กลุ่มบิวท์ฯ เน้นทำตลาดเชิงรุก ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ การเมือง ย้ำแบรนด์แข็งแกร่งพาองค์กรรอด

บอสใหญ่กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ เปิดใจภาพรวมธุรกิจรับสร้างบ้านครึ่งปีแรกท่ามกลางปัญหาการเมือง และเศรษฐกิจ เผยฝ่าวิกฤตได้ด้วยการมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง พร้อมกับเน้นทำตลาดเชิงรุกต่อเนื่อง ส่งผลให้เป้าหมายครึ่งปีแรกโตเกินคาด จากของกลุ่มทั้งปี 800 ล้านบาท ชี้ภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านครึ่งปีหลังนี้ส่อแววสดใสขึ้น เพราะกำลังซื้อยังไม่หนีหาย และเป็นโอกาสที่ดีของผู้ที่ต้องการมีบ้าน ก่อนราคาจะถูกปรับขึ้นตามต้นทุน และกำลังซื้อ

นายสุธี เกตุศิริ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ บริษัทรับสร้างบ้านคุณภาพ ประกอบด้วย บริษัท บิวท์ ทู บิวด์ จำกัด บริษัท บางกอกเฮ้าส์บิวเดอร์ จำกัด และบริษัท สมอลล์เฮ้าส์บิวเดอร์ จำกัด เปิดเผยถึงภาพรวมของสถานการณ์บ้านเมืองในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2557 ที่ผ่านมาว่า เป็นที่รู้กันดีจากปัญหาความวุ่นวายทางการเมืองที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด ทั้งด้านการส่งออก การลงทุน และการขับเคลื่อนโครงการของทางภาครัฐฯ ที่หยุดชะงัก โดยในส่วนของธุรกิจรับสร้างบ้านต้องยอมรับว่า สร้างแรงกดดันต่อการตัดสินใจของผู้ประกอบการ ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจเพื่อสั่งซื้อ หรือปลูกสร้างบ้าน

แต่อย่างไรก็ตาม จากการทำรัฐประหารในช่วงปลายเดือน พ.ค.ที่ผ่านมา มีผลให้เหตุการณ์ทางการเมืองคลี่คลาย และลดความรุนแรงลงได้ในระดับหนึ่ง ส่งผลต่อภาพรวมเศรษฐกิจที่มีการปรับตัวดีขึ้น โดยเห็นได้จากการที่คณะรักษาความสงบแห่งชาติ (คสช.) ได้ประกาศขับเคลื่อนโครงการภาครัฐที่ค้างจากการบริหารของรัฐบาลชุดที่ผ่านมา ส่งผลบวกต่ออุตสาหกรรมในช่วงครึ่งปีหลัง โดยส่วนใหญ่จะเป็นโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐานเป็นหลัก และธุรกิจในภาพรวมจะทยอยดีขึ้นเป็นลำดับอย่างต่อเนื่อง และจะเห็นภาพเศรษฐกิจของประเทศเติบโตขึ้นได้ชัดเจนตั้งแต่ปี 2558 เป็นต้นไป

“กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ไม่ได้นิ่งนอนใจต่อสถานการณ์ที่เกิดขึ้นที่ผ่านมาจนปัจจุบัน ซึ่งได้ตระหนัก และมีการประเมินสถานการณ์เพื่อเตรียมตั้งรับกับวิกฤตในรูปแบบเชิงรุกมาตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา โดยบริษัทฯ พยายามแก้ไขปัญหาเน้นทำตลาดในเชิงรุกอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการทำการตลาด และการสื่อสารกับลูกค้าทั้งทางตรงและทางอ้อม เช่น การทำโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ อินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์ ตลอดจนการออกบูทแสดงสินค้า การพัฒนาออกแบบบ้านใหม่ที่ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ และเน้นตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก หรือแม้แต่การจัดกิจกรรมเชิญชวนลูกค้าเยี่ยมชมขั้นตอนและระบบการก่อสร้างบ้านคุณภาพของบริษัทฯ ณ ไซต์งานจริง ซึ่งได้ทำมาอย่างต่อเนื่อง”

นายสุธี เชื่อว่าในสถานการณ์ที่เกิดวิกฤตหากเราหยุดนิ่ง ก็ไม่ต่างอะไรกับการสูญเสียโอกาสโดยเปล่าประโยชน์ อีกทั้งยังเชื่อมั่นว่ากำลังซื้อของลูกค้าสร้างบ้านไม่ได้หายไปไหน เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มีการวางแผนการสร้างบ้านไว้พร้อมแล้วล่วงหน้า ไม่ว่าจะเป็นด้านที่ดิน ด้านการเงิน สำหรับลูกค้าส่วนหนึ่งที่กังวลกับสถานการณ์ก็จะไม่ยกเลิกแผนการปลูกสร้าง เพียงแต่ชะลอดูสถานการณ์ให้คลี่คลายก่อนเท่านั้น

ด้านเป้าหมายรวมในปี 2557 ของกลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ที่ได้ตั้งไว้ 800 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นครึ่งปีแรก 40% และครึ่งปีหลังสัดส่วน 60% ตามฤดูกาลขาย และสภาพเศรษฐกิจที่ประเมินไว้ ซึ่งจากการเน้นทำการตลาดเชิงรุกอย่างต่อเนื่องของบริษัทฯ ท่ามกลางวิกฤต ส่งผลดีต่อยอดขายในภาพรวมทั้งกลุ่มในช่วงครึ่งปีแรกได้เกินกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้และถือว่าประสบความสำเร็จเกินกว่าที่คาดไว้ สะท้อนให้เห็นว่าความน่าเชื่อถือของบริษัท (Branding) และการวางแผนงานเชิงรุกเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทฯ และบริษัทฯ ยังคงทำการตลาดอย่างต่อเนื่องในการดำเนินงานช่วงครึ่งปีหลังเพื่อเป็นการสร้างการรับรู้ และตอกย้ำแบรนด์มากยิ่งขึ้น

สำหรับทิศทางในช่วงครึ่งปีหลังนี้คาดว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และการเมืองจะคลี่คลายไปในทิศทางที่ดีขึ้น และเชื่อว่าช่วงเวลาในครึ่งปีหลังนี้เป็นจังหวะที่เหมาะสมอย่างมากสำหรับลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านที่ได้ชะลอการตัดสินใจไว้ตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากเศรษฐกิจยังอยู่ในภาวะค่อยๆ ฟื้นตัว ด้านผู้ประกอบการธุรกิจรับสร้างบ้านก็จะจัดกิจกรรมโปรโมชันเพื่อเรียกกำลังซื้อจากลูกค้ากลับมา ซึ่งคาดว่าผู้ประกอบการจะยังไม่มีการปรับราคาขึ้นในช่วงใกล้ๆ นี้ แต่หากรอหลังจากไตรมาสที่ 3 ไปแล้ว เชื่อว่าเศรษฐกิจมีการขับเคลื่อนอย่างต่อเนื่อง และการฟื้นตัวของอุตสาหกรรมก่อสร้าง แน่นอนว่าจะต้องส่งผลในเรื่องของแรงงานขาดแคลนอย่างหนักอีกครั้ง รวมถึงราคาวัสดุ และต้นทุนการก่อสร้างที่จะปรับตัวสูงขึ้นตามลำดับ ซึ่งมีผลต่อราคาบ้านที่จะปรับสูงขึ้น จึงอยากจะแนะนำว่าช่วงเวลาระหว่างนี้เป็นโอกาสที่เหมาะสมมากในการตัดสินใจสร้างบ้านของลูกค้า เพื่อที่จะได้บ้านคุณภาพในราคาที่เหมาะสมที่สุด

“จากเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมานั้น สามารถพิสูจน์ได้ว่า ท่ามกลางวิกฤตต่างๆ ยังมีโอกาสอยู่เสมอ และเมื่อไหร่ก็ตามที่เกิดวิกฤต บริษัทที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง มีลูกค้าประจำ มีผลงานเป็นที่ยอมรับอย่างต่อเนื่อง ก็จะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าก่อนเป็นอันดับแรก”