แกรมมี่ กางแผนตลาดลุยเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียมเต็มสูบ เทงบ 10% ของ 500 ล้านบาท ในการลงทุน สร้างการรับรู้ เผยแฟนชาแนล หลังเปิดตัวมา 5 เดือน คนดูกว่า 2.3 ล้านคน กลางปีเปิดแน่ช่อง เบิร์ด ชาแนล ครบ 5 ช่อง ที่วาดไว้ มั่นใจคอนเทนต์เยี่ยม เสนอเรตราคาโฆษณาที่ 4,000 บาทต่อนาที คุ้มทุนแน่ใน 2 ปี ชี้ คอนซูเมอร์โปรดักส์เบนเข็มโฆษณาผ่านเคเบิลทีวีมากสุด ทั้งปีคาดเม็ดเงินโฆษณาเคเบิลทีวีรวมเฉียด 5,000 ล้านบาท
นายสุระชาติ ตั้งตระกูล กรรมการผู้จัดการ หน่วยธุรกิจจีเอ็มเอ็ม บรอดแคสติ้ง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า หน่วยธุรกิจดังกล่าวเปิดตัวเป็นทางการ เมื่อเดือนตุลาคมปีที่แล้ว เพื่อดูแลกลุ่มธุรกิจเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียม ภายใต้แบรนด์หลัก จีเอ็มเอ็มชาแนล
บริษัทได้เตรียมงบการตลาดไว้กว่า 10% ของงบการลงทุนเคเบิลทีวี 500 ล้านบาท เพื่อใช้ในปีนี้ กล่าวคือ ในเฟสที่ 1 (ต.ค.51-เม.ย.52) จะเป็นรูปแบบ B2B ร่วมกับผู้ประกอบเคเบิลทีวี, จานดาวเทียมระบบ C Band (PSI) และจานดาวเทียมระบบ KU Band (DTV) ส่วนเฟส 2 (เม.ย.-ธ.ค.52) จะเป็นรูปแบบ B2C ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ และพันธมิตรต่างๆ การจัดโรดโชว์ทั่วประเทศ และการทำไดเร็ค มาร์เก็ตติ้ง เช่น อีเมลไปยังกลุ่มเป้าหมาย ให้รับรู้ว่าจะสามารถรับชมชาแนลของทางแกรมมี่ได้ทางได้บ้าง
ปัจจุบันยังมีจำนวนผู้ชมที่รับชมฟรีทีวีผ่านเสาก้างปลาอยู่ประมาณ 12 ล้านครัวเรือน ซึ่งถือเป็นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทจะพยายามเข้าถึงให้มากที่สุด จึงได้ร่วมกับจานดาวเทียม PSI และ DTV ในการดึงผู้ชมกลุ่มนี้ให้หันมาติดตั้งจานดาวเทียมมากขึ้น คาดว่า ใน 3-5 ปีนี้ เสาอากาศก้างปลาน่าจะหมดไป และทางบริษัทก็จะได้ผู้ชมที่อยู่ในกรุงเทพฯด้วย เพราะส่วนใหญ่ฐานช่องกรีน ชาแนล และ แบง ชาแนล จะเป็นคนกรุงเทพฯ
ทั้งนี้ จากช่องที่ออกอากาศไปแล้ว คือ แฟนชาแนล ตั้งแต่เดือน ต.ค.ปีที่ผ่านมา จากผลสำรวจของทางเอจีบี นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช พบว่า ในเดือน ก.พ.ที่ผ่านมา แฟนทีวีอยู่ในอันดับหนึ่งของกลุ่มช่องเคเบิลทีวีที่เป็นรายการเพลง และเป็นอันดับสองของช่องเคเบิลทั้งหมด โดยอันดับหนึ่ง คือ ASTV1 News และยังพบอีกว่าจำนวนครัวเรือนที่รับชมแฟนทีวีมีถึง 2.3 ล้านคน ขณะที่ในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ บริษัทตั้งเป้าผู้ชม 8 ล้านคน หรือ 2 ล้านคนต่อช่อง จากทั้งหมด 4 ช่อง คือ แฟนทีวี, แบง ชาแนล, กรีน ชาแนล และ แอค ชาแนล ที่จะเปิดในเดือนเม.ย.ที่จะถึงนี้ โดยช่อง เบิร์ด ชาแนล เตรียมที่จะเปิดในเดือน ก.ค.ต่อไป ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลัง คาดว่า จะมีจำนวนผู้ชมที่ 16 ล้านคน หรือประมาณ 3.2 ล้านคนต่อช่อง
จากการที่บริษัทมั่นใจว่าเรามีคอนเทนต์ที่แข็งแรง และมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน จึงได้นำเสนอราคาโฆษณาที่ 4,000 บาทต่อนาทีให้กับลูกค้า ซึ่งถือเป็นราคาในระดับพรีเมียม ขณะที่ตามช่องอื่นๆ จะอยู่ที่ 1,200-1,300 บาทต่อนาที แต่เมื่อเทียบกับฟรีทีวีถือว่าถูกกว่าถึง 100 เท่า จึงมั่นใจว่า ลูกค้าจะให้การตอบรับเป็นอย่างดี เพราะบริษัทมีการบริหารจัดการในการคิดหากลยุทธ์การทำโฆษณาบนเคเบิลทีวีมากกว่าการโฆษณาเพียง 1 นาที ไม่ว่าจะเป็นการทำอีเว้นท์ควบคู่กันไปให้กับลูกค้า มั่นใจว่า จากในปีแรกที่สามารถขายโฆษณาได้ประมาณ 40% ของพื้นที่การโฆษณาทั้งหมด ในปีหน้าน่าจะทำได้ที่ 80% ต่อไป จากปัจจุบันบริษัท มีลูกค้าหลักที่ร่วมเป็นสปอนเซอร์รายการ ประมาณ 15 ราย เช่น เอไอเอส, เป๊ปซี่, ไอพอด, เทสโก้โลตัส และ ดัชมิลล์ ซึ่งจากการสังเกต พบว่า กลุ่มสินค้าประเภทคอนซูเมอร์โปรดักส์ เป็นกลุ่มที่หันมาใช้สื่อเคเบิลทีวีมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเคเบิลทีวี จะมีรายได้จาก 3 ช่องทางหลัก คือ โฆษณา 60% ดิจิตอล/สื่อมีเดีย เช่น การดาวน์โหลด 30% และอื่นๆ เช่น กิจกรรมต่างๆ อีก 10% เชื่อว่า ภายในปี 2553 จากการลงทุน 500 ล้านบาทในการทำเคเบิลทีวี จะถึงจุดคุ้มทุน ซึ่งนอกจาก 5 ช่องที่วางแผนจะเปิดนั้น หากสถานการณ์เอื้ออำนวย ทางบริษัทก็พร้อมที่จะเปิดช่องเพิ่ม โดยจะต้องดูความเหมาะสม และหาทาร์เก็ตที่ชัดเจน รวมถึงการรุกตลาดต่างประเทศ ก็เป็นอีกส่วนหนึ่งที่บริษัทกำลังศึกษาอยู่เช่นกัน เนื่องจากการยิงสัญญาณดาวเทียมของช่องเคเบิลทีวีของแกรมมี่ทั้งหมด ครอบคลุมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หากคนไทยหรือผู้ชมในประเทศต่างๆเหล่านี้ มีจานซี แบนด์ หรือเคยูแบนด์ก็จะสามารถรับชมทั้ง 5 ช่องของแกรมมี่ได้เช่นกัน
นายสุระชาติ กล่าวต่อว่า หากมองในภาพรวมรายได้โฆษณาบนฟรีทีวีมูลค่าประมาณ 50,000 ล้านบาท เชื่อว่าในปีนี้ น่าจะมาอยู่บนเคเบิลทีวีที่ 10% หรือประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยทางจีเอ็มเอ็ม หวังเพียง 10% ใน 5,000 ล้านนี้ เชื่อว่า น่าจะมีโอกาสทำได้
นายสุระชาติ ตั้งตระกูล กรรมการผู้จัดการ หน่วยธุรกิจจีเอ็มเอ็ม บรอดแคสติ้ง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า หน่วยธุรกิจดังกล่าวเปิดตัวเป็นทางการ เมื่อเดือนตุลาคมปีที่แล้ว เพื่อดูแลกลุ่มธุรกิจเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียม ภายใต้แบรนด์หลัก จีเอ็มเอ็มชาแนล
บริษัทได้เตรียมงบการตลาดไว้กว่า 10% ของงบการลงทุนเคเบิลทีวี 500 ล้านบาท เพื่อใช้ในปีนี้ กล่าวคือ ในเฟสที่ 1 (ต.ค.51-เม.ย.52) จะเป็นรูปแบบ B2B ร่วมกับผู้ประกอบเคเบิลทีวี, จานดาวเทียมระบบ C Band (PSI) และจานดาวเทียมระบบ KU Band (DTV) ส่วนเฟส 2 (เม.ย.-ธ.ค.52) จะเป็นรูปแบบ B2C ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ และพันธมิตรต่างๆ การจัดโรดโชว์ทั่วประเทศ และการทำไดเร็ค มาร์เก็ตติ้ง เช่น อีเมลไปยังกลุ่มเป้าหมาย ให้รับรู้ว่าจะสามารถรับชมชาแนลของทางแกรมมี่ได้ทางได้บ้าง
ปัจจุบันยังมีจำนวนผู้ชมที่รับชมฟรีทีวีผ่านเสาก้างปลาอยู่ประมาณ 12 ล้านครัวเรือน ซึ่งถือเป็นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทจะพยายามเข้าถึงให้มากที่สุด จึงได้ร่วมกับจานดาวเทียม PSI และ DTV ในการดึงผู้ชมกลุ่มนี้ให้หันมาติดตั้งจานดาวเทียมมากขึ้น คาดว่า ใน 3-5 ปีนี้ เสาอากาศก้างปลาน่าจะหมดไป และทางบริษัทก็จะได้ผู้ชมที่อยู่ในกรุงเทพฯด้วย เพราะส่วนใหญ่ฐานช่องกรีน ชาแนล และ แบง ชาแนล จะเป็นคนกรุงเทพฯ
ทั้งนี้ จากช่องที่ออกอากาศไปแล้ว คือ แฟนชาแนล ตั้งแต่เดือน ต.ค.ปีที่ผ่านมา จากผลสำรวจของทางเอจีบี นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช พบว่า ในเดือน ก.พ.ที่ผ่านมา แฟนทีวีอยู่ในอันดับหนึ่งของกลุ่มช่องเคเบิลทีวีที่เป็นรายการเพลง และเป็นอันดับสองของช่องเคเบิลทั้งหมด โดยอันดับหนึ่ง คือ ASTV1 News และยังพบอีกว่าจำนวนครัวเรือนที่รับชมแฟนทีวีมีถึง 2.3 ล้านคน ขณะที่ในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ บริษัทตั้งเป้าผู้ชม 8 ล้านคน หรือ 2 ล้านคนต่อช่อง จากทั้งหมด 4 ช่อง คือ แฟนทีวี, แบง ชาแนล, กรีน ชาแนล และ แอค ชาแนล ที่จะเปิดในเดือนเม.ย.ที่จะถึงนี้ โดยช่อง เบิร์ด ชาแนล เตรียมที่จะเปิดในเดือน ก.ค.ต่อไป ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลัง คาดว่า จะมีจำนวนผู้ชมที่ 16 ล้านคน หรือประมาณ 3.2 ล้านคนต่อช่อง
จากการที่บริษัทมั่นใจว่าเรามีคอนเทนต์ที่แข็งแรง และมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน จึงได้นำเสนอราคาโฆษณาที่ 4,000 บาทต่อนาทีให้กับลูกค้า ซึ่งถือเป็นราคาในระดับพรีเมียม ขณะที่ตามช่องอื่นๆ จะอยู่ที่ 1,200-1,300 บาทต่อนาที แต่เมื่อเทียบกับฟรีทีวีถือว่าถูกกว่าถึง 100 เท่า จึงมั่นใจว่า ลูกค้าจะให้การตอบรับเป็นอย่างดี เพราะบริษัทมีการบริหารจัดการในการคิดหากลยุทธ์การทำโฆษณาบนเคเบิลทีวีมากกว่าการโฆษณาเพียง 1 นาที ไม่ว่าจะเป็นการทำอีเว้นท์ควบคู่กันไปให้กับลูกค้า มั่นใจว่า จากในปีแรกที่สามารถขายโฆษณาได้ประมาณ 40% ของพื้นที่การโฆษณาทั้งหมด ในปีหน้าน่าจะทำได้ที่ 80% ต่อไป จากปัจจุบันบริษัท มีลูกค้าหลักที่ร่วมเป็นสปอนเซอร์รายการ ประมาณ 15 ราย เช่น เอไอเอส, เป๊ปซี่, ไอพอด, เทสโก้โลตัส และ ดัชมิลล์ ซึ่งจากการสังเกต พบว่า กลุ่มสินค้าประเภทคอนซูเมอร์โปรดักส์ เป็นกลุ่มที่หันมาใช้สื่อเคเบิลทีวีมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเคเบิลทีวี จะมีรายได้จาก 3 ช่องทางหลัก คือ โฆษณา 60% ดิจิตอล/สื่อมีเดีย เช่น การดาวน์โหลด 30% และอื่นๆ เช่น กิจกรรมต่างๆ อีก 10% เชื่อว่า ภายในปี 2553 จากการลงทุน 500 ล้านบาทในการทำเคเบิลทีวี จะถึงจุดคุ้มทุน ซึ่งนอกจาก 5 ช่องที่วางแผนจะเปิดนั้น หากสถานการณ์เอื้ออำนวย ทางบริษัทก็พร้อมที่จะเปิดช่องเพิ่ม โดยจะต้องดูความเหมาะสม และหาทาร์เก็ตที่ชัดเจน รวมถึงการรุกตลาดต่างประเทศ ก็เป็นอีกส่วนหนึ่งที่บริษัทกำลังศึกษาอยู่เช่นกัน เนื่องจากการยิงสัญญาณดาวเทียมของช่องเคเบิลทีวีของแกรมมี่ทั้งหมด ครอบคลุมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หากคนไทยหรือผู้ชมในประเทศต่างๆเหล่านี้ มีจานซี แบนด์ หรือเคยูแบนด์ก็จะสามารถรับชมทั้ง 5 ช่องของแกรมมี่ได้เช่นกัน
นายสุระชาติ กล่าวต่อว่า หากมองในภาพรวมรายได้โฆษณาบนฟรีทีวีมูลค่าประมาณ 50,000 ล้านบาท เชื่อว่าในปีนี้ น่าจะมาอยู่บนเคเบิลทีวีที่ 10% หรือประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยทางจีเอ็มเอ็ม หวังเพียง 10% ใน 5,000 ล้านนี้ เชื่อว่า น่าจะมีโอกาสทำได้
