“ไฟร์วิคเตอร์” เฮรับข่าวดีต้นปี 58 เร่งวางกลยุทธ์ทางการตลาด หลังพาร์ตเนอร์ (คู่ค้า) จากสหรัฐอเมริกาบุกบริษัทฯ ขอเยี่ยมชมกิจการในฐานะคู่ค้าทางธุรกิจ พร้อมส่งซิกกรุยทางเตรียมนำโปรดักต์ใหม่จากอเมริกา ให้ FIRE เพิ่มเติม เพื่อเปิดตลาดสินค้าใหม่ในประเทศไทย ขณะที่พาร์ตเนอร์สเปน ไฟเขียวแต่งตั้งบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ดับเพลิงรายเดียวในประเทศ เหตุมั่นใจในศักยภาพ ความแข็งแกร่งของบริษัทฯ ที่จะขยายช่องทางการตลาดได้ดี ด้าน “วิรัฐ สุขชัย” กรรมการผู้จัดการ บมจ.ไฟร์วิคเตอร์ ระบุจะนำเข้าสินค้าใหม่เข้ามาเสริมทัพในปีนี้อีก 3-4 รายการ หนุนเป้ารายได้ปี 58 โต 15-20% เมื่อเทียบจากปี 57
นายวิรัฐ สุขชัย กรรมการผู้จัดการบริษัท ไฟร์วิคเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ FIRE ผู้ดำเนินธุรกิจนำเข้าและผู้แทนจำหน่ายสินค้าคุณภาพจากสหรัฐฯ และยุโรป เกี่ยวกับอุปกรณ์สำหรับดับเพลิงด้วยน้ำ น้ำยาโฟม ก๊าซและสารเคมี พร้อมทั้งอุปกรณ์สำหรับการตรวจสอบและเตือนภัยที่ผ่านการรับรองมาตรฐาน รวมทั้งระบบสุขาภิบาลและระบบปรับอากาศครบวงจร เปิดเผยว่า ต้นปี 58 ผู้บริหารระดับสูงจาก NIBCO Inc. สหรัฐอเมริกา จะเดินทางมาเยี่ยมชมกิจการของบริษัทฯ ในฐานะบริษัทคู่ค้าทางธุรกิจ ซึ่งจะมีทั้งส่วนการเยี่ยมชมกิจการ และแสดงความขอบคุณที่จำหน่ายสินค้าได้เพิ่มขึ้นกว่าเป้าหมายในปีที่ผ่านมา ซึ่งการเดินทางเข้ามาเยี่ยมชมกิจการในครั้งนี้ถือว่าเป็นนิมิตหมายที่ดีของการดำเนินธุรกิจ เนื่องจาก NIBCO Inc. ได้ให้ความไว้วางใจให้ FIRE เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน มีผลิตภัณฑ์หลากหลายรองรับความต้องการของตลาดทั้งส่วนอาคาร โรงงาน และอุตสาหกรรมปิโตรเคมีใหม่ และเป็นตราผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในตลาด
พร้อมกันนี้ ยังได้เปิดเผยถึงกรณีที่เดินทางไปเจรจากับคู่ค้ารายใหม่ในประเทศสเปน ช่วงปลายปี 2557 ที่ผ่านมาว่า ล่าสุด ได้แต่งตั้งให้บริษัทฯ เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าอุปกรณ์ดับเพลิงแต่เพียงผู้เดียวเป็นที่เรียบร้อยแล้ว โดยขณะนี้ บริษัทฯ เริ่มทยอยทำการตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าในประเทศ ซึ่งคาดว่าในช่วงปีแรกบริษัทฯ จะสามารถทำยอดขายสำหรับสินค้าใหม่ดังกล่าวได้ประมาณ 30 ล้านบาท และผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะสร้างมาร์จิ้นให้แก่บริษัทฯเพิ่มมากขึ้น เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทันสมัย เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และผ่านการรับรองมาตรฐานสากล ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในกลุ่มลูกค้าด้านโรงงานอุตสาหกรรม และอาคารสูง ตลอดจนรองรับงานโครงสร้างพื้นฐานของภาครัฐ เช่น สนามบินเฟสใหม่ รถไฟฟ้าใต้ดินที่กำลังเดินหน้าก่อสร้างได้เป็นอย่างดี
บริษัทฯ มองว่างานติดตั้งระบบดับเพลิงในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมใหม่ และโรงงานอุตสาหกรรมที่มีการปรับปรุงใหม่นั้น จะเข้ามาสร้างมาร์จิ้นให้แก่ทางบริษัทฯ ได้ถึง 12-15% ขณะเดียวกัน ธุรกิจการจำหน่ายสินค้าอุปกรณ์ดับเพลิงให้แก่กลุ่มผู้ประกอบการอาคารสำนักงาน หรืออาคารสูง ประเภทคอนโดมิเนียม คาดว่าจะสร้างมาร์จิ้นได้ประมาณ 10-12%
อย่างไรก็ตาม ในปี 2558 บริษัทฯ มีแผนที่จะเดินทางไปต่างประเทศในการเจรจากับพาร์ตเนอร์อื่นๆ เพื่อเพิ่มสินค้าตัวใหม่เข้ามาให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าภายในประเทศ โดยในปีนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าที่จะเพิ่มสินค้าใหม่ๆ อีก 3-4 รายการ ซึ่งจะทำให้ยอดขายและกำไรของบริษัทฯ เติบโตได้อย่างมั่นคงในอนาคต
บริษัทฯ ตั้งเป้าอัตราการเติบโตของรายได้รวมจากยอดขายในปี 2558 เพิ่มขึ้น 15-20% เมื่อเทียบจากปี 2557 ที่คาดว่าจะมีการอัตราการเติบโตของรายได้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ 10% เทียบจากปี 2556 ที่มีรายได้ 519 ล้านบาท โดยตัวเลขในไตรมาส 4/2557 คาดว่าจะมีผลประกอบการที่เติบโต และน่าพึงพอใจเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ผ่านมา
ส่วนแผนการเปิดสาขาใหม่ที่จังหวัดระยอง เพื่อดำเนินธุรกิจในการติดตั้งระบบดับเพลิงในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม คาดว่าจะได้พื้นที่ในไตรมาสที่ 2/2528 และเปิดดำเนินการอย่างเป็นทางการได้ในไตรมาส 3/2558 โดยเน้นในกลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมใหม่ โดยเฉพาะด้านปิโตรเคมี รวมถึงงานบริการติดตั้งระบบในพื้นที่ประเภทอุตสาหกรรมทั่วไปเพิ่มขึ้น ทั้งนี้ เพื่อเป็นการต่อยอดธุรกิจให้เติบโตไปอย่างต่อเนื่องในอนาคต
