เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ฯ ปรับกลยุทธ์สู้โควิด-19 ดิสรัปธุรกิจอสังหาฯ ปรับนโยบายเพิ่มโอกาสใช้สื่อออนไลน์ 90% กระตุ้นยอดขายคอนโดฯ พร้อมอยู่ "แมเนอร์ สนามบินน้ำ" พร้อมอัดโปรแรงคัด 31 ยูนิต ส่วนลดจริง 44% พร้อมเลื่อนเปิดคอนโดฯแบรนด์ใหม่ไปเปิดตัวไตรมาส 3 แทน
ดร.สุริยา พูลวรลักษณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวววิเคราะห์ผลกระทบจากสถานการณ์การแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ว่า อาจจะกินระยะเวลาไปจนหมดไตรมาส 2 ของปีนี้ บริษัทฯ จึงได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการขาย โดยหันมาทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น เพื่อดันยอดขายเพิ่ม จากเดิมที่ใช้สื่อออนไลน์ 70% สื่อออฟไลน์ 30% ในสถานการณ์เช่นนี้ ทำให้ต้องเพิ่มการใช้สื่อออนไลน์มากขึ้น โดยเน้นแพลตฟอร์มที่เข้าไปหากลุ่มเป้าหมายโดยตรง เพิ่มการใช้สื่อออนไลน์เพิ่มขึ้นเป็น 90% เพื่อให้สอดคล้องต่อพฤติกรรมของลูกค้าในปัจจุบันที่ใช้เวลาอยู่ที่บ้าน ทำให้เข้าถึงข่าวสารข้อมูลได้มากยิ่งขึ้น นับเป็นข้อดีที่ลูกค้าสามารถใช้เวลาในการพิจารณาการในการเลือกซื้อได้ดีขึ้น โดยสื่อที่บริษัทฯ เลือกใช้ในการเข้าตรงกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น เฟซบุ๊ก ไลฟ์ (Facebook live) ไลน์ (Line official) วิดีโอรีวิวห้องตัวอย่างให้ลูกค้าได้สัมผัสกับห้องตัวอย่างเสมือนเยี่ยมชม ณ สำนักงานขายจริง
โดยปีนี้เป็นปีที่ท้าทายสำหรับสำหรับทุกอุตสาหกรรม ไม่เฉพาะในวงการอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น ความยากของปีนี้ คือ หลังจากเกิดการแพร่ของโรคไวรัสโควิด-19 หลายๆ ธุรกิจโดนดิสรัป (disrupt) ในส่วนของเมเจอร์ฯ นั้น ช่วงเวลานี้จะเน้นกลยุทธ์ด้านการขาย ระบายของห้องชุดของคอนโดที่สร้างเสร็จพร้อมเข้าอยู่ โดยดึงสื่อออนไลน์ต่างๆ เข้ามาช่วย ฝ่ายขายเองก็ต้องปรับตัวไปตามสถานการณ์ตลาดมากยิ่งขึ้น ดันโครงการพร้อมอยู่ แมเนอร์ สนามบินน้ำ คอนโดไฮซ์ไรซ์ ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ใกล้รถไฟฟ้าส่วนต่อขยายสีม่วง สถานีพระนั่งเกล้า เข้ามาลองตลาดในแฟลตฟอร์มออนไลน์ โดยการเปิดเฟซบุ๊กเพจ ‘แมเนอร์ สนามบินน้ำ ถูกกว่าโควิด’ และไลน์ออฟฟิเชียล @manortook เพื่อเป็นช่องทางเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการคอนโดพร้อมอยู่
"ถึงแม้ว่าพฤติกรรมคนจะเปลี่ยนไป ออนไลน์เริ่มมีอิทธิพลต่อชีวิตประจำวันมากขึ้น จากแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นของการสั่งอาหารเดลิเวอรี การสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ แต่การซื้อคอนโดนั้นนับว่าเป็นสินค้าที่มีมูลค่ามาก คนยังไม่กล้าใช้เงินจับจ่าย ต้องใช้เวลาในการตัดสินใจที่นานกว่า ช่วงภาวะวิกฤตเช่นนี้ เรามองว่าเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ซื้อที่จะได้ราคาที่คุ้มค่าที่สุดแบบที่ภาวะปกติไม่เคยมีมาก่อน เราจึงจัดแคมเปญที่ชื่อ “วิกฤตคือโอกาส” ด้วยโปรโมชันหลากหลายทั้งส่วนลดห้องชุด “ลดจริง 44%” จากราคาปกติ 31 วัน 31 ยูนิต ตลอดเดือน พ.ค.63 และโปรโมชัน Golden Week ลด 50% จากราคาปกติวันละ 1 ยูนิต ทุกวันตลอด 7 วัน เริ่ม 1-7 มิ.ย. และ 1-7 ก.ค.63 รวม 14 วัน 14 ยูนิต เพื่อนำเสนอโอกาสสำหรับคนที่พร้อมในภาวะวิกฤตเช่นนี้ โดยเสนอเงื่อนไขราคาพิเศษสุดนี้เฉพาะช่องทางออนไลน์เท่านั้น"
ช่วงเวลานี้นับเป็นเวลาที่ผู้บริโภคมีความได้เปรียบ ได้ของดีในราคาถูก ดีเวลอปเปอร์หลายเจ้าออกโปรโมชันหั่นสต๊อกที่มีอยู่ในมือ เหมาะต่อลูกค้าที่มีความต้องการและความสนใจในการมองหาคอนโดในการอยู่อาศัยอยู่แล้ว มีโอกาสเปรียบเทียบราคาจากหลายดีเวลอปเปอร์ ธนาคารประกาศลดดอกเบี้ยเงินกู้ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยบวกที่เชื่อว่าในภาวะวิกฤตเช่นนี้ย่อมมีโอกาสที่ดีซ่อนอยู่เสมอ หากผู้บริโภครู้จักมองหาและใช้ให้เกิดประโยชน์แก่ตนเอง
นอกจากนี้ บริษัทชะลอเปิดโครงการแบรนด์ใหม่ จากเดิมจะเปิดในไตรมาส 2 ไปเปิดตัวโครงการใหม่ในไตรมาส 3 แทน ซึ่งเป็นโครงการรูปแบบคอนโดมิเนียมโลว์ไรส์ ซึ่งอยู่บริเวณใกล้แยกรัชดา-ลาดพร้าว ใกล้รถไฟฟ้าสายสีน้ำเงิน และสีเหลือง จำนวนยูนิตไม่มาก เน้นความเป็นส่วนตัว ออกแบบห้อง (Lay out ) ที่มีฟังก์ชันตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายในปัจจุบันมากขึ้น ใส่ใจในรายละเอียดพื้นที่ใช้สอยอย่างเต็มที่ ตกแต่งพร้อมอยู่
