ออเทนติคไทยสปา ปั้น “สบายอารมณ์ เออร์เบินเวลล์เนส” หวังลดความเครียดคนกรุง มั่นใจวางสินค้าได้ถูกช่วงที่ปัจจัยลบกระหน่ำสภาพจิตคนกรุง เอ็กซ์คลูซีฟร้านบู๊ทส์รายเดียว พร้อมชะลอลดความเร่งตลาดต่างประเทศ
นางสาวศศธรณ์ ณ สงขลา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ออเทนติคไทยสปา จำกัด เจ้าของผลิตภัณฑ์สปาเพื่อสุขภาพและความผ่อนคลาย แบรนด์ “สบายอารมณ์” เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทได้ทำตลาดผลิตภัณฑ์โฮมสปาภายใต้แบรนด์ สบายอารมณ์ มาได้ประมาณ 3 ปีแล้วนั้น ถือได้ว่าประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับที่ดีจากทั้งตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศ
ทั้งนี้ เพื่อเป็นการขยายฐานทางธุรกิจและขยายฐานทางการตลาด บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม เออร์เบิน เวลล์เนส เป็นผลิตภัณฑ์คลายเครียด ภายใต้แบรนด์ สบายอารมณ์ ซึ่งตั้งใจเปิดตัวช่วงนี้เนื่องจากมีความเหมาะสมพอดี เพราะคนกรุงทุกวันนี้ต้องเผชิญกับความเครียดทางจิตใจจากปัญหาต่างๆที่เป็นปัจจัยลบ ทั้งปัญหาการเมืองที่มีความขัดแย้งกัน ปัญหาทางเศรษฐกิจ ค่าน้ำมันราคาสูงขึ้นส่งผลต่อค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้นด้วย จึงทำให้เกิดความเครียดอย่างมาก
โดยสินค้ากลุ่มใหม่นี้จะทำการขายผ่านช่องทางร้านบู๊ทส์อย่างเดียวเท่านั้น โดยจะเป็นเอ็กซ์คลูซีฟไทยสปาแบรนด์รายเดียวเน้นในร้านบู๊ทส์ที่มีมากกว่า 100 สาขา เช่นเดียวกับที่กลุ่มโฮมสปาทำมาแล้ว 3 ปีที่ผ่านมา และมีรายได้เติบโตเป็นสองหลักตลอด และคาดว่า สินค้ากลุ่มใหม่นี้จะช่วยทำให้บริษัทฯมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 2 เท่าตัวใน 1-2 ปีนับจากนี้
นอกจากนั้น ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับทางบู๊ทส์ด้วยว่า มีความเป็นไปได้หรือไม่ที่จะสามารถจำหน่ายสินค้าผ่านทางช่องทางของบู๊ทส์ในต่างประเทศได้ด้วยแบบเอ็กซ์คลูซีฟเช่นเดียวกัน เพราะที่ผ่านมาสินค้าสบายอารมณ์ก็มีทำตลาดต่างประเทศบ้างแล้วโดยผ่านดิสทริบิวเตอร์ แต่ยังไม่มากนัก เช่นที่ ไต้หวัน ฮ่องกง และหลายประเทศในยุโรป แต่ก็ยังไม่ได้จริงจังมากนัก เพราะต้องการจะทำตลาดในประเทศให้เต็มที่ และสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งกว่านี้ก่อน และคาดว่าร้านบู๊ทส์ที่ต่างประเทศก็น่าจะเป็นอีกช่องทางหนึ่งด้วย
สำหรับปีนี้บริษัทได้ปรับสัดส่วนการทำตลาดต่างประเทศใหม่เหลือเพียง 40% และในประเทศเป็น 60% จากเดิมที่ก่อนหน้านี้สัดส่วนรายได้จะเท่ากัน คือ 50-50% เพราะตองการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งกว่านี้ก่อน และการหาดิสทริบิวเตอร์ที่แข็งแกร่งก็เป็นอีกปัจจัยที่คำนึงถึงอย่างมาก ไม่ใช่เพียงแค่หาใครก็ได้มาทำการจัดจำหน่ายให้
ผลิตภัณฑ์ เออร์เบิน เวลล์เนส ในช่วงแรกนี้จะมีทั้งหมด 5 คอลเลกชัน จำนวน 14 ผลิตภัณฑ์ ราคาเฉลี่ย 300 กว่าบาท เช่น ลูกกลิ้งนวดขมับ น้ำมันนวดตัว บาล์มทาขมับ ลูกกลิ้งนวดท้ายทอย เป็นต้น ส่วนกลุ่มเดิมคือโฮมสปามีจำนวน 4 กลุ่มคือ หน้า ร่างกาย ศีรษะ และเท้า
แม้จะมีแบรนด์โฮมสปาของไทยต่างๆ เกิดขึ้นมากมาย แต่ถ้าเป็นแบรนด์ที่เป็นแถวหน้า ที่เป็นที่รู้จักกันดีในระดับประเทศก็ยังมีไม่มากนัก ซึ่งส่วนใหญ่เป็นที่รู้จักก็จะขายในห้างสรรพสินค้า ซึ่งเป็นช่องทางจำหน่ายที่แตกต่างจาก สบายอารมณ์ รวมทั้งกลยุทธ์การตั้งราคาด้วย และกลุ่มเป้าหมายลูกค้าก็แตกต่างกัน ถ้าจะดูว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงมากๆ กับสบายอารมณ์ก็ยังไม่เห็นชัดเจนนัก
“เชื่อว่า ความต้องการสินค้าเพื่อสุขภาพ ความงาม และการผ่อนคลายของผู้บริโภคยังมีอยู่ตลอดและน่าจะมากขึ้นเรื่อยๆ ตามกระแสคืนสู่ธรรมชาติ อย่างไรก็ตาม ทางด้านซัปพลายเออร์จากฝั่งผู้ผลิตก็มีมากเช่นเดียวกัน จึงมีการแข่งขันสูง แต่เชื่อว่า ตลาดโฮมสปาของไทยยังโตได้อีกนาน ถ้าแต่ละแบรนด์มีความแอกทีฟในการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายต่อเนื่อง” นางศศธรณ์ กล่าว
นางสาวศศธรณ์ ณ สงขลา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ออเทนติคไทยสปา จำกัด เจ้าของผลิตภัณฑ์สปาเพื่อสุขภาพและความผ่อนคลาย แบรนด์ “สบายอารมณ์” เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทได้ทำตลาดผลิตภัณฑ์โฮมสปาภายใต้แบรนด์ สบายอารมณ์ มาได้ประมาณ 3 ปีแล้วนั้น ถือได้ว่าประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับที่ดีจากทั้งตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศ
ทั้งนี้ เพื่อเป็นการขยายฐานทางธุรกิจและขยายฐานทางการตลาด บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม เออร์เบิน เวลล์เนส เป็นผลิตภัณฑ์คลายเครียด ภายใต้แบรนด์ สบายอารมณ์ ซึ่งตั้งใจเปิดตัวช่วงนี้เนื่องจากมีความเหมาะสมพอดี เพราะคนกรุงทุกวันนี้ต้องเผชิญกับความเครียดทางจิตใจจากปัญหาต่างๆที่เป็นปัจจัยลบ ทั้งปัญหาการเมืองที่มีความขัดแย้งกัน ปัญหาทางเศรษฐกิจ ค่าน้ำมันราคาสูงขึ้นส่งผลต่อค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้นด้วย จึงทำให้เกิดความเครียดอย่างมาก
โดยสินค้ากลุ่มใหม่นี้จะทำการขายผ่านช่องทางร้านบู๊ทส์อย่างเดียวเท่านั้น โดยจะเป็นเอ็กซ์คลูซีฟไทยสปาแบรนด์รายเดียวเน้นในร้านบู๊ทส์ที่มีมากกว่า 100 สาขา เช่นเดียวกับที่กลุ่มโฮมสปาทำมาแล้ว 3 ปีที่ผ่านมา และมีรายได้เติบโตเป็นสองหลักตลอด และคาดว่า สินค้ากลุ่มใหม่นี้จะช่วยทำให้บริษัทฯมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 2 เท่าตัวใน 1-2 ปีนับจากนี้
นอกจากนั้น ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับทางบู๊ทส์ด้วยว่า มีความเป็นไปได้หรือไม่ที่จะสามารถจำหน่ายสินค้าผ่านทางช่องทางของบู๊ทส์ในต่างประเทศได้ด้วยแบบเอ็กซ์คลูซีฟเช่นเดียวกัน เพราะที่ผ่านมาสินค้าสบายอารมณ์ก็มีทำตลาดต่างประเทศบ้างแล้วโดยผ่านดิสทริบิวเตอร์ แต่ยังไม่มากนัก เช่นที่ ไต้หวัน ฮ่องกง และหลายประเทศในยุโรป แต่ก็ยังไม่ได้จริงจังมากนัก เพราะต้องการจะทำตลาดในประเทศให้เต็มที่ และสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งกว่านี้ก่อน และคาดว่าร้านบู๊ทส์ที่ต่างประเทศก็น่าจะเป็นอีกช่องทางหนึ่งด้วย
สำหรับปีนี้บริษัทได้ปรับสัดส่วนการทำตลาดต่างประเทศใหม่เหลือเพียง 40% และในประเทศเป็น 60% จากเดิมที่ก่อนหน้านี้สัดส่วนรายได้จะเท่ากัน คือ 50-50% เพราะตองการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งกว่านี้ก่อน และการหาดิสทริบิวเตอร์ที่แข็งแกร่งก็เป็นอีกปัจจัยที่คำนึงถึงอย่างมาก ไม่ใช่เพียงแค่หาใครก็ได้มาทำการจัดจำหน่ายให้
ผลิตภัณฑ์ เออร์เบิน เวลล์เนส ในช่วงแรกนี้จะมีทั้งหมด 5 คอลเลกชัน จำนวน 14 ผลิตภัณฑ์ ราคาเฉลี่ย 300 กว่าบาท เช่น ลูกกลิ้งนวดขมับ น้ำมันนวดตัว บาล์มทาขมับ ลูกกลิ้งนวดท้ายทอย เป็นต้น ส่วนกลุ่มเดิมคือโฮมสปามีจำนวน 4 กลุ่มคือ หน้า ร่างกาย ศีรษะ และเท้า
แม้จะมีแบรนด์โฮมสปาของไทยต่างๆ เกิดขึ้นมากมาย แต่ถ้าเป็นแบรนด์ที่เป็นแถวหน้า ที่เป็นที่รู้จักกันดีในระดับประเทศก็ยังมีไม่มากนัก ซึ่งส่วนใหญ่เป็นที่รู้จักก็จะขายในห้างสรรพสินค้า ซึ่งเป็นช่องทางจำหน่ายที่แตกต่างจาก สบายอารมณ์ รวมทั้งกลยุทธ์การตั้งราคาด้วย และกลุ่มเป้าหมายลูกค้าก็แตกต่างกัน ถ้าจะดูว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงมากๆ กับสบายอารมณ์ก็ยังไม่เห็นชัดเจนนัก
“เชื่อว่า ความต้องการสินค้าเพื่อสุขภาพ ความงาม และการผ่อนคลายของผู้บริโภคยังมีอยู่ตลอดและน่าจะมากขึ้นเรื่อยๆ ตามกระแสคืนสู่ธรรมชาติ อย่างไรก็ตาม ทางด้านซัปพลายเออร์จากฝั่งผู้ผลิตก็มีมากเช่นเดียวกัน จึงมีการแข่งขันสูง แต่เชื่อว่า ตลาดโฮมสปาของไทยยังโตได้อีกนาน ถ้าแต่ละแบรนด์มีความแอกทีฟในการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายต่อเนื่อง” นางศศธรณ์ กล่าว
