เผยเคล็ดลับและ 5 เทคนิค “ไลฟ์ให้ปัง” บนแพลตฟอร์ม TikTok Shop Live ที่สนองความต้องการสำหรับผู้ขายมือโปรและมือใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้นไลฟ์สดขายของครั้งแรก พร้อมแนะความสำเร็จเกิดจากการเตรียมตัว เครื่องมือที่เหมาะสมและคอนเทนต์ที่ออกแบบมาเพื่อปิดการขาย
5 ทริคสำคัญ ตัวช่วยให้ทุก Live เป็นยอดขายจริงและสร้างโอกาสใหม่ในช่วงเวลาทองแห่งปี
เทคนิคที่ 1 แค่เตรียมพร้อมก็ชนะตั้งแต่ยังไม่ Live ด้วย
1.1 Teaser Video กระตุ้นความสนใจล่วงหน้าด้วยวิดีโอ Teasers สั้นๆ พร้อมใส่สติกเกอร์นับถอยหลังเพื่อให้ผู้ชมตั้งการแจ้งเตือนได้อย่างมีประสิทธิภาพ
1.2จัดตะกร้า Live วางแผนลำดับสินค้า รูปภาพและโปรโมชั่นล่วงหน้าเพื่อให้การเล่าเรื่องขายสินค้าไกลลื่นและปิดการขายได้เร็วขึ้น โดยในตอนนี้มีฟีเจอร์ใหม่ Auto Product Sorting ช่วยจัดลำดับสินค้าให้อัตโนมัติตามความสนใจของลูกค้า
เทคนิคที่ 2 ดันยอดขายทะลุแม็กซ์ด้วย LIVE GMV Max
ที่เป็นเครื่องมือช่วยพาคอนเทนต์ของผู้ขายไปหาผู้บริโภคและมีแนวโน้มสูงโดยอัตโนมัติพร้อมยกระดับผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ด้วย LIVE GMV Max โซลูชั่นโฆษณาอัจฉริยะที่ช่วยให้ไลฟ์สตรีม วิดีโอสั้นหรือรายการสินค้าบนหน้าร้าน TikTok Shop เข้าถึงผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะซื้อจริงได้มากขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชมไลฟ์ ขยายการเข้าถึงสินค้าและเชื่อโยมสินค้ากับกลุ่มเป้าหมายที่มีความตั้งใจซื้อสูงสุด
2.1 GMV Max ช่วยโปรโมตวีโอคอนเทนต์และรายการสินค้าบนร้านค้า โดยเน้นเพิ่มการมองเห็นนอกช่วงการ Live
2.2 LIVE GMV Max มุ่งเน้นเพิ่มการเข้าชมระหว่างไลฟ์แบบเรียลไทม์ พร้อมกระตุ้นยอดขายตลอดการไลฟ์
เทคนิคที่ 3 สูตร 3 นาทีปิดการขาย HOOK > ENGAGE > CTA
ทำซ้ำทุก 3 นาที เพื่อดึงดูดใจและปิดการขายอย่างต่อเนื่อง LIVE ที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่การสร้างการมีส่วนร่วม แต่คือการวางกลยุทธ์เพื่อปิดการขาย การจัดโครงสร้างบทสนทนาระหว่างไลฟ์ช่วยให้ไลฟ์มีความสนุก ต่อเนื่อง และกระตุ้นการลงมือทำ ด้วยสูตรลับฉบับง่ายได้ผลใน 3 นาที
3.1 HOOK (30 วินาที) เปิดด้วยข้อเสนอเด็ด หรือโปรเฉพาะในไลฟ์ เพื่อสร้างแรงจูงใจให้รีบตัดสินใจเพราะกลัวพลาดโอกาส (Fear of Missing Out - FOMO) ให้นักช็อปอยู่ดูต่อ
3.2 ENGAGE (2 นาที) สื่อสารจุดเด่นของสินค้า กระตุ้นความสนใจด้วยข้อความสั้นแต่โดนใจ พร้อมโชว์รีวิว ทดลองใช้สินค้าให้ชมแบบเรียลไทม์ เพื่อสร้างความเชื่อมั่น
3.3 CALL TO ACTION (30 วินาที) ปิดด้วยการกระตุ้นให้ตัดสินใจทันที เช่น การนับถอยหลัง สินค้าใกล้หมด หรือดีลจะหมดเวลาเร็ว ๆ นี้
นักขายบนแพลตฟอร์มพบว่าการใช้สูตร 3 นาทีปิดการขาย ร่วมกับการจัดตะกร้าสินค้าที่หลากหลายช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญ
LIVE Like a Pro Tip การทำซ้ำช่วยเพิ่มการจดจำให้กับผู้ชม ยึดสูตร 3 นาทีไว้ให้มั่นเพื่อเพิ่มยอดคำสั่งซื้อรัวๆ
เทคนิคที่ 4 เข้าร่วมโปรแกรม LIVE จาก TikTok Shop
ให้การไลฟ์เป็นมากกว่าการมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์ ซึ่ง TikTok Shop ได้ออกแบบโปรแกรม LIVE เพื่อส่งเสริมยอดการขายอย่างเต็มรูปแบบ โดยมีเป้าหมายในการเปลี่ยน “ผู้ชม” ให้กลายเป็น “ผู้ซื้อ” ตัวจริง โปรแกรมเหล่านี้ช่วยเพิ่มการมองเห็น สร้างแรงจูงใจและเสริมประสิทธิภาพการปิดขายตั้งแต่วินาทีแรกของการไลฟ์ จนถึงจังหวะสุดท้ายที่นักช็อปกดของลงตะกร้าอย่างมั่นใจ และนี่คือ 2 โปรแกรมที่น่าสนใจสำหรับเทศกาล Mega Sale
4.1 LIVE Flash Deal โปรโมชันแบบจำกัดเวลา พร้อมตั้งราคาพิเศษ และจำนวนสินค้าที่ต้องการมอบส่วนลดแบบควบคุมได้เอง โดยสามารถร่วมมือกับครีเอเตอร์เพื่อนำเสนอโปรโมชันนี้ผ่านไลฟ์ได้ด้วย ซึ่งจะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมใหม่จากครีเอเตอร์ อย่าลืม! การตั้งค่าคอมมิชชั่นเพื่อจูงใจให้ครีเอเตอร์เข้าร่วมก็มีส่วนสำคัญเช่นกัน
4.2 LIVE Specials โปรแกรมคูปองไลฟ์คุ้มสำหรับร้านค้าที่มอบส่วนลดสนับสนุนการขายระหว่างไลฟ์ เพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่องตลอดการไลฟ์
LIVE Like a Pro Tip ตรวจสอบผลลัพธ์การไลฟ์แบบเรียลไทม์ผ่าน TikTok Shop LIVE Dashboard เพื่อปรับกลยุทธ์แบบเรียลไทม์ และดึงศักยภาพสูงสุดจากทุกแคมเปญให้ได้มากที่สุด
เทคนิคที่ 5 ดีใจจัง! TikTok Shop ตัดคลิป LIVE Highlights ให้ด้วย
เปลี่ยนช่วงเวลาที่ดีที่สุดจากการไลฟ์ ให้กลายเป็นคอนเทนต์ที่ยังขายต่อได้ TikTok Shop ช่วยเปลี่ยนช่วงเวลาไลฟ์ที่ขายดีหรือได้รับการมีส่วนร่วมจากผู้ชมมากที่สุดมาเป็นวิดีโอสั้น เพื่อต่อยอดการเข้าถึง ดึงดูดความสนใจ และเพิ่มยอดขายได้แม้ไลฟ์จะจบไปแล้ว ฟีเจอร์ LIVE Highlight ยังช่วยขยายการมองเห็นให้กับแบรนด์ทั้งบนหน้าร้านค้า (Shop Tap) และหน้า FYP (For You Feed) ทำให้คอนเทนต์มี “อายุการขาย” ยาวนานยิ่งขึ้น
รู้หรือไม่? ง่ายกว่าที่คิด! TikTok Shop จะสร้างคลิป Highlight ให้โดยอัตโนมัติทันทีหลังไลฟ์จบ ประหยัดเวลา พร้อมช่วยให้คอนเทนต์ของคุณยังคงสร้างผลลัพธ์ได้อย่างต่อเนื่องอีกด้วย
LIVE Like a Pro Tip เข้าไปดูข้อมูลย้อนหลังใน TikTok Shop LIVE Dashboard เพื่อวิเคราะห์ผลลัพธ์ของไลฟ์แต่ละครั้ง รู้ว่าอะไรเวิร์กสำหรับแบรนด์ตัวเอง แล้วปรับกลยุทธ์ให้แม่นยำขึ้นในไลฟ์ถัดไป
พร้อมหรือยังที่จะ LIVE แบบมือโปร? เพียงแค่เตรียมตัวให้พร้อม ใช้เครื่องมือการตลาดจาก TikTok Shop ให้เป็น และวางแผนคอนเทนต์อย่างมีกลยุทธ์ การไลฟ์ของคุณจะไม่ใช่แค่การสร้างการมีส่วนร่วม แต่จะกลายเป็นเครื่องมือทรงพลังในการปิดการขาย เพิ่มยอด และขยายผลลัพธ์ในระยะยาว ในช่วงเทศกาล Mega Sales นี้ ใช้ 5 เทคนิค LIVE ให้ปังกับ TikTok Shop เพื่อเพิ่มการมองเห็น ดันยอดขายจริง และเปลี่ยนทุกนาทีบนหน้าจอให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจที่จับต้องได้
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
