“สกานา” ตั้งรับเศรษฐกิจครึ่งปีหลัง เพิ่มช่องทางจำหน่ายสู่ออฟฟิศ-ธุรกิจสุขภาพ-ขยายส่งออก-เน้น บีโลว์เดอะไลน์ มั่นใจครึ่งปีหลังโกยยอดขายอีก 60 ล้านบาท หลังครึ่งปีแรก ยอดขายโตฉลุย
นายพุฒิพงศ์ เทพวรินทร์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โคซาน อิเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด หนึ่งในเครือ โคซาน กรุ๊ป บริษัทจากเกาหลีที่มีขนาดการลงทุนสูงอันดับ 1 ใน 5 ของไทย เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนงานตั้งรับผลกระทบในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัวครึ่งปีหลัง โดยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังออฟฟิศ สถานประกอบธุรกิจสุขภาพเพิ่มขึ้นซึ่งเริ่มเป็นปีแรกที่ทำ
ที่ผ่านมา ได้ลูกค้าแล้ว เช่น บริษัทในเครือซีเมนส์ กรุ๊ป, โรงพยาบาลสมิติเวช, โรงพยาบาลจุฬาฯ และยังมีแผนเจาะตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับกลางและสูงด้วย รวมทั้งการจัดโปรโมชันรวมกับห้างสรรพสินค้าด้วย เพราะประเมินว่าแนวโน้มการแข่งขันของตลาดเครื่องฟอกอากาศนั้นยังคงชะลอตามสภาวะเศรษฐกิจ
ขณะที่ตลาดรวมพัดลมนั้น มีแนวโน้มการแข่งขันที่สูงขึ้น ทำให้ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศใหม่ๆเช่น อินโดจีน คือ ลาว เวียดนาม กัมพูชา และพม่า ด้วย จากปัจจุบันได้ส่งออกไปยังประเทศอินเดีย และมาเลเซีย
อย่างไรก็ตาม ครึ่งปีแรกบริษัทมียอดขาย 60 ล้านบาท ตั้งเป้าครึ่งปีหลังอีก 60 ล้านบาท รวมทั้งปี 120 ล้านบาท เน้นทำตลาดแบบบีโลว์เดอะไลน์ ควบคู่กับการทำโปรโมชัน ผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ประเภท คือ 1.โมเดิร์นเทรด ได้แก่ พาวเวอร์มอลล์ มี 7 แห่ง และ เพาเวอร์บาย ทั่วประเทศ มี 20 แห่ง 2.ร้านตัวแทนจำหน่ายทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัด 3.อินเด็กซ์ จำนวน 15 แห่งทั่วประเทศ
นายพุฒิพงศ์ กล่าวว่า บริษัทมั่นใจว่า จะสามารถทำได้ตามเป้าหมาย เนื่องจากคาดว่าตลาดพัดลมจะขยายตัวประมาณ 8-10% และมีปริมาณการจำหน่ายประมาณ 4.5-5 ล้านเครื่อง ซึ่งคิดเป็นมูลค่าตลาดประมาณ 3,500-3,800 ล้านบาท และตลาดพัดลมมีลักษณะค่อนข้างกว้างครอบคลุมพื้นที่ทั้งประเทศ โดยไม่จำกัดเฉพาะตลาดในกรุงเทพฯเพียงอย่างเดียวเหมือนกับสินค้าอื่นๆ
จากผลการสำรวจของสำนักงานสถิติแห่งชาติ พบว่า ครัวเรือนไทยมีพัดลมไว้ประจำบ้านในอัตราส่วนสูงถึง 96.28% ของครัวเรือนทั้งหมด สูงสุดเมื่อเทียบกับเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่นๆ ที่มีไว้ใช้งานในครัวเรือน
ด้านผลดำเนินงานของผลิตภัณฑ์สกานาในครึ่งปีแรก (มกราคม-มิถุนายน 2008) มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 50% ของตลาดรวม (ปี2551 มีมาร์เก็ตแชร์ 40% ของตลาดรวม) และมียอดขายเพิ่มขึ้น 550% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยผลิตภัณฑ์เครื่องฟอกอากาศ (Air Purifier) มียอดขายเพิ่มขึ้น 400% และพัดลมทาวเวอร์ มียอดขายเพิ่มขึ้น 700% โดยโคซานเน้นรุกตลาดพัดลมทาวเวอร์ มากขึ้น
นายพุฒิพงศ์ เทพวรินทร์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โคซาน อิเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด หนึ่งในเครือ โคซาน กรุ๊ป บริษัทจากเกาหลีที่มีขนาดการลงทุนสูงอันดับ 1 ใน 5 ของไทย เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนงานตั้งรับผลกระทบในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัวครึ่งปีหลัง โดยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังออฟฟิศ สถานประกอบธุรกิจสุขภาพเพิ่มขึ้นซึ่งเริ่มเป็นปีแรกที่ทำ
ที่ผ่านมา ได้ลูกค้าแล้ว เช่น บริษัทในเครือซีเมนส์ กรุ๊ป, โรงพยาบาลสมิติเวช, โรงพยาบาลจุฬาฯ และยังมีแผนเจาะตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับกลางและสูงด้วย รวมทั้งการจัดโปรโมชันรวมกับห้างสรรพสินค้าด้วย เพราะประเมินว่าแนวโน้มการแข่งขันของตลาดเครื่องฟอกอากาศนั้นยังคงชะลอตามสภาวะเศรษฐกิจ
ขณะที่ตลาดรวมพัดลมนั้น มีแนวโน้มการแข่งขันที่สูงขึ้น ทำให้ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศใหม่ๆเช่น อินโดจีน คือ ลาว เวียดนาม กัมพูชา และพม่า ด้วย จากปัจจุบันได้ส่งออกไปยังประเทศอินเดีย และมาเลเซีย
อย่างไรก็ตาม ครึ่งปีแรกบริษัทมียอดขาย 60 ล้านบาท ตั้งเป้าครึ่งปีหลังอีก 60 ล้านบาท รวมทั้งปี 120 ล้านบาท เน้นทำตลาดแบบบีโลว์เดอะไลน์ ควบคู่กับการทำโปรโมชัน ผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ประเภท คือ 1.โมเดิร์นเทรด ได้แก่ พาวเวอร์มอลล์ มี 7 แห่ง และ เพาเวอร์บาย ทั่วประเทศ มี 20 แห่ง 2.ร้านตัวแทนจำหน่ายทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัด 3.อินเด็กซ์ จำนวน 15 แห่งทั่วประเทศ
นายพุฒิพงศ์ กล่าวว่า บริษัทมั่นใจว่า จะสามารถทำได้ตามเป้าหมาย เนื่องจากคาดว่าตลาดพัดลมจะขยายตัวประมาณ 8-10% และมีปริมาณการจำหน่ายประมาณ 4.5-5 ล้านเครื่อง ซึ่งคิดเป็นมูลค่าตลาดประมาณ 3,500-3,800 ล้านบาท และตลาดพัดลมมีลักษณะค่อนข้างกว้างครอบคลุมพื้นที่ทั้งประเทศ โดยไม่จำกัดเฉพาะตลาดในกรุงเทพฯเพียงอย่างเดียวเหมือนกับสินค้าอื่นๆ
จากผลการสำรวจของสำนักงานสถิติแห่งชาติ พบว่า ครัวเรือนไทยมีพัดลมไว้ประจำบ้านในอัตราส่วนสูงถึง 96.28% ของครัวเรือนทั้งหมด สูงสุดเมื่อเทียบกับเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่นๆ ที่มีไว้ใช้งานในครัวเรือน
ด้านผลดำเนินงานของผลิตภัณฑ์สกานาในครึ่งปีแรก (มกราคม-มิถุนายน 2008) มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 50% ของตลาดรวม (ปี2551 มีมาร์เก็ตแชร์ 40% ของตลาดรวม) และมียอดขายเพิ่มขึ้น 550% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยผลิตภัณฑ์เครื่องฟอกอากาศ (Air Purifier) มียอดขายเพิ่มขึ้น 400% และพัดลมทาวเวอร์ มียอดขายเพิ่มขึ้น 700% โดยโคซานเน้นรุกตลาดพัดลมทาวเวอร์ มากขึ้น
