“ไทยการ์ตูน กรุ๊ป” ขายส่งตุ๊กตาของพรีเมี่ยมย่านสำเพ็ง รับมือคู่แข่งจากจีนอย่างไร ยอดขายหลักล้านบาทต่อเดือน

“สำเพ็ง” เป็นย่านขายของชำร่วย ตุ๊กตา อื่นๆ อีกมากมาย วันนี้ พามารู้จักกับ ร้านขายส่งตุ๊กตาและของชำร่วย ย่านสำเพ็ง ชื่อว่า “ไทยการ์ตูน กรุ๊ป” ว่า มีวิธีการทำตลาดอย่างไร ท่ามกลางการแข่งขันที่สูง ทั้งผู้ผลิตในประเทศ และสินค้านำเข้าจากจีน ที่พยายามมาตัดราคาและรูปแบบที่หลากหลาย

คุณสหทรัพย์ โตเทพวิมาน เจ้าของกิจการ บริษัทไทยการ์ตูน กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า การแข่งขันในตลาดสำเพ็ง แข่งขันกัน 3 เรื่องหลัก การผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐานคุณภาพ ในราคาที่เหมาะสม และความหลากหลายสินค้าให้ลูกค้าได้เลือกเยอะ แค่นี้สามารถแข่งขัน และยังคงยืนหนึ่งแข่งกับตลาดสินค้านำเข้าจากจีนได้ ทุกวันนี้ มีลูกค้าบริษัทขนาดใหญ่หลายๆ บริษัทเลือกซื้อสินค้าตุ๊กตา ของชำร่วย จากที่ร้านของไทยการ์ตูน ต่อเนื่องมาเป็นเวลาช้านาน

ไทยการ์ตูน เริ่มต้นธุรกิจ เมื่อปี 2549 โดยผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าเป็นประเภทตุ๊กตา ผ้าขนแบบต่างๆ ตุ๊กตาใยสังเคราะห์พวงกุญแจ และรับทำของชำร่วย งานพรีเมียมแบบต่างๆจัดจำหน่าย ทั้งแบบขายส่งและขายปลีก บริษัทมีโชว์รูมจำหน่ายสินค้าตั้งอยู่ที่ศูนย์ขายส่งสำเพ็ง กรุงเทพฯ นอกจากขายหน้าร้าน ยังขายผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น www.thaicartoongroup.com เป็นหลัก

สำหรับลูกค้าของไทยการ์ตูนกรุ๊ป เช่น เซเว่นอีเลฟเว่น Thaimart Aeon และ Loft เป็นต้น ส่วนของชำร่วยของพรีเมียม ลูกค้ารายใหญ่ได้แก่ การไฟฟ้าแห่งประเทศไทย Bugaboo Similac Chevron ฯลฯ ซึ่งการที่เราได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ารายใหญ่ อย่างต่อเนื่อง เป็นเพราะการผลิตที่ได้มาตรฐานและวัตถุดิบที่ดีมีคุณภาพ เพื่อให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพ สวยงามปลอดภัย และมีความหลากหลาย รวมถึงการจัดจำหน่ายและส่งสินค้าด้วยบริการที่รวดเร็ว ตรงต่อเวลา ที่สำคัญ คือ ราคายุติธรรม ด้วยนโยบายข้างต้น ทำให้สินค้าของเราได้รับความไว้วางใจและความเชื่อถือจากลูกค้ากลุ่ม ต่างๆมากมาย ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ ตลอดจนบุคคลทั่วไปที่เข้าไปเลือกซื้อสินค้าที่บริษัท อย่างสม่ำเสมอต่อเนื่อง

“ปัจจุบันไทยการ์ตูน ได้เพิ่มศักยภาพสินค้าให้สามารถทัดเทียมและแข่งขันกับสินค้านานาประเทศได้ในราคาที่ยุติธรรม รวมไปถึงการพัฒนาศักยภาพ และประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานควบคู่ไปด้วย เพื่อให้พนักงานมีความรู้ ความเข้าใจที่ถูกต้องในการดำเนินงานในแต่ละขั้นตอน และเป็นตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ ปัจจุบันเรามีรายได้ประมาณ 1 ล้านบาทต่อเดือน สินค้าที่จัดจำหน่ายมีประมาณ300รายการ อาทิ พวงกูญแจ ตุ๊กตา6" ตุ๊กตา8" ตุ๊กตางานปาโป่ง ตุ๊กตางานพรีเมียม งานห้าง ตุ๊กตางานส่งเซเว่น ตุ๊กตางานส่ง ไทวัสดุ ฯลฯ ผลงานของเรามีความหลากหลายสนองความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม ภายใต้ แนวคิดที่ว่า. “คิดถึงตุ๊กตา คิดถึงไทยการ์ตูน"

คุณสหทรัพย์ กล่าวถึงการผลิตและจำหน่ายของชำร่วยและตุ๊กตา ในปัจจุบันยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ผู้ประกอบการต้องมีการปรับแนวทางการทำงาน แนวคิดในการผลิต หรือ เสนอสินค้าให้ลูกค้าเพราะลูกค้ามีทางเลือกได้หลากหลายมากกว่าในสมัยก่อน ไทยการ์ตูนเองก็ให้ความสำคัญ ยึดความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก โดยกลยุทธ์ของเราคือ การนำเสนอให้ถูกจุด ถูกใจลูกค้าเรื่องของราคาก็เป็นจุดตัดสินใจ ที่สำคัญมากของลูกค้าเหมือนกัน

“ การทำ ธุรกิจของชำร่วย ตุ๊กตา ของพรีเมียม ในยุดนี้เราต้องทำงานหนักขื้นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยกำลังซื้อในธุรกิจยังมีอีกมาก ทั้งนี้ถ้าเศษฐกิจดี ยอดการสั่งซื้อก็จะดีตามไปด้วย ส่วนการแข่งขันก็มีมากขึ้นตามสภาพเศรษฐกิจ ในทุกวันนี้ เราไม่ได้แข่งขันกับคนในประเทศเท่านั้น แต่ต้องแข่งกับทั่วโลกด้วย แต่ก็เป็นข้อดี เพราะยิ่งคู่แข่งเก่ง เราก็ต้องพัฒนาฝีมือของเราตลอด”

“ในช่วงโควิดที่ผ่านมา บริษัทได้รับผลกระทบในด้านยอดขายที่ลดลง แต่ก็ผ่านปัญหาต่างๆมาได้ด้วยการผลิตสินค้าที่มุ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ในทางกลับกันถือเป็นโอกาสที่ดีในการกลับมาดูในองค์กรของเรามีอะไรที่ต้องแก้ไขและปรับปรุงหาแนวทาง ทำ zero waste เท่ากับเป็นการลดต้นทุนด้วย ในตอนนี้ กำลังซื้อเริ่มกลับมาแต่คงไม่เหมือนเดิม พยายามปรับตัวโดยควบคุมต้นทุน ควบคุมสต๊อกหาตัวสินค้าที่มีมาร์จิ้นสูง ไม่ทำนโนบายลดราคา แต่จะจัดรายการลดราคาสินค้าเพื่อระบายสินค้าในสต๊อกให้หมดเท่านั้น ซึ่งการปรับตัวในด้านต่างๆ ทำให้เราคิดว่าในปีนี้ และปีต่อๆไปจะเป็นช่วงเวลาที่ดีของไทยการ์ตูน ในการทำธุรกิจ ตุ๊กตาและของชำร่วยให้ขยายตัวเพิ่มขึ้น” เจ้าของบริษัทไทยการ์ตูนกล่าวในที่สุด