ตลาดน้ำดื่มโลโก้แบรนด์ แจ้งเกิดกันเยอะมากในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ซึ่งต่างก็งัดกลยุทธ์ราคามาห่ำหั่นกัน จนทำให้มองข้ามเรื่องคุณภาพ ในขณะที่แบรนด์ชั้นนำได้เปรียบในเรื่องของความมั่นใจในคุณภาพ และตลาดที่กว้างกว่า ทางเจ้าของผู้ผลิตน้ำดื่มรายนี้ เปิดใจไม่ขอแช่งราคาแต่เน้นบริการและคุณภาพตอบโจทย์ลูกค้าในพื้นที่
นายไตรสิทธิ์ สิริจินดาคม กรรมการบริษัทแปซิฟิกดริ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำดื่มสิริ เล่าว่า แรกเริ่มบริษัทดำเนินธุรกิจในรูปแบบซื้อมาขายไป จดทะเบียนในนาม หจก.โอตีสิริจินดาพาณิชย์ เมื่อปี 2559 โดยขายสินค้ต่างๆเช่นเครื่องดื่มชูกําลังเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และน้ําดื่ม เป็นต้น ส่วนการมาขายน้ำดื่มเพราะมองเห็นโอกาสทางการตลาดประกอบกับน้ําดื่มสามารถทำกำไรได้ดีกว่าสินค้าอื่นๆจึงมีแนวคิดขยายฐานตลาดน้ําดื่มภายใต้แบรนด์ “สิริ”
โดยการจ้างโรงงานผลิตน้ําดื่มทำการผลิตให้ภายใต้แบรนด์ของตนเอง หลังจากมาลุยทำตลาดน้ำดื่มสิริไม่ผิดหวัง เพราะ ยอดขายไปได้ด้วยดี เนื่องจากเรามีฐานลูกค้าเดิมอยู่แล้ว แต่ประสบปัญหาในเรื่องคุณภาพน้ําดื่มที่ไม่ดีเท่าที่ควร และสินค้าขาดสต๊อกเนื่องจากโรงงานน้ำดื่มไม่สามารถผลิตน้ําดื่มได้ตามออเดอร์ จากปัญหาดังกล่าวทำให้เราต้องตัดสินใจลงทุนทำการเปิดโรงงานผลิตน้ำดื่มของตนเองขึ้นมา และจดทะเบียนในนามบริษัทแปฟิกดริ้ง เมื่อ 12 กรกฎาคม 2561 โดยน้ำดื่มจากโรงงานของเราจะต้องคํานึงถึงคุณภาพมาเป็นอันดับหนึ่ง ปัจจุบันน้ำดื่มของเรามีคุณภาพเทียบเท่าแบรนด์ชั้นนำ แต่ขายในราคาที่ผู้บูริโภคทุกระดับสามารถเอื้อมถึง
ในส่วนของการทำตลาด ปัจจุบัน ยอดขายหลัก 70-80% มาจากกตัวแทนจําหน่ายหรือขายส่ง ช่วยกระจายสินค้าไป ถึงกลุ่มผู้บริโภครวมถึงหน่วยงานองคก์รต่างๆ ที่ซื้อไปใช้ในองค์กร และยอดขาย 25-30% มาจากลูกค้ารายย่อยหรือผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งบริษัทใช้วิธีการยิงแอทโฆษณาทางหน้าเพจเฟสบุคเพื่อเข้าถึงผู้บริโภค โดยเรามีทีมแอดมินคอยตอบคำถามและจัดส่งสินค้าให้ลูกค้า ส่วนยอดขาย 3-5% มาจาก กลุ่ม OEM (Origianl Equipment Manufacturer) ที่สั่งผลิตน้ำในแบรนด์ของตัวเอง ซึ่งกลุ่มนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทต้องการขยายตลาดจริงจัง เป็นกลุ่มที่สามารถทํากําไร
อย่างไรก็ดี ติดปัญหาเรื่องพื้นที่โรงงานที่มีจำกัด เป็นอุปสรรคในการบริหารจัดการ รวมถึง บริษัทยังต้องพึ่งพา Supplier ที่มีเงื่อนไขเรื่องจํานวนและราคาที่ไม่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า ทําให้เราไม่สามารถขยายตลาดได้อย่างเต็มที่ แต่ในอนาคต บริษัทมีการวางแผนการตลาด OEM ให้เด่นชัดขึ้น โดยการทํา ONE STOP SERVICE OEM ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าได้
สำหรับคุณภาพน้ำดื่มที่ใช้ทำน้ำดื่มสิริเราใช้แหล่ง น้ำประปา ระบบกระบวนกรองและวัตถุดิบกรองน้ำที่มีคุณภาพและได้มาตรฐาน จากประเทศญี่ปุ่น และสวีเดน รวมถึงระบบ UVที่มีคุณภาพสูงจากประเทศไต้หวันที่บริษัทนําเข้ามาเองเพื่อ ความปลอดภัย แก่ ผู้บริโภค
การแข่งขันตลาดน้ำดื่มปัจจุบันธุรกิจน้ำดื่มมีการแข่งขันสูง ผู้ผลิตบางรายในตลาดใช้วิธีลดคุณภาพ และขายตัดราคากันในตลาดน้ำดื่มทำให้ราคาน้ำดื่มในปัจจุบัน ค่อนข้างเสียแต่ในทางกลับกันผู้บริโภคจะได้รับสินค้าที่มีคุณภาพต่ำลง แต่ด้วยปัจจัยด้านเศรษฐกิจ ผู้บริโภคบางกลุ่ม อาจยอมรับได้ในราคาที่ถูกตามคุณภาพ แต่ทางเราเล็งเห็นว่ายังมีกลุ่มบริโภคที่ยังต้องการ สินค้าที่มีคุณภาพ ในราคาที่รับได้เราจึงใช้การตลาดการสร้างความต่างในผลิตภัณฑ์ ทั้งปริมาณน้ำ ที่เพิ่มมากขึ้น แต่ราคาเท่าเดิม การทํา Packaging ที่ไม่เหมือนใครเพื่อยกระดับ และคุณภาพสินคัาที่ต่างจากแบรนด์อื่น ๆ เน้นเรื่องคุณภาพ สร้างความต่างแต่ราคาไม่ต่าง เปรียบเทียบกับคุณภาพและปริมาณและเน้นการเข้าถึงลูกค้าโดยตรงผ่านบริการจัดส่งฟรี นอกจากนี้ บริษัทมีแผนที่จะผลิตน้ำดื่มที่มีค่า PH สูงเจาะตลาดกลุ่มผู้บริโภคที่รักสุขภาพ และมีกําลังซื้อต่อไป
ติดต่อ Facebook: น้ำดื่มสิริ
โทร. 09-5002-9888
