คอลัมน์ส่งเสริมเอสเอ็มอี โดย เซเว่น อีเลฟเว่น ครั้งนี้ จะเล่าถึง การเลือกคู่ค้า ในการทำธุรกิจเอสเอ็มอี (SME) ให้ประสบความสำเร็จ ใช่ว่าเรามีแผนธุรกิจแล้วจะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จตามแผนที่เขียนไว้ได้ เพราะแผนธุรกิจจะเขียนให้สวยหรูอย่างไรก็ได้ แต่การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้จะต้องรู้และเข้าใจในหลายเรื่อง เช่น ต้องเข้าใจตลาดและรู้จักใช้ช่องทางเข้าถึงลูกค้าหลักได้ด้วย ต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีจุดเด่นเหนือคู่แข่งขันอย่างไร ต้องรู้แผนกลยุทธ์ที่จะช่วงชิงตลาด เช่น การใช้กลยุทธ์เหาฉลามเกาะผู้ที่มีศักยภาพเหนือกว่า ต้องรู้จังหวะที่เหมาะสมในการออกผลิตภัณฑ์ ต้องรู้ว่าเงินลงทุนที่เพียงพอควรจะเท่าไร ต้องรู้วิธีการสร้างพรรคพวก หรือพันธมิตร หรือคอนเนกชัน เพื่อสร้างโอกาสผลักดันแบรนด์เล็กๆ ของเราออกสู่ตลาดและนำไปสู่การเพิ่มยอดขายได้สำเร็จ แต่การสร้างคอนเนกชันไม่ใช่เพื่อหาช่องทางจำหน่ายเพียงอย่างเดียว แต่จะต้องมีหลากหลายคอนเนกชันที่จะช่วยชี้แนะเมื่อเกิดวิกฤตในทางธุรกิจด้วยเช่นกัน
เพราะในโลกธุรกิจทุกวันนี้หากจะค้าขายเพียงลำพังผู้เดียวดูจะเป็นเรื่องยาก เราต้องแสวงหาผู้รู้ที่จะช่วยให้เราไปสู่เป้าหมายได้ และยิ่งมีเป้าหมายไปขายในตลาดต่างประเทศในกลุ่ม AEC หรือกลุ่ม CLMV (กัมพูชา ลาว พม่า เวียดนาม) ซึ่งมีแนวโน้มการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ดีอย่างต่อเนื่อง ก็ยิ่งต้องหาตัวช่วยเพื่อให้เราเติบโตอย่างรวดเร็ว
วันนี้รัฐบาลให้ความสำคัญต่อธุรกิจเอสเอ็มอีทุกระดับ ทั้งกลุ่มที่แข็งแกร่งแล้ว กลุ่มที่มีเงินทุนหมุนเวียนระดับหนึ่ง กลุ่มที่เพิ่งเริมต้น ทั้งเรื่องการให้องค์ความรู้ เงินทุน การตลาด การวิจัยและพัฒนาเพื่อให้เกิดนวัตกรรมใหม่ๆ สนับสนุนผู้ประกอบการเอสเอ็มอีเหล่านี้ให้สามารถเดินเข้าหาหน่วยงานสนับสนุนที่เป็นภาครัฐได้ง่ายๆ ไม่ว่าจะเป็นกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม (กสอ.) สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) กระทรวงพาณิชย์ กระทรวงวิทย์ฯ เป็นต้น เพื่อขอคำปรึกษาหากสนใจไปตลาดต่างประเทศ และปัจจุบันยังมีภาคเอกชนอีกหลายกลุ่ม เช่น สภาอุตฯ สภาหอฯ และธนาคารต่างๆ คอยให้การสนับสนุน มีการจัดโครงการ SME Business Matching ซึ่งเป็นการจับคู่ธุรกิจกับคู่ค้าในประเทศต่างๆ เพื่อเพิ่มโอกาสและสร้างยอดขายให้กับเอสเอ็มอี
วันนี้เอสเอ็มอีจึงไม่ได้ต่อสู้อย่างโดดเดี่ยว แต่มีพี่เลี้ยงมากมายในการจะนำพาธุรกิจไปเปิดตลาด เพียงแค่ต้องติดตามว่าหน่วยงานใดหรือบริษัทเอกชนใดมีโครงการที่จะผลักดันหรือเปิดโอกาสให้เราไปเป็น “คู่ค้า” เมื่อถึงเวลานั้นก็ต้องใช้จังหวะเดินหน้าบุกตลาดทันที!
