“พฤกษา” ไม่หวั่นการเมืองระอุ เชื่อกระทบระยะสั้น ชี้ผู้บริโภคยังต้องการบ้าน คาดปิดยอดขายปลายปีทะลุ 45,000 ล้านบาท เปิดแผนลงทุนปี 57 ผุดหว่า 50 โครงการใหม่ มูลค่ากว่า 5 หมื่นล้านบาท เดินหน้ารุกตลาดที่อยู่อาศัย 16 จังหวัด พร้อมคิดค้นนวัตกรรมใหม่ครอบคลุมทุกกระบวนการทำงานหวังพัฒนาอย่างยั่งยืน
นายเลอศักดิ์ จุลเทศ รองประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปัญหาการเมืองที่เกิดขึ้นในขณะนี้แม้จะส่งผลในแง่จิตวิทยาของประชาชน ทำให้ไม่มีอารมณ์ในการจับจ่ายใช้สอย แต่เชื่อว่าจะส่งผลกระทบระยะสั้น ไม่เกิดความรุนแรง และจบลงได้เร็ว อย่างไรก็ตาม จากการจับตาอย่างใกล้ชิดของลูกค้าที่เข้าเยี่ยมชมโครงการ และยอดขายพบว่า ในแง่ของลูกค้าเยี่ยมโครงการลดลงเล็กน้อย แต่สำหรับยอดขายแล้วยังถือว่าปกติ
โดยพิจารณาได้จากยอดขายของโครงการ “พลัม คอนโด บางใหญ่” เฟส 1 ที่เปิดขายเมื่อวันที่ 23 พฤศจิกายนที่ผ่านมา และสามารถปิดการขายได้ภายในระยะเวลา 5 วัน ส่วนยอดโอนกรรมสิทธิ์ก็เชื่อว่าไม่มีผลกระทบเช่นกัน เนื่องจากกำลังซื้อของลูกค้าบ้านหลังแรกเป็นความต้องการที่แท้จริง เมื่อซื้อแล้วก็พร้อมโอนกรรมสิทธิ์ ทำให้ยอดขาย และรายได้ของบริษัทฯ ไม่ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ทางการเมืองในปัจจุบัน
ส่วนยอดขาย ณ วันที่ 27 พ.ย.56 มียอดขายรวม 42,000 ล้านบาท สูงกว่าเป้าหมายการขายใหม่ที่ปรับขึ้นมาที่ 39,000-41,000 ล้านบาท เมื่อกลางเดือนตุลาคมที่ผ่านมา ซึ่งในไตรมาสสุดท้ายในปี 56 นี้ บริษัท มีแผนการเปิดโครงการเพิ่มอีก 9-15 โครงการ อีกปัจจัยหนึ่งที่จะช่วยผลักดันยอดขายของบริษัท ในอีก 1 เดือนข้างหน้านี้คือ การจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด โดยในช่วงปลายปีนี้ซึ่งเป็นช่วงเทศกาลส่งความสุข
ดังนั้น เพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้า พฤกษาฯ จึงได้จัดแคมเปญโปรโมชันออนไลน์ ภายใต้ชื่อ “Beyond Happiness Promotion 2013” ซึ่งเป็นแคมเปญออนไลน์ที่มอบส่วนลดพิเศษ สำหรับสินค้าทุกประเภททั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดมิเนียม ทุกแบรนด์ ทุกทำเล เพียงเข้าชมเว็บไซต์ www.pruksa.com และรับข้อเสนอ 3 ต่อทันที ต่อที่ 1 รับโปรโมชันพิเศษจาก 80 กว่าโครงการในเครือพฤกษา เรียลเอสเตท ต่อที่ 2 ลงทะเบียนออนไลน์เพื่อรับส่วนลดพิเศษเพิ่มอีก 10,000 บาท และต่อที่ 3 ลุ้นรับ Iphone5 จำนวน 3 รางวัล ลงทะเบียนภายในวันนี้-25 ธ.ค. นี้เท่านั้น
“จากการเปิดตัวโครงการใหม่ และการจัดโปรโมชันดังกล่าว จึงมั่นใจอีก 1 เดือนที่เหลือจะสามารถสร้างยอดขายได้ไม่น้อยกว่า 3,000 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้สิ้นปี 56 นี้ พฤกษาจะสามารถสร้างยอดขายได้ถึง 45,000 ล้านบาท อย่างแน่นอน และถือว่าบริษัททำยอดขายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์อีกครั้ง ขณะที่ backlog ปัจจุบันอยู่ที่ 43,000 ล้านบาท รับรู้ปีนี้ 16,000 ล้านบาท ที่เหลือทยอยโอนในปีถัดๆไป” นายเลอกศักดิ์ กล่าว
สำหรับแผนการเปิดตัวโครงการในปี 2557 ยังเป็นไปตามแผน คือ เปิดตัวไม่น้อยกว่าปี 2556 คือกว่า 50 โครงการ มูลค่าโครงการประมาณ 50,000 ล้านบาท โดยสัดส่วน 75% เป็นโครงการแนวราบ ส่วน 25%เป็นคอนโดมิเนียม ซึ่งในจำนวนนี้จะเป็นการรุกตลาดต่างจังหวัดเพิ่มขึ้นเป็น 16 จังหวัด โดยเฉพาะจังหวัดที่อยู่ใกล้เคียงกับประเทศเพื่อนบ้านที่มีดีมานด์รองรับ รวมถึงจังหวัดที่ศักยภาพ ทั้งนี้ เพื่อเป็นการรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ AEC ในปี 2558 จากปัจจุบันที่พัฒนาอยู่ 4 จังหวัด คือ ชลบุรี ภูเก็ต เชียงใหม่ และขอนแก่น ซึ่งจะเป็นการนำแบรนด์ที่น่าเชื่อถือได้ไปทำตลาด โดยไม่ขยายแบรนด์ใหม่แต่อย่างใด โดยจะเน้นโครงการแนวราบเป็นหลัก
โดยสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างจังหวัด 9 เดือนที่ผ่านมาของบริษัทฯ คิดเป็น 4% จากรายได้ทั้งหมด แต่ในปีหน้ามีแนวโน้มที่จะเพิ่มสัดส่วนมากขึ้นเป็น 10% โดยตั้งเป้ารายได้ และยอดขายในปี 2557 โตไม่น้อยกว่า 10% เมื่อเทียบกับปี 2556
นายเลอศักดิ์ กล่าวต่อว่า ตามที่บริษัทฯ ได้มีการปรับวิสัยทัศน์องค์กรใหม่ภายใต้สโลแกน “พฤกษา มุ่งมั่นที่จะเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจลูกค้า ด้วยการสรรค์สร้างที่อยู่อาศัยที่มีคุณค่าเพื่อทุกครอบครัวได้สัมผัสความสุข ความอบอุ่น และชีวิตที่ดีขึ้นในทุกๆ วัน” และเพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์ในการเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจลูกค้า จึงได้ทำการปรับโครงสร้างการบริหารงานองค์กรใหม่โดยมุ่งเน้นที่ลูกค้า (Customer Centric) และให้ความสำคัญต่อทุกกระบวนการภายใน เพื่อส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพในทำเล และราคาที่ลูกค้าพึงพอใจ
บริษัทฯ จึงมุ่งเน้นการพัฒนา และปรับปรุงคุณภาพบ้าน โดยใช้แนวคิด Pruksa Creative Innovation Intelligenceในทุกขั้นตอน ตั้งแต่กระบวนการสรรหาที่ดิน ออกแบบก่อสร้างส่งมอบ และบริการหลังการขาย สอดคล้องตามนโยบายของบริษัทฯ ที่มุ่งเน้นการส่งมอบสินค้า และบริการที่มีคุณภาพ เพื่อความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า โดยมุ่งเน้นการนำนวัตกรรมต่างๆ มาใช้ในทุกกระบวนการทำงานให้ครอบคลุม Supply Chain Management โดยในส่วนของการพัฒนาด้านการออกแบบ และการก่อสร้าง บริษัทฯ ได้นวัตกรรมใหม่ๆ มาใช้ดังนี้
1.ระบบการก่อสร้างบ้านแบบอุตสาหกรรม (Real Estate Manufacturing : REM) เป็นระบบการสร้างบ้านที่มีรูปแบบคล้ายคลึงกับอุตสาหกรรมการผลิตรถยนต์ ซึ่งนำมาใช้ในทุกโครงการของพฤกษา เรียลเอสเตท ทำให้สามารถควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2.พัฒนาการผลิตห้องน้ำสำเร็จรูป ซึ่งเป็นห้องน้ำที่ผลิตมาจากโรงงาน สามารถยกมาประกอบในบ้านเสมือนเป็นเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งของบ้าน โดยมีการควบคุมคุณภาพมาจากโรงงาน จึงทำให้ได้คุณภาพเหมือนกันทุกยูนิต โดยกำลังศึกษาการนำรูปแบบห้องน้ำสำเร็จรูปแบบญี่ปุ่นมาประยุกต์และปรับปรุงในการก่อสร้างของบริษัทฯ ปัจจุบัน อยู่ระหว่างพัฒนาห้องน้ำสำเร็จรูปแบบโครงเบาเพื่อมาทดลองติดตั้ง และทดสอบตลาดในบ้านเดี่ยวของโครงการภัสสร
3.งานวิจัยบ้านต้านทานแผ่นดินไหว บริษัทฯ ร่วมกับสถาบันเทคโนโลยีแห่งเอเชีย (AIT) ทดสอบบ้านที่ก่อสร้างด้วย Pruksa Precast ของบริษัทฯ พบว่าสามารถรับแรงแผ่นดินไหวได้ที่ขนาด 8.5 ริกเตอร์ ห่างจากศูนย์กลาง 80 กม.
4.งานวิจัยบ้านครอบครัวขยาย (Extended Family House) ร่วมกับคณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ในการออกแบบบ้านสำหรับผู้สูงอายุ โดยทำการสัมภาษณ์แบบโฟกัสกรุ๊ป เกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้ชีวิตของผู้สูงอายุ เพื่อนำมาออกแบบฟังก์ชัน และสิ่งอำนวยความสะดวกภายในบ้านให้เหมาะสมกับผู้สูงอายุ
5.งานวิจัยทาวน์เฮาส์ระบายอากาศ (Prototype Townhouse) ร่วมกับคณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยในการออกแบบบ้านที่คำนึงถึงการระบายอากาศที่ดี รวมไปถึงการออกแบบเพิ่มพื้นที่สีเขียวภายในบ้าน เพื่อเพิ่มความสบายตา และความร่มรื่นให้แก่อาคาร
นอกจากนี้ ยังมีกิจกรรมภายในเพื่อส่งเสริมให้พนักงานมีการปรับปรุงกระบวนการทำงาน โดยล่าสุด บริษัทฯ ได้รับรางวัลจากการประกวดด้านการปรับปรุงคุณภาพ ASQ World Conference on Quality and Improvement2013 ที่ประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งพฤกษาฯ เป็นบริษัทจากประเทศไทยรายแรกที่เข้าร่วมการประกวดผลงานด้านคุณภาพในเวทีสำคัญระดับโลก และได้รับการยอมรับในผลงานการปรับปรุงคุณภาพสินค้าจนได้รับรางวัลจากเวทีดังกล่าว 2 ปีติดต่อกัน เป็นเครื่องการันตีความสำเร็จ
