำโปรโมชั่นในรูปแบบของแถม และให้ความสำคัญกับการทำการตลาดผ่านช่องทางการจำหน่าย โดยเน้นช่องทางจำหน่าย โมเดิร์นเทรด, ร้านสะดวกซื้อ และช่องทางโรงเรียน
นายประหยัด อนุชิราชีวะ กรรมการบริหารธุรกิจน้ำดื่ม บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์น้ำดื่มภายใต้ตรา “เนสท์เล่ เพียวไลฟ์” เปิดเผยว่า ตลาดน้ำดื่มในประเทศไทย ยังมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง โดยในปีนี้คาดว่าตลาดน้ำดื่มมีมูลค่ารวมประมาณ 16,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตประมาณ 4% ส่งผลให้บริษัทซึ่งเป็นผู้ผลิตน้ำดื่มตรา “เนสท์เล่เพียวไลฟ์” เล็งเห็นโอกาสการเติบโต และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มน้ำดื่มขวดเพ็ท
ดังนั้น ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ใช้กลยุทธ์ Emotional Marketing ในการปรับภาพลักษณ์ สร้างแบรนด์ พร้อมเปิดตัวแคมเปญภาพยนตร์โฆษณาและกิจกรรมการตลาดที่เน้นสื่อถึงการให้และความห่วงใย รวมทั้งกระตุ้นให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณประโยชน์ของการชดเชยน้ำให้ร่างกายอย่างพอเพียง เพื่อขยายฐานผู้บริโภคจากกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยรุ่น และวัยเริ่มทำงาน เพื่อเข้าถึงกลุ่มครอบครัว โดยแผนการรุกตลาดอย่างต่อเนื่องของเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ส่งผลให้น้ำดื่มเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 30% และมีส่วนแบ่งตลาด 23% ก้าวสู่ความเป็นผู้นำตลาด ในช่องทางการขายโมเดิร์นเทรด
สำหรับปีนี้ บริษัทยังคงดำเนินนโยบายแบบเชิงรุก เพื่อก้าวสู่ความเป็นผู้นำในตลาดน้ำดื่มขวดเพ็ทตามแผนธุรกิจ คือการขยายฐานผู้บริโภคน้ำดื่มเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ให้ครอบคลุมทั้งกลุ่มครอบครัว
ล่าสุด บริษัทได้ขยายฐานน้ำดื่มไปยังผู้บริโภคกลุ่มเด็ก หรือสมาชิกครอบครัวรุ่นลูก โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ คิดส์” น้ำดื่มขนาดบรรจุ 0.33 ลิตร ซึ่งเป็นขนาดที่พอเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายโดยพัฒนาให้สะดวกต่อการพกพา ภายใต้สโลแกน “น้ำดื่มขวดเท่ สำหรับเด็กวัยซน” จับกลุ่มเป้าหมายอายุ 5-12 ปีพัฒนาดีไซน์ให้เหมาะกับกลุ่มเด็กโดยการเน้นฉลาก (Label) สีสันสดใสลวดลายการ์ตูน เพื่อสร้างความน่าสนใจและความสนุกในการดื่มน้ำให้กับกลุ่มเป้าหมาย
บริษัทใช้งบประมาณ 10 ล้านบาท เปิดตัว เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ คิดส์ ด้วยแคมเปญ “Nestle Pure Life Kids On Tour” ประกอบด้วย การเดินสายให้ความรู้กับเด็กประถมในเรื่อง “Healthy Hydration” ประโยชน์ของการดื่มน้ำ ที่สะอาดและมีคุณภาพวันละ 8 แก้ว ผ่านกิจกรรมสนุกสนานเพื่อให้เด็กๆ ได้เรียนรู้ผ่านประสบการณ์จริง การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ระหว่างเดือนกรกฎาคม-สิงหาคม 2552 กระจายสู่โรงเรียนต่างๆ 50 โรงเรียนทั่วกรุงเทพฯ รวมทั้งการตอบคำถามความรู้เกี่ยวน้ำจากโปสการ์ดของทางบริษัท เพื่อลุ้นรางวัลแพกเกจทัวร์ ไปเที่ยวสวนสัตว์เชียงใหม่ 2 ที่นั่ง และ รางวัลบัตรเข้าชมสยาม โอเชี่ยน เวิลด์ ด้วย
นายประหยัด กล่าวว่า บริษัทใช้กลยุทธ์การทำตลาดแบบ “Channel Marketing” ผ่านกิจกรรม Below the Line มุ่งตรงสู่กลุ่มเป้าหมายมากที่สุด คือ การจัดโรดโชว์, การทำกิจกรรม ณ จุดขาย การทำประชาสัมพันธ์ และการทำโปรโมชั่นในรูปแบบของแถม และให้ความสำคัญกับการทำการตลาดผ่านช่องทางการจำหน่าย โดยเน้นช่องทางจำหน่าย โมเดิร์นเทรด, ร้านสะดวกซื้อ และช่องทางโรงเรียน
