ฮันเดรดฯ อัดกลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง รับมือวิกฤตเศรษฐกิจฉุดเหล้านำเข้า 2.5 ล้านลัง ปีนี้หดตัว 6% ปั้นขนาดประหยัด 35 ซีแอล ราคา 190 บาท สกัดคอน้ำเมาแห่ซดเบียร์-เหล้าไทยราคาถูก อัดงบ 150 ล้านบาท ส่งกิจกรรมเกมฟุตบอลพรีเมียร์ ลีก ออนไลน์ ซีซั่น 2 สิ้นปีรักษายอดขายหดตัว 5-6% จากปีที่ผ่านมาหดตัว9%
นายกฤษดา กลมวรินทิพย์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด ประเทศไทย จำกัด ผู้นำเข้าหล้าฮันเดรด ไพเพอร์ส, ชีวาส รีกัล ฯลฯ เปิดเผยว่า บริษัทใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งในการทำตลาดฮันเดรด ไพเพอร์ส ด้วยการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ที่มีขนาดหลากหลาย รองรับฐานลูกค้าที่กว้างมากขึ้นและพฤติกรรมการดื่มในหลายโอกาส
ล่าสุดได้เปิดตัวฮันเดรด ไพเพอร์ส ขนาด 35 ซีแอล ราคา 190 บาท ใกล้เคียงกับราคาเหล้าสี ทั้งนี้เพื่อรองรับกับวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น และพฤติกรรมการดื่มที่เปลี่ยนแปลงไป จากปัจจุบันมีขนาด 1.5 ลิตร ราคา 699 บาท ขนาด 70 ซีแอล ราคา 349 บาท และขนาด 50 ซีแอล 269 บาท และล่าสุดเดือนมีนาคมเปิดตัว 1 ลิตร ราคา 439 บาท
เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ตลาดเหล้านำเข้ามูลค่า 2.5 ล้านลัง หดตัว 9% และปีนี้ตลาดเหล้านำเข้าช่วง 4 เดือน หดตัว 7% และคาดว่าทั้งปีตลาดจะหดตัว 6% ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังสถานการณ์ตลาดมีแนวโน้มว่าจะหดตัวน้อยกว่าครึ่งปีแรก
ทั้งนี้พบว่าช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา เหล้าเซกเมนต์พรีเมียมหดตัว 6% เซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ดหดตัว 12% และเซกเมนต์สแตนดาร์ดตัวเลขในเชิงปริมาณ 1.6 ล้านลัง หดตัว 7% โดยฮันเดรด ไพเพอร์ส ยอดขายหดตัว 5-6% เนื่องจากกำลังการซื้อที่ลดลงและมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย ทำให้พฤติกรรมของผู้ดื่มหันไปซื้อสินค้าราคาถูก อาทิ เบียร์และเหล้าไทย
สำหรับการส่งบรรจุภัณฑ์ ฮันเดรดฯ ขนาด 35 ซีแอล มุ่งเจาะช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรด และร้านค้าสะดวกซื้อ รองรับกับพฤติกรรมการดื่มของกลุ่มเป้าหมาย ที่หันมาดื่มเหล้าที่บ้านมากขึ้น อีกทั้งเซกเมนต์สแตนดาร์ด ช่องทางออฟพรีมิสมีสัดส่วนถึง 70% ที่เหลืออีก 30% เป็นออนพรีมิส พร้อมกันนี้บริษัทได้ทุ่มงบการตลาด 150 ล้านบาท ล่าสุดเปิดตัวกิจกรรม” 100 Fantasy Football Fans’n Friends” ซีซั่น 2
เกมฟุตบอลออนไลน์พรีเมียร์ชิพ 2009-2010 ในเดือนสิงหาคม นี้ คาดว่ามีผู้เข้ามาเล่น 9 หมื่นคน ใกล้เคียงกับปีที่ผ่าน โดยเป็นกลุ่มสมาชิกเดิม 60% และ 40% สมาชิกใหม่
“พฤติกรรมของผู้ที่ดื่มในช่องทางออนพรีมิส มักจะไม่สนใจกิจกรรมฟุตบอลมากนัก ดังนั้นการจัดกิจกรรมผ่านทางเกมออนไลน์ เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายในช่องทางออฟพรีมิส และเป็นการสร้างชุมนุมเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค ทั้งนี้เป็นการต่อยอดจากการใช้กลยุทธ์มิวสิก มาร์เก็ตติ้ง”
นายกฤษดา กล่าวว่า การแข่งขันตลาดเหล้านำเข้าปีนี้ ผู้ประกอบการแต่ละค่าย คงเน้นการรักษาฐานเป็นหลัก สำหรับฮันเดรด ปีนี้ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งตลาด 78% ครองความเป็นผู้นำตลาดเหล้าเซกเมนต์สแตนดาร์ด และจากการใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง โดยการเปิดตัวขนาด 1 ลิตร และ 35 ซีแอล คาดว่าจะผลักดันให้กลุ่มเหล้าฮันเดรด ฯ มีรายได้หดตัวลง 5-6% จากเมื่อปีที่ผ่านมาหดตัวลง 14% ส่วนเบนมอร์ สินค้าคู่แข่ง ปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 15-16% จากการมีด้วยกัน 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 70 ซีแอล และ 50 ซีแอล
นายกฤษดา กลมวรินทิพย์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด ประเทศไทย จำกัด ผู้นำเข้าหล้าฮันเดรด ไพเพอร์ส, ชีวาส รีกัล ฯลฯ เปิดเผยว่า บริษัทใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งในการทำตลาดฮันเดรด ไพเพอร์ส ด้วยการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ที่มีขนาดหลากหลาย รองรับฐานลูกค้าที่กว้างมากขึ้นและพฤติกรรมการดื่มในหลายโอกาส
ล่าสุดได้เปิดตัวฮันเดรด ไพเพอร์ส ขนาด 35 ซีแอล ราคา 190 บาท ใกล้เคียงกับราคาเหล้าสี ทั้งนี้เพื่อรองรับกับวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น และพฤติกรรมการดื่มที่เปลี่ยนแปลงไป จากปัจจุบันมีขนาด 1.5 ลิตร ราคา 699 บาท ขนาด 70 ซีแอล ราคา 349 บาท และขนาด 50 ซีแอล 269 บาท และล่าสุดเดือนมีนาคมเปิดตัว 1 ลิตร ราคา 439 บาท
เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ตลาดเหล้านำเข้ามูลค่า 2.5 ล้านลัง หดตัว 9% และปีนี้ตลาดเหล้านำเข้าช่วง 4 เดือน หดตัว 7% และคาดว่าทั้งปีตลาดจะหดตัว 6% ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังสถานการณ์ตลาดมีแนวโน้มว่าจะหดตัวน้อยกว่าครึ่งปีแรก
ทั้งนี้พบว่าช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา เหล้าเซกเมนต์พรีเมียมหดตัว 6% เซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ดหดตัว 12% และเซกเมนต์สแตนดาร์ดตัวเลขในเชิงปริมาณ 1.6 ล้านลัง หดตัว 7% โดยฮันเดรด ไพเพอร์ส ยอดขายหดตัว 5-6% เนื่องจากกำลังการซื้อที่ลดลงและมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย ทำให้พฤติกรรมของผู้ดื่มหันไปซื้อสินค้าราคาถูก อาทิ เบียร์และเหล้าไทย
สำหรับการส่งบรรจุภัณฑ์ ฮันเดรดฯ ขนาด 35 ซีแอล มุ่งเจาะช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรด และร้านค้าสะดวกซื้อ รองรับกับพฤติกรรมการดื่มของกลุ่มเป้าหมาย ที่หันมาดื่มเหล้าที่บ้านมากขึ้น อีกทั้งเซกเมนต์สแตนดาร์ด ช่องทางออฟพรีมิสมีสัดส่วนถึง 70% ที่เหลืออีก 30% เป็นออนพรีมิส พร้อมกันนี้บริษัทได้ทุ่มงบการตลาด 150 ล้านบาท ล่าสุดเปิดตัวกิจกรรม” 100 Fantasy Football Fans’n Friends” ซีซั่น 2
เกมฟุตบอลออนไลน์พรีเมียร์ชิพ 2009-2010 ในเดือนสิงหาคม นี้ คาดว่ามีผู้เข้ามาเล่น 9 หมื่นคน ใกล้เคียงกับปีที่ผ่าน โดยเป็นกลุ่มสมาชิกเดิม 60% และ 40% สมาชิกใหม่
“พฤติกรรมของผู้ที่ดื่มในช่องทางออนพรีมิส มักจะไม่สนใจกิจกรรมฟุตบอลมากนัก ดังนั้นการจัดกิจกรรมผ่านทางเกมออนไลน์ เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายในช่องทางออฟพรีมิส และเป็นการสร้างชุมนุมเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค ทั้งนี้เป็นการต่อยอดจากการใช้กลยุทธ์มิวสิก มาร์เก็ตติ้ง”
นายกฤษดา กล่าวว่า การแข่งขันตลาดเหล้านำเข้าปีนี้ ผู้ประกอบการแต่ละค่าย คงเน้นการรักษาฐานเป็นหลัก สำหรับฮันเดรด ปีนี้ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งตลาด 78% ครองความเป็นผู้นำตลาดเหล้าเซกเมนต์สแตนดาร์ด และจากการใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง โดยการเปิดตัวขนาด 1 ลิตร และ 35 ซีแอล คาดว่าจะผลักดันให้กลุ่มเหล้าฮันเดรด ฯ มีรายได้หดตัวลง 5-6% จากเมื่อปีที่ผ่านมาหดตัวลง 14% ส่วนเบนมอร์ สินค้าคู่แข่ง ปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 15-16% จากการมีด้วยกัน 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 70 ซีแอล และ 50 ซีแอล
