หวั่นตลาดบ้านจัดสรรชะลอกระทบยอดขายกระเบื้อง-สุขภัณฑ์ปีหน้า “ดี.พี.เซรามิคส์”ปรับโฉมโชว์รูมผุด “คอตโต้ ไทล์ส สตูดิโอ” รูปแบบใหม่พร้อมระบบออกแบบทันสมัย ครบวงจร หวังเจาะกลุ่มลูกค้าทั่วไปหนุนยอดขายทั้งปี 550 ล้านบาท
นายประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ดี.พี. เซรามิคส์ จำกัด ร้านตัวแทนจำหน่ายสินค้าเครื่องสุขภัณฑ์ กระเบื้องเซรามิคส์ และอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน เปิดเผยว่า จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวในปัจจุบัน ทำให้หลายฝ่ายเกรงว่าภาคอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีหลังชะลอตัว โดยเฉพาะบ้านจัดสรร ซึ่งการชะลอตัวดังกล่าวจะส่งผลกระทบต่อตลาดวัสดุตกแต่งในปีหน้าซึ่งจะช้ากว่าการขายบ้านประมาณครึ่งปี อย่างไรก็ตามการชะลอตัวดังกล่าวไม่ได้เกิดขึ้นในทุกโครงการ บางโครงการสามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว
ส่วนภาวะตลาดสุขภัณฑ์ในปัจจุบันยังไม่ชะลอตัว พิจารณาได้จากยอดขายในครึ่งปีแรกของบริษัทกว่า 250 ล้านบาท จากเป้าหมายที่ตั้งไว้ 550 ล้านบาท ซึ่งโตว่าช่วงเดียวกันของปี 2550 ถึง 30% ในขณะที่ครึ่งปีแรก 2550 โตจากครึ่งปีแรก 2549 เพียง 15% เท่านั้น
ซึ่งภาพเช่นนี้จะส่งผลต่อตลาดวัสดุตกแต่งบ้าน เช่น กระเบื้อง สุขภัณฑ์ ในปีหน้า และในส่วนของบริษัทลูกค้ากว่า 85% เป็นโครงการจัดสรรขนาดใหญ่ เช่น พฤกษา, พร็อพเพอร์ตี้ เฟอร์เฟค, ณุศาศิริ, แม็กโนเลีย, ศุภาลัย ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีโครงการบ้านเอื้ออาทรจำนวน 50,000 ยูนิต ทั่วประเทศ ส่วนค้าปลีกหรือลูกค้าทั่วไปมีเพียง 15% เท่านั้น
อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการป้องกันความเสี่ยงหากโครงการจัดสรรชะลอตัวในครึ่งปีหลัง บริษัทจึงมีแผนที่จะขยายตลาดค้าปลีกเพิ่มขึ้น โดยล่าสุดได้ทำการปรับโฉมโชว์รูมสินค้าใหม่ด้วยงบประมาณกว่า 7 ล้านบาท ด้วยการขยายพื้นที่โชว์รูมในส่วนของคอตโต้ จาก 150 ตารางเมตร เป็น 600 ตารางเมตร ซึ่งจะเป็นเป็นโชว์รูมคอตโต้ที่ครบวงจร มาตรฐานเทียบเท่า COTTO LIBERY สาขาอโศก พร้อมบริการพิเศษออกแบบห้องน้ำด้วยระบบ 3D
“การปรับโฉมโชว์รูมคอตโต้ในครั้งนี้ จะเป็นโชว์รูมที่มีความแตกต่างจากร้านตัวแทนจำหน่ายทั่วไป จากขนาดที่ใหญ่กว่า และทีมงานดีไซน์ให้บริการแบบ 1 Stop Service บริการให้คำปรึกษาและข้อมูล การออกแบบด้วยโปรแกรมคอมพิวเตอร์,ตรวจสอบสต็อกสินค้าออนไลน์ ซึ่งการปรับโชว์รูมในครั้งนี้บริษัทคาดว่าจะเพิ่มยอดขายในส่วนค้าปลีกจาก 15% เป็น 30% ภายในปีนี้”
“ปัจจุบันตลาดมีการแข่งขันสูงมากนอกจากการบริการแล้ว การทำโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม โดยตั้งงบการจัดกิจกรรมการตลาดและโปรโมชั่นไว้ 10 ล้านบาท เพื่อช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า และทำให้สามารถเพิ่มแชร์ในส่วนของค้าปลีกได้”
ด้าน ดร.ปริญญา สายน้ำทิพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เซรามิคอุตสาหกรรมไทย จำกัด กล่าวว่า ผู้บริโภคเริ่มมีพฤติกรรมการใช้กระเบื้องเซรามิคส์เปลี่ยนไป คือ หันมาใช้กระเบื้องที่แผ่นใหญ่แทนที่การใช้แผ่นเล็กเหมือนในอดีต เนื่องจากการใช้กระเบื้องแผ่นใหญ่ในการตกแต่งบ้านจะบ่งบอกฐานะของผู้ใช้ได้เป็นส่วนพฤติกรรมการเลือกซื้อ คือหันมาเลือกกระเบื้องด้วยตัวเองมากขึ้น ทำให้ตัวแทนจำหน่ายต้องหันมาจัดโชว์รูมใหม่ มีการนำเสนอกระเบื้องมาโชว์ในร้านมากขึ้น สต็อกสินค้าเพิ่มมากขึ้น มีสินค้าให้เลือกหลากหลาย และครบวงจรเพื่อรองรับพฤติกรรมที่เปลี่ยนไป
นายประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ดี.พี. เซรามิคส์ จำกัด ร้านตัวแทนจำหน่ายสินค้าเครื่องสุขภัณฑ์ กระเบื้องเซรามิคส์ และอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน เปิดเผยว่า จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวในปัจจุบัน ทำให้หลายฝ่ายเกรงว่าภาคอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีหลังชะลอตัว โดยเฉพาะบ้านจัดสรร ซึ่งการชะลอตัวดังกล่าวจะส่งผลกระทบต่อตลาดวัสดุตกแต่งในปีหน้าซึ่งจะช้ากว่าการขายบ้านประมาณครึ่งปี อย่างไรก็ตามการชะลอตัวดังกล่าวไม่ได้เกิดขึ้นในทุกโครงการ บางโครงการสามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว
ส่วนภาวะตลาดสุขภัณฑ์ในปัจจุบันยังไม่ชะลอตัว พิจารณาได้จากยอดขายในครึ่งปีแรกของบริษัทกว่า 250 ล้านบาท จากเป้าหมายที่ตั้งไว้ 550 ล้านบาท ซึ่งโตว่าช่วงเดียวกันของปี 2550 ถึง 30% ในขณะที่ครึ่งปีแรก 2550 โตจากครึ่งปีแรก 2549 เพียง 15% เท่านั้น
ซึ่งภาพเช่นนี้จะส่งผลต่อตลาดวัสดุตกแต่งบ้าน เช่น กระเบื้อง สุขภัณฑ์ ในปีหน้า และในส่วนของบริษัทลูกค้ากว่า 85% เป็นโครงการจัดสรรขนาดใหญ่ เช่น พฤกษา, พร็อพเพอร์ตี้ เฟอร์เฟค, ณุศาศิริ, แม็กโนเลีย, ศุภาลัย ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีโครงการบ้านเอื้ออาทรจำนวน 50,000 ยูนิต ทั่วประเทศ ส่วนค้าปลีกหรือลูกค้าทั่วไปมีเพียง 15% เท่านั้น
อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการป้องกันความเสี่ยงหากโครงการจัดสรรชะลอตัวในครึ่งปีหลัง บริษัทจึงมีแผนที่จะขยายตลาดค้าปลีกเพิ่มขึ้น โดยล่าสุดได้ทำการปรับโฉมโชว์รูมสินค้าใหม่ด้วยงบประมาณกว่า 7 ล้านบาท ด้วยการขยายพื้นที่โชว์รูมในส่วนของคอตโต้ จาก 150 ตารางเมตร เป็น 600 ตารางเมตร ซึ่งจะเป็นเป็นโชว์รูมคอตโต้ที่ครบวงจร มาตรฐานเทียบเท่า COTTO LIBERY สาขาอโศก พร้อมบริการพิเศษออกแบบห้องน้ำด้วยระบบ 3D
“การปรับโฉมโชว์รูมคอตโต้ในครั้งนี้ จะเป็นโชว์รูมที่มีความแตกต่างจากร้านตัวแทนจำหน่ายทั่วไป จากขนาดที่ใหญ่กว่า และทีมงานดีไซน์ให้บริการแบบ 1 Stop Service บริการให้คำปรึกษาและข้อมูล การออกแบบด้วยโปรแกรมคอมพิวเตอร์,ตรวจสอบสต็อกสินค้าออนไลน์ ซึ่งการปรับโชว์รูมในครั้งนี้บริษัทคาดว่าจะเพิ่มยอดขายในส่วนค้าปลีกจาก 15% เป็น 30% ภายในปีนี้”
“ปัจจุบันตลาดมีการแข่งขันสูงมากนอกจากการบริการแล้ว การทำโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม โดยตั้งงบการจัดกิจกรรมการตลาดและโปรโมชั่นไว้ 10 ล้านบาท เพื่อช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า และทำให้สามารถเพิ่มแชร์ในส่วนของค้าปลีกได้”
ด้าน ดร.ปริญญา สายน้ำทิพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เซรามิคอุตสาหกรรมไทย จำกัด กล่าวว่า ผู้บริโภคเริ่มมีพฤติกรรมการใช้กระเบื้องเซรามิคส์เปลี่ยนไป คือ หันมาใช้กระเบื้องที่แผ่นใหญ่แทนที่การใช้แผ่นเล็กเหมือนในอดีต เนื่องจากการใช้กระเบื้องแผ่นใหญ่ในการตกแต่งบ้านจะบ่งบอกฐานะของผู้ใช้ได้เป็นส่วนพฤติกรรมการเลือกซื้อ คือหันมาเลือกกระเบื้องด้วยตัวเองมากขึ้น ทำให้ตัวแทนจำหน่ายต้องหันมาจัดโชว์รูมใหม่ มีการนำเสนอกระเบื้องมาโชว์ในร้านมากขึ้น สต็อกสินค้าเพิ่มมากขึ้น มีสินค้าให้เลือกหลากหลาย และครบวงจรเพื่อรองรับพฤติกรรมที่เปลี่ยนไป
