โซนี่ วางหมากโฟกัสทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเต็บสูบ ทุ่ม1,300 ล้านบาท อัดกิจกรรมทางการตลาดทั้งปี ชูฟูลเอชดี เพิ่มมูลค่าให้สินค้า ส่งแอลซีดีทีวี 20นิ้ว จับกลุ่มไลฟ์สไตล์ใหม่ พร้อมโฟกัสแอลซีดีทีวี 40 นิ้วขึ้นไป หลังพบยอดขายพุ่ง มั่นใจทั้งปีรายได้ขยับ 10%
นายไทสุเกะ นากานิชิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด เปิดเผยว่า ผลประกอบการในปีที่ผ่านมา (เม.ย.2550-มี.ค.2551) ถือว่าทรงตัว เมื่อเทียบกับรอบปี 2550 ถึงแม้ว่าโซนี่จะยังสามารถจำหน่ายสินค้าได้ในจำนวนที่เพิ่มขึ้น แต่เนื่องมาจากสภาพเศรษฐกิจ บวกกับการแข่งขันของตลาด ที่ทำให้ราคาสินค้าต่อหน่วยลดลง จึงทำให้ภาพรวมของรายได้ทรงตัว
อย่างไรก็ตามในปีนี้ ทางบริษัทฯได้เพิ่มงบการตลาดอีกว่า 10% รวมกว่า 1,300 ล้านบาท สำหรับทำตลาดในปีนี้ บวกกับการออกสินค้าใหม่ ที่มุ่งเน้นเพิ่มมูลค่า ฟังก์ชั่นการใช้งานในตัวสินค้ามากขึ้น รวมถึงการดำเนินธุรกิจภายใต้ 4 กลยุทธ์หลัก คือ กลยุทธ์ด้านนวัตกรรม และผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ, การเพิ่มประสบการณ์ให้แก่ผู้ใช้, ความแข็งแกร่งในคุณค่าของแบรนด์ และการรวมพลังเป็นหนึ่งของกลุ่มโซนี่ เชื่อว่าทั้งปี น่าจะทำให้โซนี่เติบโตขึ้นได้อีก 10% จากปีที่ผ่านมา ภายใต้สินค้า 4 ตัวหลักที่สร้างรายได้ให้สูงสุด ได้แก่ แอลซีดีทีวี ซี่รี่ย์บราเวีย, โน็ตบุ๊ก ไวโอ้, กล้องดิจิตอล ไซเบอร์ช็อต และกล้องแฮนดีแคม
โดยกลยุทธ์ทางการตลาดในปีนี้ (เม.ย.2551-มี.ค.2552) จะอยู่ภายใต้กลยุทธ์ Cluster Value Marketing หรือ การตลาดแบบรวมกลุ่มสินค้า โดยจะมุ่งเน้น 3 เรื่องหลักๆ คือ 1. HD World (เอชดี เวิล์ด) เทคโนโลยีความละเอียดสูง จะใช้แอลซีดีทีวี ซีรี่ย์ บราเวีย เป็นตัวหลักในการเชื่อมการทำงานร่วมกับสินค้าในหมวดอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็น เครื่องเล่นดีวีดี แบบบลู-เรย์ ซึ่งกลุ่มเป้าหมายจะเป็นกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางขึ้นไป ที่มีรายได้ค่อนข้างสูง
2.Release your Music เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ทางโซนี่ ต้องการที่จะกลับมาเป็นผู้นำทางด้านเครื่องเสียงอีกครั้ง ในกลุ่มออดิโอ โดยจะชูในเรื่องของความสะดวกในการใช้งานผ่านระบบบลูทูธ และช่องเสียบยูเอสบี ที่จะเพิ่มความสะดวก และการใช้งานง่ายขึ้น ในการฟังเพลง ซึ่งกลุ่มเป้าหมายนี้ จะเป็นกลุ่มรองลงมาจาก HD World ทั้งในแง่ของกำลังซื้อ และอายุที่ลดลง และ3.Let's Color เป็นกลยุทธ์ที่จะนำเรื่องของอีโมชันนัล และไลฟ์สไตล์เข้ามาทำตลาด ผ่านสีสันต่างๆของสินค้าที่นำเสนอออกมา
สร้างตลาดแอลซีดี ทีวี ขนาดเล็ก
นายโยจิ ฮิกาชิดะ ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มผลิตภัณฑ์คอนซูเมอร์ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด กล่าวว่า แอลซีดีทีวี ยังถือเป็นสินค้าหลักที่สร้างรายได้แก่บริษัทฯ และยังมีอัตราการเติบโตที่สูงอยู่ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ ซึ่งการทำตลาดในประเทศไทยนั้น ปีนี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นกลุ่มแอลซีดี ทีวี ขนาดเล็ก 20 นิ้ว ในซีรี่ย์ BRAVIA: KLV-20S400A ภายใต้การนำเอาเรื่องของสีสัน เข้ามาเป็นจุดขาย พร้อมฟังก์ชันการทำงานที่หลากหลาย จับกลุ่มเป้าหมายที่เป็น วัยรุ่น อาศัยอยู่ในเมือง มีไลฟ์สไตล์ และต้องการสินค้าที่มีคุณภาพ คาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี หรือสามารถสร้างสัดส่วนยอดขายในปีแรกที่ 10%ของยอดขายกลุ่มจอภาพทั้งปี
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯยังมุ่งทำตลาดแอลซีดี ทีวี ขนาดใหญ่ ตั้งแต่ 40 นิ้วขึ้นไป โดยหลังจากนี้แอลซีดี ทีวีขนาดใหญ่ จะผลิตออกมาในรูปแบบฟูล เอชดีทั้งหมด เนื่องจากพบว่า ไลฟ์สไตล์การรับชมทีวี ในกลุ่มจอใหญ่มีสูงขึ้น ขณะเดียวกันยังเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้อีกทางหนึ่งด้วย คาดว่าแอลซีดีทีวี ขนาด 40 นิ้วขึ้นไปนี้ จะได้รับความสนใจจากลูกค้าค่อนข้างสูง หรือเติบโตจากปกติ 3 เท่า จากเดิม 20% ในปีก่อน ปีนี้คาดว่าจะโตถึง 60% หรือจากเดิมที่มีสัดส่วนยอดขายที่ 20% จะเพิ่มเป็น 25% ของยอดขายในหมวดจอภาพทั้งหมดได้
ส่วนแอลซีดี ทีวี ขนาด 32 นิ้ว ที่ถือเป็นกลุ่มสร้างรายได้มากที่สุดของตลาดแอลซีดี ทีวีนั้น บริษัทฯยังคงให้ความสำคัญอยู่ เพราะยังเป็นขนาดที่สร้างรายได้ให้กว่า 60% ของหมวดจอภาพทั้งหมด แต่ที่หันมาให้ความสำคัญกับขนาดอื่นๆ เนื่องจากยังไม่มีผู้เล่น และเป็นการสร้างตลาดใหม่ๆ พร้อมทั้งยังเป็นการช่วยผู้บริโภคให้ตัดสินใจเปลี่ยนการใช้จาก ทีวีธรรมดา มาสู่แอลซีดีทีวี รวมถึงทีวีที่มีเทคโนโลยี แบบ ฟูลเอสดี ให้มีเพิ่มมากขึ้น
อย่างไรก็ตามปีนี้ทางโซนี่ประเทศไทย ก้าวสู่ปีที่ 20 รวมถึงเป็นปีที่มีการแข่งขันกีฬาระดับโลก อย่าง ฟุตบอลยูโร ทางบริษัทฯยังได้เตรียมแคมเปญใหญ่ไว้กว่า 2 รายการ คือ "Big Match Big Screen Big Fun"ในช่วงฟุตบอลยูโร ตั้งแต่วันที่ 5 มิ.ย.-12 ส.ค. นี้ คาดว่าจะทำให้โซนี่มียอดขายเติบโตขึ้น 30% จากช่วงเวลาปกติ และแคมเปญฉลอง 20 ปีของโซนี่ โดยจะมีการแจกของรางวัลให้กับลูกค้า รวมมูลค่าของรางวัลกว่า 7 ล้านบาทด้วย
นายไทสุเกะ นากานิชิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด เปิดเผยว่า ผลประกอบการในปีที่ผ่านมา (เม.ย.2550-มี.ค.2551) ถือว่าทรงตัว เมื่อเทียบกับรอบปี 2550 ถึงแม้ว่าโซนี่จะยังสามารถจำหน่ายสินค้าได้ในจำนวนที่เพิ่มขึ้น แต่เนื่องมาจากสภาพเศรษฐกิจ บวกกับการแข่งขันของตลาด ที่ทำให้ราคาสินค้าต่อหน่วยลดลง จึงทำให้ภาพรวมของรายได้ทรงตัว
อย่างไรก็ตามในปีนี้ ทางบริษัทฯได้เพิ่มงบการตลาดอีกว่า 10% รวมกว่า 1,300 ล้านบาท สำหรับทำตลาดในปีนี้ บวกกับการออกสินค้าใหม่ ที่มุ่งเน้นเพิ่มมูลค่า ฟังก์ชั่นการใช้งานในตัวสินค้ามากขึ้น รวมถึงการดำเนินธุรกิจภายใต้ 4 กลยุทธ์หลัก คือ กลยุทธ์ด้านนวัตกรรม และผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ, การเพิ่มประสบการณ์ให้แก่ผู้ใช้, ความแข็งแกร่งในคุณค่าของแบรนด์ และการรวมพลังเป็นหนึ่งของกลุ่มโซนี่ เชื่อว่าทั้งปี น่าจะทำให้โซนี่เติบโตขึ้นได้อีก 10% จากปีที่ผ่านมา ภายใต้สินค้า 4 ตัวหลักที่สร้างรายได้ให้สูงสุด ได้แก่ แอลซีดีทีวี ซี่รี่ย์บราเวีย, โน็ตบุ๊ก ไวโอ้, กล้องดิจิตอล ไซเบอร์ช็อต และกล้องแฮนดีแคม
โดยกลยุทธ์ทางการตลาดในปีนี้ (เม.ย.2551-มี.ค.2552) จะอยู่ภายใต้กลยุทธ์ Cluster Value Marketing หรือ การตลาดแบบรวมกลุ่มสินค้า โดยจะมุ่งเน้น 3 เรื่องหลักๆ คือ 1. HD World (เอชดี เวิล์ด) เทคโนโลยีความละเอียดสูง จะใช้แอลซีดีทีวี ซีรี่ย์ บราเวีย เป็นตัวหลักในการเชื่อมการทำงานร่วมกับสินค้าในหมวดอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็น เครื่องเล่นดีวีดี แบบบลู-เรย์ ซึ่งกลุ่มเป้าหมายจะเป็นกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางขึ้นไป ที่มีรายได้ค่อนข้างสูง
2.Release your Music เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ทางโซนี่ ต้องการที่จะกลับมาเป็นผู้นำทางด้านเครื่องเสียงอีกครั้ง ในกลุ่มออดิโอ โดยจะชูในเรื่องของความสะดวกในการใช้งานผ่านระบบบลูทูธ และช่องเสียบยูเอสบี ที่จะเพิ่มความสะดวก และการใช้งานง่ายขึ้น ในการฟังเพลง ซึ่งกลุ่มเป้าหมายนี้ จะเป็นกลุ่มรองลงมาจาก HD World ทั้งในแง่ของกำลังซื้อ และอายุที่ลดลง และ3.Let's Color เป็นกลยุทธ์ที่จะนำเรื่องของอีโมชันนัล และไลฟ์สไตล์เข้ามาทำตลาด ผ่านสีสันต่างๆของสินค้าที่นำเสนอออกมา
สร้างตลาดแอลซีดี ทีวี ขนาดเล็ก
นายโยจิ ฮิกาชิดะ ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มผลิตภัณฑ์คอนซูเมอร์ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด กล่าวว่า แอลซีดีทีวี ยังถือเป็นสินค้าหลักที่สร้างรายได้แก่บริษัทฯ และยังมีอัตราการเติบโตที่สูงอยู่ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ ซึ่งการทำตลาดในประเทศไทยนั้น ปีนี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นกลุ่มแอลซีดี ทีวี ขนาดเล็ก 20 นิ้ว ในซีรี่ย์ BRAVIA: KLV-20S400A ภายใต้การนำเอาเรื่องของสีสัน เข้ามาเป็นจุดขาย พร้อมฟังก์ชันการทำงานที่หลากหลาย จับกลุ่มเป้าหมายที่เป็น วัยรุ่น อาศัยอยู่ในเมือง มีไลฟ์สไตล์ และต้องการสินค้าที่มีคุณภาพ คาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี หรือสามารถสร้างสัดส่วนยอดขายในปีแรกที่ 10%ของยอดขายกลุ่มจอภาพทั้งปี
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯยังมุ่งทำตลาดแอลซีดี ทีวี ขนาดใหญ่ ตั้งแต่ 40 นิ้วขึ้นไป โดยหลังจากนี้แอลซีดี ทีวีขนาดใหญ่ จะผลิตออกมาในรูปแบบฟูล เอชดีทั้งหมด เนื่องจากพบว่า ไลฟ์สไตล์การรับชมทีวี ในกลุ่มจอใหญ่มีสูงขึ้น ขณะเดียวกันยังเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้อีกทางหนึ่งด้วย คาดว่าแอลซีดีทีวี ขนาด 40 นิ้วขึ้นไปนี้ จะได้รับความสนใจจากลูกค้าค่อนข้างสูง หรือเติบโตจากปกติ 3 เท่า จากเดิม 20% ในปีก่อน ปีนี้คาดว่าจะโตถึง 60% หรือจากเดิมที่มีสัดส่วนยอดขายที่ 20% จะเพิ่มเป็น 25% ของยอดขายในหมวดจอภาพทั้งหมดได้
ส่วนแอลซีดี ทีวี ขนาด 32 นิ้ว ที่ถือเป็นกลุ่มสร้างรายได้มากที่สุดของตลาดแอลซีดี ทีวีนั้น บริษัทฯยังคงให้ความสำคัญอยู่ เพราะยังเป็นขนาดที่สร้างรายได้ให้กว่า 60% ของหมวดจอภาพทั้งหมด แต่ที่หันมาให้ความสำคัญกับขนาดอื่นๆ เนื่องจากยังไม่มีผู้เล่น และเป็นการสร้างตลาดใหม่ๆ พร้อมทั้งยังเป็นการช่วยผู้บริโภคให้ตัดสินใจเปลี่ยนการใช้จาก ทีวีธรรมดา มาสู่แอลซีดีทีวี รวมถึงทีวีที่มีเทคโนโลยี แบบ ฟูลเอสดี ให้มีเพิ่มมากขึ้น
อย่างไรก็ตามปีนี้ทางโซนี่ประเทศไทย ก้าวสู่ปีที่ 20 รวมถึงเป็นปีที่มีการแข่งขันกีฬาระดับโลก อย่าง ฟุตบอลยูโร ทางบริษัทฯยังได้เตรียมแคมเปญใหญ่ไว้กว่า 2 รายการ คือ "Big Match Big Screen Big Fun"ในช่วงฟุตบอลยูโร ตั้งแต่วันที่ 5 มิ.ย.-12 ส.ค. นี้ คาดว่าจะทำให้โซนี่มียอดขายเติบโตขึ้น 30% จากช่วงเวลาปกติ และแคมเปญฉลอง 20 ปีของโซนี่ โดยจะมีการแจกของรางวัลให้กับลูกค้า รวมมูลค่าของรางวัลกว่า 7 ล้านบาทด้วย
