“โฮมโปร” ทุ่ม 60-70 ล้านบาท จัดงาน “โฮมโปร แฟร์” หวังกระตุ้นยอดขาย และกำลังซื้อช่วงฤดูฝน โลว์ซีซันของการขายสินค้า ชูคอนเซ็ปต์ “ชอป กิน บิน เที่ยว” หวังขยายฐานสมาชิกกลุ่มลูกค้าใหม่อายุต่ำกว่า 35 ปี หวังการตลาดครั้งนี้เพิ่มยอดขาย 500 ล้านบาท คนเข้าชมงาน 5 แสนคน เผยเป้ายอดขายปีนี้เติบโตอีก 10% เปรียบกับปี 58 ยอดขาย 50,000 ล้านบาท
นายณัฎฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กลุ่มการตลาด บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) (ธุรกิจในกลุ่มแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์) กล่าวถึงสถานการณ์กำลังซื้อในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา จะพบว่า ตลาดในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดเริ่มมีแนวโน้มที่ดีขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มมีความเชื่อมั่นเพิ่มขึ้น เหตุจากการเมืองในประเทศที่มีเสถียรภาพ ซึ่งผลต่อการเข้ามาซื้อสินค้าในสาขาโฮมโปรเพิ่มขึ้น แม้ว่ายอดการซื้อต่อบิลจะยังไม่กลับมาเท่าในช่วงภาวะเศรษฐกิจดีก็ตาม เฉลี่ยลดลง 5-10% โดยยอดการซื้อต่อบิล หากเป็นสินค้าชิ้นใหญ่ เฉลี่ยจากปกติ 12,000-13,000 บาท ลงอยู่ที่ 10,000 บาท ส่วนสินค้าทั่วไปยอดซื้อต่อบิลปรับมาอยู่ที่ 6,000 บาท จาก 7,000 บาท
โดยตัวเลขยอดขายในครึ่งปีสามารถทำได้ตามเป้า ซึ่งเป็นผลมาจากการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ได้รับอานิสงส์มาจากเหตุการณ์ภัยแล้ง โดยเฉพาะยอดขายพัดลม และเครื่องปรับอากาสของเดือน มี.ค.-เม.ย.สูงขึ้นมากถึง 70-80% รวมถึงการขยายสาขาใหม่ตามแผน และที่สำคัญซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของโฮมโปร กว่า 80% มาจากการปรับปรุงซ่อมแซมบ้านของผู้บริโภคที่มีการปรับปรุงบ้านใหม่ทุกๆ 3-5 ปี
ทั้งนี้ เพื่อให้เกิดความต่อเนื่องในการแผนการตลาด ทางโฮมโปรได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยเฉพาะในช่วงฤดูฝน ซึ่งจะเป็นช่วงโลว์ซีซันการขาย โดยบริษัทได้ใช้งบประมาณ 60-70 ล้านบาท จัดงาน “โฮมโปร แฟร์” ซึ่งจัดเป็นครั้งแรกในช่วงกลางปี นำร่องในกรุงเทพฯ ก่อนจะขยายไปในต่างจังหวัด เช่น เชียงใหม่ และหาดใหญ่
โดยรายละเอียดของงาน โฮมโปร แฟร์ ชูคอนเซ็ปต์ ลิฟวิ่ง แอนด์ ไลฟ์สไตล์ “ชอป กิน บิน เที่ยว” ในรูปแบบใหม่ ซึ่งเป็นการผสมผสานงานเรื่องบ้านกับสินค้าไลฟ์สไตล์ แตกต่างจากการจัดงานเอ็กซ์โปประจำปี ทั้งนี้ เพื่อขยายฐานสมาชิกในกลุ่มลูกค้าใหม่ที่อายุต่ำกว่า 35 ปี ซึ่งกำลังเริ่มตกแต่งบ้าน หรือสร้างครอบครัวใหม่ จากกลุ่มลูกค้าเดิมของโฮมโปรที่อยู่ในช่วงอายุ 35-55 ปี บนพื้นที่ประมาณ 2.7 หมื่นตารางเมตร (ตร.ม.) แบ่งเป็นพื้นที่ขายสินค้าโฮมโปร ประมาณ 25,000 ตร.ม. และพื้นที่ไลฟ์สไตล์โซน ประมาณ 2,000 ตร.ม. โดยตั้งเป้าผู้เข้าชมงานประมาณ 500,000 คน เป้ายอดขาย 500 ล้านบาท
ปัจจุบัน บริษัทมีสมาชิกทั้งหมด 3 ล้านคน คิดเป็นสมาชิกที่มาใช้บริการประจำ (แอ็กทีฟ) ประมาณ 6 แสนรายต่อเดือน และเป็นสมาชิกใหม่ 40,000 คนต่อเดือน โดยยอดขายแต่ละแผนกจะสัมพันธ์กับฤดูกาล ในช่วงกลางปีที่อยู่ในช่วงหน้าฝน กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า ของซ่อมแซม และตกแต่งบ้านก็จะขายดี ในขณะที่ตลาดวัสดุก่อสร้างจะชะลอตัวลง เมื่อเข้าสู่ฤดูหนาว เครื่องใช้ไฟฟ้าโดยเฉพาะเครื่องทำน้ำอุ่นก็จะขายดีขึ้น
สำหรับแผนขยายสาขาในปีนี้ ได้ดำเนินการเปิดสาขาในไตรมาส 2 ไปแล้ว 2 สาขา และเตรียมเปิดสาขาในช่วงครึ่งปีหลังอีก 3 สาขา ได้แก่ สาขาพระราม 9 ศรีนครินทร์ และบางเสร่ ทำให้สิ้นปีนี้มีสาขารวม 81 สาขา และตั้งเป้ายอดขายเติบโต 10% จากปี 2558 ที่มียอดขาย 50,000 ล้านบาท
