“คอนวูด” เน้นเจาะลูกค้าโครงการส่งสินค้ากลุ่มตกแต่งปั๊มยอดขาย

‘คอนวูด’ ชูวัสดุทดแทนไม้กลุ่มตกแต่ง เจาะลูกค้าโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ คอนโดมิเนียม หลังพบอสังหาฯ ผุดโครงการที่อยู่อาศัยเพิ่ม ระบุ สินค้ากลุ่มตกแต่งผนังมาแรง พร้อมเร่งเครื่องทำตลาด ส่งทีมเจาะลูกค้าโครงการ เดินกำลังผลิตสินค้าเต็มสูบ มั่นใจสิ้นปีดันยอดขายโต 25%

นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายวัสดุทดแทนไม้ภายใต้ชื่อ “คอนวูด” กลุ่มปูนซีเมนต์นครหลวง เปิดเผยว่า จากภาพรวมตลาดโครงการที่อยู่อาศัยช่วงครึ่งปีหลังปีนี้พบว่า ผู้ประกอบการได้ลงทุนพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นทั้งในเขตกรุงเทพฯ ปริมณฑล และตามหัวเมืองใหญ่ในต่างจังหวัด ทำให้ความต้องการวัสดุทดแทนไม้ในกลุ่มตกแต่งขยายตัวเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากผู้ประกอบการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยได้เลือกใช้วัสดุทดแทนไม้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างจุดขาย และความแตกต่างในแต่ละโครงการมากขึ้น และนำไปใช้สร้างมูลค่าเพิ่มนอกจากการก่อสร้างรูปแบบก่ออิฐ ฉาบปูนมากขึ้น

ทั้งนี้ แนวโน้มดังกล่าว ส่งผลให้สินค้าหมวดตกแต่งผนังของคอนวูดมีอัตราเติบโตที่ดีมาก เช่น ไม้ผนังบังใบลายเสี้ยนไม้ตกแต่งหน้า 1 นิ้ว ไม้บัว ที่มีความหลากหลายรุ่น ซึ่งต่างนำเสนอจุดเด่นด้านลวดลายใกล้เคียงไม้จริงมากที่สุดมาเป็นจุดขาย โดยได้รับการตอบรับจากลูกค้าโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮมเป็นอย่างดี ส่วนกลุ่มลูกค้าโครงการคอนโดมิเนียม นิยมเลือกใช้ไม้ตกแต่ง และไม้พื้นมาใช้ในงานตกแต่งตัวอาคารให้บรรยากาศเหมือนไม้ธรรมชาติตามกระแสลดโลกร้อน ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการวัสดุทดแทนไม้ในกลุ่มลูกค้าโครงการเพิ่มขึ้น

“การแข่งขันของผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ต้องสร้างความต่างให้แก่โครงการ ส่งผลให้สินค้ากลุ่มวัสดุทดแทนไม้ในหมวดตกแต่ง เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ผู้พัฒนาโครงการนิยมใช้เข้ามาช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่โครงการ ส่งผลให้สัดส่วนปริมาณการใช้วัสดุทดแทนไม้ในงานก่อสร้างที่อยู่อาศัยในแต่ละโครงการเพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย”

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด กล่าวว่า สำหรับแผนการทำตลาดนั้น บริษัทฯ จะเร่งขยายตลาดเจาะลูกค้าโครงการมากขึ้น โดยคอนวูดได้ส่งทีมเข้าไปร่วมพัฒนาออกแบบ และกำหนดสเปกผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยสร้างจุดขายให้แต่ละโครงการ พร้อมนำเสนอจุดเด่นของผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้คอนวูดให้แก่กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง กลุ่มสถาปนิกผู้ออกแบบโครงการ เพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้าให้มากขึ้น ขณะเดียวกัน บริษัทฯ มีแผนใช้กำลังการผลิตของเครื่องจักรให้มากขึ้นมาอยู่ที่ระดับ 90% จากเดิมอยู่ที่ 80% ของกำลังการผลิตรวม 1.35 แสนตันต่อปี เพื่อรองรับความต้องการสินค้าผ่านช่องทางร้านค้าตัวแทนจำหน่าย และร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่

ทั้งนี้ บริษัทฯ คาดว่าจากแผนดังกล่าว จะทำให้สินค้าวัสดุทดแทนไม้หมวดตกแต่ง ได้แก่ ไม้ผนังบังใบลายเสี้ยน ไม้ตกแต่ง ไม้บัว ที่สามารถตอบโจทย์การก่อสร้างได้ดี จะสามารถทำสัดส่วนการขายเพิ่มขึ้น ส่งผลดีต่อการผลักดันยอดขายรวมในปีนี้ของคอนวูดเติบโตได้ 25% ตามเป้าที่วางไว้