กระทิงแดงฝ่ามรสุมตลาดชูกำลังอิ่ม ลั่นปีหน้าปล่อยทีเด็ด ดิ้นโค้งสุดท้ายอัด 100 ล้านบาท ขยายฐานคนรุ่นใหม่ชิงฐานลูกค้า M-150 ระเบิดกลยุทธ์เอนเตอร์เทนเมนต์ มาร์เก็ตติง ผุดกลยุทธ์ไทอิน ปลุกกำลังซื้อ กระทิงแดง-ลูกทุ่งควงโปรโมชัน แจกฟีโน-ทาทา สิ้นปีโต 10% รั้งเบอร์ 2 ครองแชร์ 15.5%
นายสานิต หวังวิชา ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เครื่องดื่มกระทิงแดง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดง เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท เริ่มอิ่มตัวมาอย่างต่อเนื่อง 3 ปี โดยปีนี้คาดว่ามีการเติบโต 1% สำหรับการทำตลาดของบริษัทจะมุ่งเน้นขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ที่กำลังจะประกอบอาชีพ อาทิ กลุ่มนักเรียนอาชีวะ เป็นต้น หรือกลุ่มอายุระหว่าง 25 ปีขึ้นไป และขณะเดียวกันรักษาฐานลูกค้าเดิมอายุ 30 ปีขึ้นไป
“กระทิงแดง ถือว่าเป็นแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังที่อยู่มานาน ซึ่งมีข้อดีคือเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ แต่เมื่อพิจารณาถึงคู่แข่งมีการใช้กลยุทธ์หลากหลายขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ โอกาสกลุ่มเป้าหมายจะเลือกซื้อสินค้าก็มีสูงกว่า ดังนั้น กระทิงแดงจึงต้องทำให้แบรนด์ดูทันสมัย และมีความสดใส ดูหนุ่มอยู่ตลอดเวลา”
แผนการตลาดเพื่อขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ ได้ทุ่มงบ 100 ล้านบาท จากงบการตลาดรวมกว่า 300 ล้านบาท ทำตลาดเชิงรุกไตรมาส 4 ด้วยเอนเตอร์เทนเมนต์ มาร์เกตติ้งเป็นผู้สนับสนุนภาพยนตร์เรื่อง “ไฟร์ บอล” พร้อมกับการนำไทอินเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดงในภาพยนตร์กลับมาใช้เป็นกลยุทธ์อีกครั้ง โดยมี แบงค์ วงแคลช พรีเซ็นเตอร์กระทิงแดง
นอกจากนี้ ยังทุ่มงบ 50 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญโฆษณาภายใต้แนวคิด “2 มือ 1 ใจ อะไรก็เป็นไปได้” การจัดกิจกรรมการตลาด อาทิ คอนเสิร์ต “กระทิงแดงไทยแลนด์ร็อค” ทั่วประเทศ โดยรวมรวมศิลปินร็อก ไม่ว่าจะเป็น วงแคลช โมเดิร์นด๊อก เป็นต้น คาดว่า จะมีคนเข้าร่วมงานแต่ละครั้งไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นคน และกิจกรรมดังกล่าวยังช่วงชิงฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่จากแบรนด์คู่แข่ง
นายสานิต กล่าวเพิ่มเติมว่า ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว แม้ว่าจะไม่มีผลกระทบต่อตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมากนัก แต่เนื่องจากตลาดเกิดภาวะอิ่มตัว ในปีหน้าบริษัทจะมีแผนการตลาดใหม่ๆ มากระตุ้น ล่าสุด จัดโปรโมชัน 2 แบรนด์ ได้แก่ กระทิงแดงแจกรถจักรยานยนต์ฟีโน 125-150 คัน ครั้งที่ 2 เริ่มเดือนกันยายนถึงสิ้นปี หลังจากก่อนนี้ได้จัดโปรโมชันดังกล่าวมา ควบคู่กับการจัดกิจกรรมต่างจังหวัด ส่งผลให้ยอดขายตั้งแต่ต้นปีถึงเดือนสิงหาคม เติบโต 10%
ขณะที่แบรนด์ลูกทุ่ง เครื่องดื่มชูกำลังไฟท์ติ้งแบรนด์ ปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 1% ก็จัดโปรโมชันแจกรถกระบะทาทา นอกจากนี้ บริษัทยังเริ่มหันมาให้สื่อท้องถิ่น โฆษณาผ่านทางเคเบิลทีวีในรายการลูกทุ่งฮิตทรานซิสเตอร์ คาดว่า การทำตลาดเชิงรุกสิ้นปีบริษัทตั้งเป้ายอดขายเติบโต 10% จากที่ผ่านมามียอดขายกว่า 2,000 ล้านบาท โดยรั้งตำแหน่งอันดับสองด้วยการครองส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 15.5% จากส่วนแบ่งตั้งแต่มกราคม-สิงหาคม ประมาณ 14.5% ส่วนคอร์ปอเรตแชร์เพิ่มจาก 15.5% เป็น 16.5%
