น.ส.ศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัทซีคอน โฮม จำกัด และซีคอนกรุ๊ป เปิดเผยว่า ช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ธุรกิจรับสร้างบ้านค่อยๆ ฟื้นตัวอย่างช้าๆ โดยในไตรมาสแรก ยังคงได้รับผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วมที่ผ่านมา ส่งผลให้ลูกค้าชะลอการตัดสินใจสร้างบ้าน เพราะต้องใช้เงินเพื่อแก้ไขปัญหาน้ำท่วมก่อน ส่วนไตรมาส 2 คาดว่า ลูกค้าเริ่มคลายความกังวลมากขึ้น ทำให้กำลังซื้อเริ่มกลับ ซึ่งสังเกตได้จากจากข้อมูลของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ เดือน ม.ค.-พ.ค.55 เทียบกับช่วงเดียวกันของปี 54 พบว่า จำนวนหน่วยบ้านสร้างเสร็จจดทะเบียนในเขต กทม.และปริมณฑล มีปริมาณเพิ่มขึ้น 5% จาก 8,784 หน่วย ในปี 54 เพิ่มเป็น 9,211 หน่วย ในปี 55 และหากวิเคราะห์ถึงภาพรวมการทำกิจกรรมด้านการตลาด พบว่า บริษัทรับสร้างบ้านส่วนใหญ่ยังไม่มีการเคลื่อนไหวมากนัก โดยเฉพาะบริษัทระดับเล็ก จะเหลือแต่บริษัทใหญ่ที่มีพื้นฐานที่ดีที่ทำการตลาดต่อเนื่องเพื่อกระตุ้นตลาด
“ซีคอน กรุ๊ป ได้ทำการสำรวจภาพรวมตลาด พบว่า ลูกค้าในปัจจุบัน เริ่มหันมาใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากขึ้น แบบบ้านที่มาแรง และเป็นที่นิยมสูงสุดจึงเป็นบ้านที่ใกล้ชิดธรรมชาติ ช่วยประหยัดพลังงาน และสามารถต้านภัยธรรมชาติได้ เน้นวัสดุธรรมชาติ หรือวัสดุทดแทนธรรมชาติ โดยมีรูปแบบ และสไตล์ที่หลากหลาย ซึ่งทำให้บริษัทรับสร้างบ้านต้องนำเสนอนวัตกรรมแบบบ้านใหม่ๆ สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ในส่วนของ ซีคอน กรุ๊ป เองได้ออกแบบบ้าน Bangkok River และบ้านสายน้ำ มารับกระแสความต้องการดังกล่าว นอกจากนี้ กลยุทธ์การตอบรับกำลังซื้อในส่วนบ้านหลังที่ 2 ซีคอน กรุ๊ปก็กำลังศึกษาข้อมูลในส่วนนี้อย่างจริงจัง เพื่อพัฒนาแบบบ้านให้ออกมาตรงความต้องการอย่างหลากหลาย ซึ่งคาดว่าจะเปิดตัวได้ในงานรับสร้างบ้าน 2012 ในเดือนสิงหาคมศกนี้” น.ส.ศุภิชชากล่าว
นอกจากนี้ การปรับปรุงงานด้านบริการก็ถือเป็นอีกกลยุทธ์ที่ซีคอน กรุ๊ป ให้ความสำคัญอย่างมาก “การบริการที่ครบครันในแบบ One Stop Service ถือเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะนอกเหนือจากแบบบ้าน และงานก่อสร้างที่มีคุณภาพแล้ว การบริการจะเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับลูกค้าในการตัดสินใจเลือกบริษัทรับสร้างบ้าน ซึ่ง ซีคอน กรุ๊ป ได้ใช้ระบบ ERP (Enterprise Resources Planning) เข้ามาช่วยกว่า 3 ปีแล้ว ทำให้การทำงานของบริษัทรวดเร็วเป็นระบบมากขึ้น โอกาสความผิดพลาดของข้อมูลต่างๆ ลดลง และทำให้บริษัทสามารถบริหารจัดการเรื่องต้นทุนได้ดีขึ้นด้วยเช่นกัน” น.ส.ศุภิชชากล่าวเสริม
ทั้งนี้ แนวทาง และกลยุทธ์การรุกตลาดของ ซีคอน กรุ๊ปในช่วงครึ่งปีหลัง จะเน้นขยายตลาดสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่ในพื้นที่จังหวัดใกล้ กทม. มากขึ้น เนื่องจากเห็นถึงศักยภาพของลูกค้ากลุ่มที่ต้องการมีบ้านหลังที่ 2 ในลักษณะการปลูกสร้างเพื่อใช้เป็นบ้านพักตากอากาศ และสามารถอพยพไปพักอาศัยได้หากเกิดภัยธรรมชาติ เพราะตั้งแต่เกิดมหาอุทกภัยปี 54 คนเริ่มเห็นความสำคัญกับการมีบ้านหลังที่ 2 ไว้รองรับเหตุฉุกเฉิน บางรายอาจจะเลือกที่จะซื้อคอนโดมิเนียม แต่อีกหลายรายเลือกจะซื้อหรือสร้างบ้านในจังหวัดใกล้ๆ กทม. ซึ่งใช้เวลาเดินทางไม่นาน และสะดวกในการไปพักผ่อน หรืออยู่อาศัย
ในขณะที่บริษัทลูกอย่าง คอมแพค โฮม และบัดเจท โฮม ยังคงออกแบบบ้านสู้ภัยน้ำท่วมเพิ่มเติม หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการขายแบบบ้าน “บ้านสายน้ำ” เมื่อปลายปี 54 ในปีนี้ จึงมีการออกแบบบ้านสายน้ำเพิ่มเติมเป็นแบบบ้าน 3 ชั้น เพิ่มเป็นทางเลือกให้ลูกค้า ด้านภาพรวมตลาดในครึ่งปีหลังนั้น มองว่าถ้าไม่มีปัจจัยเรื่องภัยธรรมชาติ และสามารถลดปัญหาแรงงานขาดแคลนได้ คาดว่า ตลาดรับสร้างบ้านในครึ่งปีหลังจะดีขึ้นกว่าปี 54 ค่อนข้างมาก เพราะลูกค้าเริ่มคลายกังวลเรื่องน้ำท่วม และเริ่มพิจารณาในเรื่องการสร้างบ้านมากขึ้น คาดว่า ในงานรับสร้างบ้าน 2012 ในเดือนสิงหาคมนี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ จะเป็นปัจจัยตัวหนึ่งที่กระตุ้นให้ลูกค้าที่กำลังลังเลหันมาตัดสินใจสร้างบ้านได้เร็วขึ้น เพราะในงานมีการจัดโปรโมชันที่น่าสนใจภายในงาน และเป็นงานที่ลูกค้าสามารถหาข้อมูลได้ง่าย เพราะสามารถพูดคุยกับบริษัทรับสร้างบ้านในสมาคมฯ หลายบริษัทในคราวเดียวกัน คาดว่า การขยายตัวของตลาดน่าจะเทียบเท่า หรือเติบโตจากปี 54 ประมาณ 15% หรือ 11,500 ล้านบาท
