โฮม พอตเทอรี่ เดินหน้าหาลูกค้าเพิ่ม

โฮม พอตเทอรี่ ฉายภาพตลาดเซรามิกต่างประเทศวอลุ่มเพิ่ม ดีมานด์ยังโต สบช่องชิงส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเดินหน้าขยายฐานลูกค้า เตรียมลัดฟ้าบุกออสเตรเลียเดือนนี้ เล็งเจาะตลาดพม่าภายใน พ.ย. ลุยเพิ่มกำลังการผลิตต้น Q4 ล็อตแรกส่งลูกค้าเดิมในโซนยุโรป และอเมริกา รับรู้รายได้ทันควัน 6 ล้านบาท ส่วนเป้ารายได้ปีนี้ตั้งธงโตเท่าปีก่อน เหตุปิดซ่อมเตาเผา แต่ยังเชื่อมั่นหลังเตาใหม่เสร็จอนาคตเติบโตก้าวกระโดด

นายนิรันดร์ เชาว์กิตติโสภณ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โฮม พอตเทอรี่ จำกัด (มหาชน) หรือ HPT ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เซรามิกประเภทไฟน์ไชน่า (Fine china) เพื่อใช้บนโต๊ะอาหารสำหรับการใช้งานในโรงแรม หรือร้านอาหาร เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเซรามิกในต่างประเทศยังคงมีการขยายตัวของความต้องการใช้งาน ส่งผลให้บริษัทได้รับการติดต่อจากกลุ่มลูกค้าเดิม และกลุ่มลูกค้าใหม่เพื่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์รูปแบบต่างๆ เข้ามาอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกัน บริษัทได้ทำการรุกตลาดเพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่ในประเทศต่างๆ โดยภายในเดือนกันยายนนี้ บริษัทจะเดินทางไปออสเตรเลียกับสำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กรมส่งเสริมการส่งออก กระทรวงพาณิชย์ เพื่อร่วมงาน “Fine Food Australia 2015” งานแสดงสินค้าอาหารนานาชาติใหญ่ที่สุดของออสเตรเลีย ณ นครซิดนีย์ ซึ่งบริษัทได้นำผลิตภัณฑ์จานชามเซรามิกประเภทไฟน์ไชน่า PE’TYE ไปจัดแสดงเพื่อแนะนำ และสร้างความเชื่อมั่นแก่ลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ คาดว่าการร่วมงานแสดงสินค้าในครั้งนี้บริษัทจะมีออเดอร์ใหม่เพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน

ส่วนการขยายตลาดในกลุ่มประเทศ AEC บริษัทอยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการขยายฐานลูกค้าดังกล่าว โดยประเทศพม่า เป็นประเทศที่บริษัทเตรียมเข้าประเดิมเจาะตลาดในช่วงเดือนพฤศจิกายนนี้ ซึ่งถือได้ว่าเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญที่ HPT จะนำผลิตภัณฑ์เซรามิกประเภทไฟน์ไชน่าไปขยายฐานลูกค้าให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง

“HPT มองตลาดเซรามิกในต่างประเทศยังมี Volume อยู่มาก ซึ่งถือเป็นโอกาสที่จะเข้าไปชิงส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น เห็นได้จากความต้องการที่ยังมีสัญญาณที่ดี ประกอบกับเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์มีความโดดเด่น และเป็นที่ยอมรับทั้งด้านคุณภาพ ความทนทาน และการดีไซน์ เนื่องจากบริษัทมีความเชี่ยวชาญการผลิตเซรามิกประเภทไฟน์ไชน่ามาอย่างยาวนาน และมีการติดต่อใกล้ชิดกับลูกค้า ทำให้ทราบถึงความต้องการ รวมทั้งลักษณะการใช้งานของกลุ่มลูกค้าร้านอาหาร-โรงแรมในโซนต่างๆ เป็นอย่างดี” นายนิรันดร์ กล่าว

สำหรับแผนการขยายกำลังการผลิตที่เพิ่มเข้ามาในระยะแรก หลังจากการติดตั้งเตาเผาและเครื่องจักรใหม่เพื่อขยายคอขวดในกระบวนการผลิต และผ่านการทดสอบเครื่องจักร (Test Run) เป็นที่เรียบร้อยแล้ว บริษัทคาดว่าสามารถเริ่มการผลิตในเชิงพาณิชย์ได้ตั้งแต่ต้นไตรมาส 4/2558 และเริ่มรับรู้รายได้จากกำลังผลิตใหม่ได้ทันที

ทั้งนี้ กำลังการผลิตใหม่จะมีกำลังผลิตสูงสุดอยู่ที่ 3 ล้านชิ้น หรือเพิ่มขึ้น 100% จากปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตจากเตาเผาเดิมอยู่ที่ 3 ล้านชิ้นต่อปี โดยกำลังการผลิตในล็อตแรกจะสามารถรองรับออเดอร์จากลูกค้าเดิมในโซนยุโรป และอเมริกาเป็นหลัก คิดเป็นปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นประมาณ 20% จากกำลังผลิตเดิม โดยคิดเป็นมูลค่า 6 ล้านบาทที่จะรับรู้รายได้ทันทีในไตรมาส 4/2558

นายนิรันด์ กล่าวต่อไปว่า ผลประกอบการปี 2558 คาดว่าจะอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา ซึ่งมีรายได้ จำนวน 131.04 ล้านบาท โดยสัดส่วนรายได้จะมาจากการส่งออกประมาณ 99% ในประเทศ 1% เนื่องจากบริษัทมีการปิดปรับปรุง และซ่อมแซมคุณภาพเตาเผาในช่วงเดือนเมษายนที่ผ่านมา ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นปีนี้จะอยู่ที่ระดับไม่ต่ำกว่า 30% ใกล้เคียงกับปีก่อนด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม บริษัทเชื่อมั่นว่าหากแผนงานในด้านการขยายกำลังการผลิต การขยายฐานลูกค้าในประเทศต่างๆ เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ จะส่งผลให้ผลประกอบการในอนาคตของ HPT สามารถเติบโตอย่างก้าวกระโดด