นารายณ์ฯเสริมแกร่งตลาดไฮเอนด์ดึง“อรฤดี”ปั้นสินค้าหรูขยายฐานลูกค้า

นารายณ์ฯ ดึง “อรฤดี ณ ระนอง” อดีตมือดีค่ายUVเสริมแกร่ง ลุยขยายฐานลูกค้าเจาะตลาดไฮเอนด์ พร้อมวางงบซื้อที่ดินรอพัฒนา 3,000-4,000ล้านบาท แจงแผนไป58ผุดโครงการใหม่ 6โครงการแนวราบ3โครงการ แนวสูง3โครงการ มูลค่า7,000-8,000 ล้านบาท คาดปี57ยอดรับรู้รายได้ 2,000 ล้านบาท ล่าสุดเตรียมเปิดตัวโครงการบ้านเดี่ยวไฮเอนด์3ชั้น ‘พาร์ค พรีวา’ติดถนนเทียมร่วมมิตร ย่านพระราม9ใกล้สถานีรถไฟฟ้าMRT ศูนย์วัฒนธรรม บนพื้นที่โครงการ17ไร่ มูลค่ากว่า2,500 ล้านบาทนำร่องเจาะตลาดไฮเอนด์

นางอรฤดี ณ ระนอง กรรมการบริหาร บริษัท นารายณ์ พร็อเพอร์ตี้ จำกัด เปิดเผยว่า ภายหลังจากเข้ามาเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นในบริษัท ได้รับมอบหมายให้จัดทำแผนธุรกิจในรูปแบบใหม่ๆ เพื่อผลักดันให้มีการพัฒนาโครงการให้มีรูปแบบที่แตกต่างเพิ่มมากขึ้น จึงได้ตั้งทีมออกแบบเพื่อรองรับการพัฒนาโครงการในรูปแบบไฮเอนด์ ซึ่งจะช่วยเพิ่มและขยายฐานตลาดของบริษัทให้กว้างมากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจะรีแบรนด์และโลโก้ของบริษัทใหม่ในปี2558 พื่อให้มีความทันสมัยและเป้ฯการรองรับการขยายฐานลูกค้าไปสู่ตลาดระดับบนมากขึ้น จากเดิมที่ผ่านมา นารายณ์ฯมีฐานลูกค้าหลักเป็นกลุ่มลูกค้าในตลาดระดับกลาง-บน แม้ว่าก่อนหน้านั้น กลุ่มนารายณ์ฯเคยพัฒนาโครการคอนโดมิเนียมไฮเอนด์ ภายใต้ชื่อ “อนันตรา” มาแล้ว แต่ไม่ได้มีการพัฒนาสินค้าในกลุ่มนี้ออกมาอีก ทำให้ในปัจจุบันนารายณ์ฯยังไม่มีสินค้าระดับบนรองรับกลุ่มลูกค้าตลาดไฮเอนด์อย่างต่อเนื่อง

“ในช่วง 1ปีครึ่งที่ผ่านมาหลังจากที่ได้รับการชักชวนให้เข้าช่วยงานบริษัท ได้ตั้งทีมออกแบบแพัฒนาโครงการเพื่อเจาะตลาดไฮเอนด์ และเพิ่มพอร์ตที่อยู่อาศัยตลาดไฮเอน โดยกลยุทธ์หลักในการทำตลาดจากนี้ จะเน้นที่การหาฯซื้อที่ดินที่มีศักยภาพในทำเลที่เหมาะกับการพัฒาโครงการระดับไฮเอนด์ เข้ามารองรับการพัฒนาโครงกาใหม่ๆ โดยในปีนี้บริษัทวางงบประมาณในการซื้อที่ดินรอพัฒนาโครงการใหม่ 3,000 - 4,000 ล้านบาท”

ทั้งนี้ ในปี58 บริษัทมีแผนจะงทุนพัฒนาโครงการใหม่ประมาณ 6โครงการมูลค่ารวมประมาณ 7,000-8,000ล้านบาท โดยคาดว่าจะพัฒนาเป็นโครงการแนวราบ 3โครงการและแนวสูง3โครงการ โดยโครงการที่เปิดใหม่นี้จะมีโครงการแนวสูงและแนวราบอย่างละ1-2โครงการเป็นการพัฒนาโครงการในรูปแบบไฮเอนด์ ซึ่งจะทำให้ในปี58บริษัทมีพอร์ตสินค้าไฮเอนด์ในพอร์ตเพิ่มเป็น 4,000ล้านบาท อย่างไรก็ตามการพัฒนาโครงการในรูปแบบไฮเอนด์จะมีจำนวนมากน้อยเท่าไหร่นั้น ขึ้นอยู่กับการซื้อที่ดินรอการพัฒนาแปลงใหม่ด้วยว่า จะสามารถซื้อที่ดินที่มีศักยภาพ และทำเลเหมาะกับการพัฒนาโครงการระดับไฮเอนด์ได้มากน้อยเท่าใด

นางอรฤดี กล่าวว่า ล่าสุดบริษัทมีแผนจะเปิดตัวโครงการบ้านเดี่ยว ระดับไฮเอนด์ ‘พาร์ค พรีวา’ บ้านเดี่ยว 3 ชั้น ติดถนนเทียมร่วมมิตรทำเลศักยภาพใจกลางเมือง ย่านรัชดา-พระราม 9 บนพื้นที่พัฒนาโครงการ17 ไร่ จำนวน60ยูนิตมูลค่ารวม 2,500ล้านบาท ภายใต้แนวคิดบ้านแบบ L-Shape ระดับราคาขายเริ่มต้น32-52ล้านบาท ขนาดพื้นที่ใช้สอยเริ่มต้น 300 - 450 ตารางเมตร โดยโครงการดังกล่าวจะเปิดขายในช่วงไตรมาสแรกของปี2558 และจะมีการเปิดตัวเว็บไซด์โครงการในเดือน พ.ย.นี้

“กลุ่มเป้าหมายของโครงการนี้ คือครอบครัวคนรุ่นใหม่และครอบครัวขยายที่มีคนหลายรุ่นอยู่รวมกัน เป็นกลุ่มที่มีความต้องการที่พักอาศัยซึ่งเป็นบ้านจริงๆ มีที่ดิน มีบริเวณบ้าน มีความเป็นส่วนตัว รวมทั้งคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานแล้ว มีอำนาจในการจับจ่ายใช้สอยสูง ดีมานด์ของตลาดกลุ่มนี้มีอยู่อย่างต่อเนื่องทำให้นักพัฒนาโครงการต่างมุ่งมาจับกลุ่มเป้าหมายกลุ่มนี้ แต่การพัฒนาสินค้าให้ถูกใจกลุ่มเป้าหมายของเราไม่ใช่เรื่องง่าย ปัจจัยสำคัญคือ รสนิยม ทำเล รูปแบบ ฟังก์ชั่น และวัสดุ ทั้งหมดตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้หรือเปล่า นั่นคือโจทย์ของเรา”

ปัจจุบัน บริษัทมีพอร์ตสินค้าที่อยู่ระหว่างการพัฒนาและทำตลาดในมือประมาณ 4,000 ล้านบาท แบ่งเป็นโครงการแนวราบ40%และโครงการแนวสูง60% ประกอบด้วย โครงการคอนโดมิเนียม พาร์คแลนด์ ท่าพระ มูลค่า 1,500ล้านบาท ซึ่งเปิดเป็นโครงการใหม่โครงการเดียวที่มีการเปิดขายในปีนี้ โดยขณะนี้มียอดขายแล้ว 40% โครงการพาร์คแลนด์ปากน้ำ มูลค่า 1,000 ล้านบาท มียอดขายแล้ว80% โครงการห้องชุดพาร์คแลนด์วงศ์สว่าง มูลค่า1,000 ล้านบาท โครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ กรุงเทพนนท์ มูลค่า800-1,000ล้าบาท และโครงการบ้าเดี่ยวนาราโบทานิคบางนา

“ในปีนี้นารายณ์ฯคาดว่าจะมียอดขายไม่มากนัก เนื่องจากมีโครงการใหม่ที่เปิดขายเพียงโครงการเดียว ขณะที่ยอดรับรู้รายได้ของปี57จะค่อนข้างสูงดดยคาดว่าจะมียอดรับรู้รายได้ที่ 2,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นรายได้จากโครงการเดิมที่เริ่มทยอยรับรู้รายได้จากการโอน ส่วนในปี58คาดว่าจะมียอดรับรู่ที่3,000-4,000 ล้านบาท ”