พลังงานทดแทน "โซล่าเซลล์" ทางเลือกในช่วงที่มีแนวโน้มการปรับค่าไฟฟ้าเพิ่มขึ้น มีการพูดถึงและหลายคนให้ความสนใจกับการลงทุนติดตั้งโซล่าเซลล์ โดยเฉพาะในช่วงที่อากาศร้อนทะลุปรอท ช่วงเมษายนที่ผ่านมา ผู้ที่ทำธุรกิจโซล่าเซลล์ได้รับอานิสงส์ นอกจากที่ติดตั้งให้กับโรงงาน องค์กร บริษัท ที่มีคิวเต็มอยู่แล้ว แต่ตลาดบ้านพักอาศัยก็เพิ่มขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัด จากผู้ประกอบการ รายนี้ KG SOLAR รายได้แค่ครึ่งปี 2566 แตะที่ 500 ล้านบาทแล้ว
KG SOLAR ผู้บุกเบิกธุรกิจโซล่าเซลล์มากว่า 10 ปี
กันย์ ธีรนิติ ผู้อำนวยการฝ่ายวิศวกรรม บริษัท K.G. Corporation จำกัด ดำเนินธุรกิจพลังงานโซล่าเซลล์ KG SOLAR กล่าวว่า ธุรกิจโซล่าเซลล์เป็นการต่อยอดธุรกิจงานระบบไฟฟ้าของครอบครัว เนื่องจากพ่อกับแม่ทำธุรกิจเกี่ยวกับงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลมากว่า 34 ปี ในปีนี้เข้าสู่ปีที่ 35 ส่วนตัวผมก็จบการศึกษาในด้านของพลังงานทดแทนมาด้วย เห็นว่าประเทศไทยแดดดีมากๆ โซล่าเซลล์ก็น่าจะเป็นทางเลือกที่ดี
เมื่อประมาณ 9-10 ปีก่อน เป็นช่วงเวลาที่ทางรัฐฯมีโครงการขายไฟจากการติดตั้งโซล่าเซลล์ให้กับการไฟฟ้าฯ แต่ก็เป็นช่วงเวลาที่สั้นมากๆ เลยได้มีการคุยกันภายในองค์กรว่าถ้าเวลาสั้นขนาดนี้คิดว่าการไปอธิบายว่าโซล่าเซลล์คืออะไรคงไม่ทันแน่ เราเลยเริ่มจากการเช่าหลังคาของบ้านจำนวน 800 กว่าหลังคาเรือน เพื่อติดตั้งโซล่าเซลล์
ไทยมีความพร้อมน่าเสียดายถ้าไม่ได้เดินหน้าต่อ
โดยรูปแบบการติดตั้งโซล่าเซลล์ได้ดูต้นแบบมาจากที่ประเทศอังกฤษนำมาต่อยอดใช้กับการติดตั้งโซล่าเซลล์ในประเทศไทย ซึ่งปกติศักยภาพพลังงานที่มีอยู่แล้วที่ทั่วไปเรียกกันว่า “พลังงานแสงอาทิตย์” นั่นเอง “Renewable Energy” เป็นพลังงานที่ไม่มีวันหมดบวกกับประเทศไทยเป็นประเทศที่พร้อมทางด้านนี้อยู่แล้วก็เลยคิดว่ามันยิ่งดีเลยรวมถึงกระแสของ global warming ในช่วงนั้นก็เริ่มมีมาในระดับหนึ่งด้วยความเชื่อว่าหากเราปล่อยให้ global warmingไปถึงจุดๆหนึ่งมันจะแก้ไขไม่ได้ อนาคตต่อๆไปเราอาจจะมีความเป็นอยู่ที่ลำบากขึ้นกว่านี้มากก็เป็นได้
“ในมุมมองผมคิดว่าโซล่าเซลล์เป็นสิ่งที่น่าทำอยู่แล้วสำหรับประเทศไทย แต่ทำไมถึงไม่น่าทำเลย เพราะส่วนหนึ่งมาจากผลตอบแทนสำหรับลูกค้า การคุ้มค่ากับการลงทุนไม่ตอบโจทย์ ในขณะที่เราเองมองในเรื่องของสิ่งแวดล้อมเอื้ออำนวย เป็นสิ่งที่เราทำได้ ผมก็เลยอยากจะทำมัน ประเทศเรามีหลายสิ่งที่พร้อม มันก็คงน่าจะเสียดายถ้าเราไม่นำมันมาใช้ให้เกิดประโยชน์”
จุดขาย KG เน้นคุณภาพ และบริการ
สำหรับ การดำเนินธุรกิจของ KG มี 2 หัวข้อหลักๆ คือ พยายามนำเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุดให้แก่ลูกค้า และต้องการที่จะให้บริการลูกค้าอย่างมืออาชีพไปด้วยกัน ต้องการที่จะยึดถือ commitment ที่เราได้ให้ไว้ เช่น ทำงานจบ ไม่ทิ้งงาน ไม่หมกเม็ด การบริการหลังการขาย หรือในเรื่องของวัสดุ อุปกรณ์ที่ใช้ เราพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่ตอบโจทย์ที่สุดทั้งด้านราคาและคุณภาพให้เเก่ลูกค้า โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของลูกค้า หรือแม้กระทั่งซัพพลายเออร์ และเเน่นอนรวมถึงบริษัทและพนักงานในบริษัทด้วย เราพยายามดำเนินการธุรกิจให้วินทุกฝ่าย เราเชื่อว่าการทำเเบบนี้มันจะยั่งยืนกว่า
ในส่วนของกลุ่มลูกค้า ในส่วนของภาคธุรกิจจะมีค่อนข้างเยอะ ทำให้ตลาดในส่วนภาคธุรกิจเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เช่น ลูกค้าต้องการติดเพิ่มเฟส 2 เฟส 3 แสดงให้เห็นว่าเราต้องทำอะไรถูกสักอย่าง เค้าถึงอยากใช้ หรือเเนะนำเราต่อ ทั้งนี้ บริษัท มีพาร์ทเนอร์ที่หลากหลายด้วย เพื่อเพิ่มความครอบคลุมมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้เราก็มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ทั้งด้านออนไลน์ผ่านช่องทางของบริษัทเราเอง เช่น Facebook, IG, Line, Website และ Tiktok ส่วนทางออฟไลน์ก็สามารถพบเจอเราได้ตามนิทรรศการ อีเวนต์ต่าง ๆ เช่น บ้านและสวน และงานที่เกี่ยวกับนวัตกรรม พลังงาน และงานบ้าน เป็นต้น
“ปัจจุบัน บริษัทได้มีการขยายสาขาในต่างจังหวัด รองรับลูกค้าตามหัวเมืองใหญ่ ตอนนี้เราก็เพิ่งเปิด KG SOLAR สาขาเซ็นทรัลเฟสติวัลเชียงใหม่ ตั้งอยู่ชั้น G โซนservice ชาวเชียงใหม่และใกล้เคียงสามารถปรึกษาเกี่ยวกับการติดตั้งโซล่าเซลล์เพื่อประหยัดพลังงานลดค่าไฟกับเราได้”
ทิศทางเติบโตตลาดโซล่าเซลล์เมืองไทย
สำหรับทิศทางการเติบโตขยายกิจการ ส่วนหนึ่งมาจากการเปลี่ยนแปลงทางด้านพลังงานของโลกที่มนุษย์พยายามพัฒนาขึ้นมาทดแทนพลังงานที่ใช้แล้วหมดไป ส่วนตัวมองว่าพลังงานจากโซล่าเซลล์พึ่งจะเริ่มต้น ยังไปได้อีกไกลมาก โดยเฉพาะในอีก 5-10 ปี จะได้เห็นการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน หรือถ้ามองแบบใกล้ๆ เทียบเมื่อปีที่แล้วกับปีนี้มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปมากสำหรับโซล่าเซลล์ แทบจะก้าวกระโดดเลย ส่วนหนึ่งมาจากที่แนวโน้มการปรับค่าไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น ทำให้แม้แต่ในส่วนของการติดตั้งโซล่าเซลล์บ้านพักเองก็ให้ความสนใจและมีการติดตั้งกันเพิ่มขึ้น
ในขณะที่ภาคธุรกิจไม่ต้องพูดถึง เพราะหลายๆองค์กรให้ความสนใจและมีการติดตั้งโซล่าเซลล์กันเป็นจำนวนมาก และยิ่งมีข่าวในเรื่องของ Net Metering (มาตรการรับซื้อไฟฟ้าจากระบบโซล่าเซลล์) ทุกหลังคาจะสามารถติดตั้งได้ ประกอบกับวันหนี่งถึงจุดที่แบตเตอรี่มีราคาที่ถูกลงก็ยิ่งทำให้ธุรกิจให้บริการติดตั้งโซล่าเซลล์ ยิ่งเติบโตและเป็นที่ต้องการของตลาดเพิ่มมากขึ้น ในส่วนของบริษัท KG SOLAR จำนวนลูกค้าในปีนี้ เพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดด ซึ่งคาดว่ารายได้น่าจะแตะ 500 ล้านบาท เฉพาะส่วนงานของโซลาเซลล์ เพิ่มขึ้นเกือบ 100% จากเมื่อตอนช่วงโควิด และมองว่าในอนาคตจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
เริ่มจากลูกค้าภาคธุรกิจ สู่ บ้านพักอาศัย
“บริษัทของเราผ่านอุปสรรค ปัญหามาเยอะอยู่เหมือนกันในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา เพราะหลังจากที่ทำโครงการเช่าหลังคาเสร็จ ก็มาสู่จุดที่พยายามขายระบบโซล่าเซลล์ ซึ่งตอนนั้นในประเทศไทยโซลาร์ยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก เราจะพบปัญหาในการทำให้ลูกค้าเชื่อใจในระบบโซล่าเซลล์ว่าการติดตั้งโซล่าเซลล์ มันจะคุ้มทุนและจะช่วยลดต้นทุนได้ ยิ่งถ้าพูดมาในส่วนของบ้านพักอาศัยยิ่งยากมาก ๆ ตอนนั้นเราก็แก้ปัญหาด้วยการเปลี่ยนแนวไปเลย ไปหาลูกค้าในส่วนของภาคธุรกิจอย่างเดียวค่อนข้างใช้เวลาอยู่เหมือนกัน ก็ได้มาที่ละขั้นตอน แต่ก็โชคดี ตอนนั้นก็ได้ในส่วนของศูนย์ราชการมาด้วยก็ค่อย ๆ ทำมาจนกระทั่งเราได้ติดตั้งไปเกินกว่า 1,000 โครงการ เกินกว่า 50,000 kWp และกว่า 50 จังหวัด”
ในช่วงโควิด เป็นช่วงที่คนไม่ค่อยกล้าใช้จ่าย ตอนนั้นทำให้เราต้องปรับแผนการตลาดใหม่ ปกติก่อนหน้านั้นจะทำในรูปแบบเป็น EPC เป็นหลัก (การให้บริการติดตั้งโซล่าเซลล์แบบครบวงจร) ก็กลายเป็นมาใช้ในรูปแบบของ PPA ( ข้อตกลงการซื้อขายพลังงานแสงอาทิตย์ที่ผลิตได้จากระบบโซล่าเซลล์แทน) จนมาช่วงนี้ความต้องการในการติดตั้งโซลาร์เยอะมาก เราก็พยายามปรับขยายทีมเพิ่มขึ้น และปรับการทำงานเพื่อที่จะตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้ดีที่สุดได้ครบถ้วนที่สุดให้เราสามารถบริการตามมาตรฐานสากล ISO ได้ด้วย ถือว่าเป็นความท้าทายอีกแบบหนึ่ง แต่ก็เป็นความท้าทายที่น่ายินดีกว่าช่วงแรกๆมาก
การแข่งขันในตลาดโซล่าเซลล์เมืองไทย
ทั้งนี้ การแข่งขันในตลาดโซล่าเซลล์ ผมมองว่าตลาดโซลาร์เซลล์เป็นสิ่งที่ใคร ๆ ก็อยากจะเข้ามาทำอยู่แล้ว ยิ่งตอนนี้ผมมองว่าเป็นรอบที่สองที่การแข่งขันสูงขึ้น แต่ว่ามันก็มีเรื่องของรายละเอียด ราคา คุณภาพ ตามมาด้วย เพราะท้ายที่สุดมันคือ การมีโรงงานไฟฟ้าอยู่บนหลังคามีหลายรายที่เข้ามาราคาต่ำๆเลยก็มี หรือ ราคาสูงเลย แต่เราเน้นในเรื่องของคุณภาพเป็นหลัก และการรับประกัน บริการหลังการขาย สามารถดูแลลูกค้าไปได้จบครบวาระระบบที่ 25ปีขึ้นไป
ทั้งนี้ ถ้าระบบมีปัญหาเราจะเข้าไปแก้ปัญาให้ หรือ ต้องการติดเพิ่มสามารถช่วยดูแลได้ ซึ่งเรามีทีมงานบริการคุณภาพและมีทีม O&M (Operate & Maintenance) ของเราเองที่คอยดูแลระบบเพราะเราก็มีระบบที่เราลงทุนเองด้วย ไม่ไปไหนแน่ และตอนนี้เราก็ติดตั้งไปมากกว่า 50 จังหวัดแล้วด้วยเรามองว่าบริษัทที่ทำโซลาเซลล์ที่มีประสบการณ์แบบเราขนาดบริษัทมาตรฐานเท่าเราที่ราคาขายเท่าเรามีไม่ได้เยอะมากเราพยายามที่จะนำเสนอระบบที่คุ้มค่าที่สุดทั้งด้านราคาและคุณภาพให้กับลูกค้า
“ปัจจุบันระบบโซล่าเซลล์ สามารถคืนทุนค่อนข้างเร็วและการรับประกันการผลิตของแผงก็นานถึง 25 ปีขึ้นไป มองว่ายังไงก็คุ้มค่าดีกว่าฝากธนาคารหลายเท่า ไม่ใช่แค่กับโรงงานหรือธุรกิจในส่วนของบ้านพักอาศัยเราก็มองว่าเป็นการลงทุนที่ดีมากเช่นกัน จุดที่ต้องระวังก็ต้องดูที่บริษัทติดตั้งว่าเป็นอย่างไร น่าเชื่อถือหรือไม่ อุปกรณ์ที่ใช้ได้มาตรฐานไหมเป็น Brandที่โอเคหรือเปล่า เพราะถึงดูว่าคืนทุนเร็ว ราคาถูกแต่เวลามีปัญหาก็อาจไม่คืนทุน หรือมีปัญหาตามมาภายหลังได้อีกมากไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์ชำรุด ผลิตไฟฟ้าไม่ได้ เคลมประกันยาก น้ำรั่ว และอื่นๆและในมุมของสังคมเอง แน่นอนการสนับสนุนพลังงานทดแทนก็จะช่วยให้สิ่งแวดล้อมดีขึ้น อากาศ น้ำ สะอาดขึ้น จริงๆแล้วถึงไม่ใช่กับ KG Solar ทางเราก็อยากจะให้ทุกคนพิจารณาระบบโซลาร์และระบบ 25 ปี+ หากดูแลดีๆก็อาจส่งต่อให้ลูกหลานต่อได้เลย” กันย์ กล่าวในที่สุด
FB : KG SOLAR ,Line : @kg-solar ,www.kgsolar.com ,Tiktok : @kgsolar
โทร. 09-5947-9000
