เบนซ์ ลีสซิ่ง เผยผลงานปี 58 ยังรุ่ง ยอดคงค้างสินเชื่อโต 23% แตะ 3 หมื่นล้าน ยันลูกค้ากลุ่มรายได้สูงยังมีศักยภาพ พร้อมรุกกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีโอกาสยกระดับใช้รถ เสนอโปรแกรม “my STAR Special” ผ่อนชำระ 1%
นายศุภวุฒิ จิรมนัสนากร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมอร์เซเดส-เบนซ์ ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ในปี 2557 ที่ผ่านมา แม้ว่ายอดขายรถยนต์โดยรวมจะยังไม่ขยายตัว แต่ผลการดำเนินธุรกิจของบริษัทยังสามารถขยายตัวได้ดี โดยมียอดคงค้างสินเชื่ออยู่ที่ 30,500 ล้านบาท เติบโต 23% ทั้งนี้ มาจากผลิตภัณฑ์ของกลุ่มที่มีความหลากหลาย และตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ดี ขณะที่หนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) อยู่ในระดับต่ำกว่าอุตสาหกรรม 6 เท่า (เอ็นพีแอลอุตสากรรมลีสซิ่งโดยรวม 2.5%)
สำหรับในปีนี้บริษัทได้ตั้งเป้าหมายยอดคงค้างสินเชื่อในปีนี้แตะ 35,300 ล้านบาท หรือเติบโต 15-20% เป็นสินเชื่อใหม่ 13,000-14,000 ล้านบาท จากสิ้นปีก่อนที่ 10,200 ล้านบาท โดยในแต่ละปีจะสินเชื่อที่ครบกำหนด 6,000-7,000 ล้านบาท รวมทั้งตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนผู้บริการเพิ่มขึ้น 45% ของจำนวนผู้ซื้อรถในกลุ่มเดมเลอร์ จากปัจจุบันที่ 44% เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าที่ 40%
ทั้งนี้ โครงสร้างของลูกค้าที่ซื้อรถของกลุ่มจะแบ่งเป็น เงินสด 35-40% ใช้บริการเบนซ์ลีสซิ่ง 40% และช่องทาง หรือลีสซิ่งอื่น 21% ซึ่งในช่วงที่ผ่านมา มีลูกค้าเข้ามาใช้บริการของเบนซ์ลีสซิ่งเพิ่มขึ้นพอสมควร เนื่องจากสถาบันการเงินอื่นๆ มีความเข้มงวดมากขึ้น ขณะที่เกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อของบริษัทยังใช้เกณฑ์เดิม
นอกจากนี้ โปรแกรม “my STAR Special” ก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จากจุดเด่นของสินเชื่อที่ให้ผ่อนชำระเพียง 1% ของราคาเต็มรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์เท่านั้น หลังจาก 2 ปีผ่านไป ลูกค้ามีสิทธิเลือก 3 ทางเลือก คือ คืนรถคันเดิมแล้วเปลี่ยนคันใหม่ หรือชำระหนี้ที่เหลือ และรีไฟแนนซ์ไปอีก 3-4 ปี ซึ่งปัจจุบันลูกค้าที่ซื้อรถเบนซ์ใช้โปรแกรมนี้ 10% ของสัญญาทั้งหมด และบริษัทตั้งเป้าหมายเพิ่มเป็น 24% ของสัญญาทั้งหมด
เชียร์คนรุ่นใหม่ขับเบนซ์
นายศุภวุฒิ กล่าวอีกว่า เป้าหมายของ my STAR Special ที่ระดับ 24% นั้น อาจจะมองว่าค่อนข้างสูง แต่เรามองว่าลูกค้าของเบนซ์นั้นมีส่วนของกลุ่ม New Generation หรือคนทำงานที่มีอายุงานระดับหนึ่งมากขึ้น ซึ่งเป็นกลุ่มที่จะยกระดับมาจากรถญี่ปุ่นราคาล้านกว่าบาท มาเป็นรถยุโรปก็จะเข้ามาบริการโปรแกรมนี้มากขึ้น เพราะจำนวนที่ต้องผ่อนรายเดือนใกล้เคียงกัน
สำหรับผลประกอบการของกลุ่มเดมเลอร์ ไฟแนนเชียล เซอร์วิส เอจี ซึ่งเป็นบริษัทแม่ในปีที่ผ่านมา ปล่อยสินเชื่อใหม่มากกว่า 3.7 ล้านสัญญา มูลค่าสินเชื่อรวม 117 พันล้านยูโร เติบโต 18% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
“ในปีที่ผ่านมา ลูกค้าของเราส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจไม่มาก เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อยู่ โดยปัจจัยที่บริษัทยังจับตาอยู่ในปีนี้ก็คือ ภาวะเศรษฐกิจ การลงทุนภาครัฐว่าจะออกมาได้หรือไม่ ซึ่งก็คงเหมือนกันๆ กับที่อื่นๆ ติดตามกัน ซึ่งหากภาวะเศรษฐกิจกระเตื้องขึ้นก็จะช่วยในเรื่องของยอดขายรถยนต์ที่เพิ่มขึ้น ขณะที่ปัจจัยในระยะยาวนั้นคงมองเพิ่มในส่วนของรถบรรทุก หรือรถใหญ่เพื่อการใช้งาน เพื่อรองรับปริมาณธุรกิจที่เพิ่มขึ้นจาก AEC”
