ดิอาจิโอ ฮึดสู้ตลาดวิสกี้รวมซบ เปิดแผนบุกกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์ ถอดโกลด์เลเบิ้ลออกจากตลาด ทุ่มงบ 100 ล้านบาท เปิดตัวโกลด์รีเสิร์ฟราคาถูกกว่าลงตลาดดึงเงินคอทองแดง รับภาวะกำลังซื้อลด หวังขยายฐานตลาดผู้ดื่มให้กว้างขึ้น
นางสาวศนิตา คาจิจิ รองประธานกรรมการบริหาร ด้านการตลาด บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซาส่งผลให้ตลาดรวมวิสกี้ในปีนี้ค่อนข้างทรงตัวมีมูลค่าประมาณ 17,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็น กลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์วิสกี้ 300 ล้านบาท, กลุ่มดีลักซ์ 3,000 ล้านบาท, กลุ่มพรีเมียม 3,000 ล้านบาท, กลุ่มสแตนดาร์ด 9,000 ล้านบาท และกลุ่มอีโคโนมี 1,500 ล้านบาท โดยมีกลุ่มที่เติบโตดี คือ ดีลักซ์และพรีเมียม เติบโตประมาณ 3-5% ส่วนตลาดที่ตกลง คือ กลุ่มสแตนดาร์ดและกลุ่มอีโคโนมีตกลงประมาณ 3-5% เช่นกัน
อีกทั้งพระราชบัญญัติควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ก็กำหนดชัดเจนแล้วว่า เครื่องดื่มแอลกอฮอลล์ห้ามทำโปรโมชั่น ห้ามทำกี้ฟเซ็ท ห้ามแจกแถม เป็นต้น ก็จะทำให้การทำตลาดยากขึ้นอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงใกล้สิ้นปีซึ่งเป็นเทศกาลขายที่สำคัญด้วยซึ่งยอดขายมากกว่า 60% ที่มาจากช่วงนี้
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังเดินหน้าต่อไป ทั้งนี้ บริษัทเล็งเห็นกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์มีแนวโน้มและศักยภาพในการเติบโตได้อีกมาก แม้ว่าวันนี้จะมีมูลค่าตลาดรวมน้อยที่สุดก็ตาม หรือคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 2% จากมูลค่าตลาดรวม โดยปัจจุบันบริษัทมีสินค้าในพอร์ตโฟลิโอของที่อยู่ในเซ็กเม้นท์นี้หลายตัว เช่น จอห์นนี่วอล์กเกอร์ บลูเลเบิ้ล และ กรีนเลเบิ้ล เป็นต้น โดยบริษัทเป็นผู้นำในเซ็กเมนต์นี้ด้วยแชร์มากกว่า 90%
สำหรับแผนรุกตลาดจริงจังในกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์ล่าสุด คือ การนำเข้า จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ โกลด์ เลเบิ้ล รีเสิร์ฟ สกอตซ์วิสกี้ ใหม่เข้ามาจำหน่าย เพื่อจับตลาดกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์ โดยที่จะถอดตัวเดิม คือ โกลด์เลเบิ้ลออกจากตลาดไป ซึ่งเดิมมีราคา สูงถึง 2,800 บาท หลังจากทำตลาดในไทยมานานมากกว่า 10 ปีแล้ว และคาดว่า ตัวโกลด์รีเสิร์ฟนี้จะมีแชร์มากถึง 60% จากรายได้ของบริษัทที่มาจากเซ็กเมนต์ซูเปอร์ดีลักซ์ด้วย โดยจะใช้งบการตลาดรวม 100 ล้านบาทในปีแรก ทำตลาดแบบ 360 องศา
นางสาวศนิตา กล่าวว่า สินค้าใหม่นี้ราคา 1,495 บาท จับกลุ่มผู้ชายอายุ 30-40 ปีเป็นหลัก ผ่านช่องทาง ออนพรีมิส และออฟพรีมิสเท่ากัน โดยจะสามารถขยายฐานผู้ดื่มให้กว้างขึ้นทำให้ตลาดกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์กว้างมากขึ้นด้วย เป็นวิสกี้ที่สามารถใช้ในช่วงโอกาสเทศกาลการเฉลิมฉลองต่างๆ ส่วนหนึ่งอาจจะขยับฐานจากผู้ดื่มแบล็กเลเบิ้ลให้มาดื่มตัวใหม่นี้ ยอมรับว่าช่วงแรกอาจจะมีกลุ่มเดียวกันแย่งตลาดกันบ้าง แต่ยืนยันว่า ไม่ได้ปรับลดราคาลงมา เพราะเป็นคนละสูตรกับโกลด์เลเบิ้ลเดิม ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ของจอห์นนี่วอล์กเกอร์แต่ละตัวมีดังนี้ เรด 649 บาท, แบล็ก 1,049 บาท,โกลด์รีเสิร์ฟ 1,495 บาท, กรีน 1,800 บาท และบลู 8,000 บาท
“การเปิดตัวโกลด์รีเสิร์ฟนี้ จะเป็นโอกาสนำไปสู่การขยายฐานตลาดเซ็กเม้นท์ซูเปอร์ดีลักซ์มากขึ้น หลังจากที่ภาพรวมของเซ็กเมนต์นี้ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ตลาดรวมขยายตัวค่อนข้างน้อย” นางสาวศนิตา กล่าว
สำหรับโกลด์รีเสิร์ฟนี้เปิดตัวในประเทศไทยเป็นประเทศที่สองต่อจากเวียดนาม ซึ่งเวียดนามถือเป็นตลาดที่ใหญ่แห่งหนึ่งของจอห์นนี่วอล์กเกอร์ ซึ่งเป็นค่ายที่เข้าไปทำตลาดในเวียดนามเป็นรายต้นๆ
