หลังจากที่ 10 ประเทศอาเซียนได้วางแผนร่วมกันในการรวมตัวเป็นประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ AEC ก่อให้เกิดธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกับการรวมตัวนครั้งนี้มากมาย และหนึ่งในนั้นก็คือ ธุรกิจเช่าและจำหน่าย “ชุดเครื่องแต่งกายประจำชาติอาเซียน”
สำหรับชุดประจำชาติเป็นสิ่งที่บ่งบอกความเป็นตัวตน และชนชาติของกลุ่มสมาชิกอาเซียนทั้ง 10 ประเทศ และในช่วง 4-5 ปีก่อนหน้านี้ธุรกิจเช่าชุดและจำหน่ายชุดประจำชาติอาเซียนของคนไทยได้ถือกำเนิดขึ้นเป็นจำนวนมากในโลกออนไลน์ หลายคนคงสงสัยว่า แล้วลูกค้าเป็นใคร และเขาเช่าชุดเหล่านี้ไปทำอะไร วันนี้มีคำตอบมาบอก ผ่านการบอกเล่าของ “พริสา ฉิมชาญเวช” เจ้าของร้านเช่าชุดไทย-อาเซียน “มาลัยศิลป์”
ที่มา บริการเช่า จำหน่าย ชุดอาเซียน
“พริสา” เล่าถึงธุรกิจเช่าชุดไทย อาเซียน ของร้านมาลัยศิลป์ ว่า จุดเริ่มต้นมาจากเมื่อประมาณ 5 ปีก่อนหน้านี้ธุรกิจเช่าและจำหน่ายชุดอาเซียนเป็นที่ต้องการของโรงเรียน และมหาวิทยาลัย โดยอาจารย์ได้ให้นักเรียน และนักศึกษา จัดการแสดงเรื่องราวเกี่ยวกับประเทศกลุ่มอาเซียน เพื่อเรียนรู้ประเทศอาเซียนก่อนเปิด AEC และน้องๆ นักเรียน นักศึกษาเหล่านี้ ก็จะมาหาเช่าชุดเครื่องแต่งกายประจำชาติอาเซียน ซึ่งเดิมทางร้านมาลัยศิลป์เปิดให้เช่าชุดไทย ชุดการแสดงโขน และชุดนางรำ มากกว่า 20 ปี น้องที่เคยเป็นลูกค้าก็ให้เราช่วยหาชุดอาเซียนให้ จึงเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจเช่าชุดอาเซียนตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
ทั้งนี้ ในช่วง 1-2 ปีก่อนเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ความนิยมในชุดอาเซียนมีมากขึ้น เพราะไม่ใช่แค่นักเรียน นักศึกษา แต่บริษัท ห้างร้าน หรือองค์กรต่างๆ หน่วยงานราชการ จัดให้มีกิจกรรมภายในองค์กรในวันสำคัญ ก็นำเรื่องราวของอาเซียนเป็นส่วนหนึ่งของการแสดง ซึ่งต่างก็มาหาเช่าชุดอาเซียน ทำให้ที่ผ่านมาสักประมาณ 4-5ปี มีผู้ให้บริการเช่าและจำหน่ายชุดอาเซียนอยู่เป็นจำนวนมากในช่องทางออนไลน์
ออนไลน์ ช่องทางหลักของธุรกิจชุดอาเซียน
โดยทางร้านมาลัยศิลป์เองก็เลือกใช้ช่องทางผ่านทางออนไลน์เช่นกัน เพราะเป็นช่องทางที่เข้าถึงลูกค้าได้ในกลุ่มกว้าง และปัจจุบันลูกค้าซึ่งเป็นนักเรียน นักศึกษา หรือ คนทำงาน ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของทางร้าน ก็จะใช้ช่องทางออนไลน์ อย่างโซเชียลเน็ตเวิร์กในการค้นหาเช่าชุด
“ปัจจุบันลูกค้าหลักของทางร้านมาจากช่องทางออนไลน์มากกว่าหน้าร้าน ทำให้หน้าร้านกลายเป็นที่โชว์สินค้าและให้ลูกค้าได้มาเลือกและลองชุด ซึ่งลูกค้าของเรายังคงเป็นลูกค้าที่อยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล เพราะทางเราเองก็ยังไม่รับลูกค้าที่อยู่ต่างจังหวัดไกล เนื่องจากการส่งไปต่างจังหวัดจะต้องใช้เวลาในการจัดส่ง เรายังติดเรื่องเวลา โดยทางร้านกำหนดให้ลูกค้ายืมไม่เกิน 3 วัน และการส่งไปต่างจังหวัดต้องใช้เวลานานเป็นสัปดาห์กว่าจะส่งของไปถึง และกว่าลูกค้าจะส่งของกลับมาเป็นสัปดาห์เช่นกัน ตัดปัญหาตรงนี้โดยไม่รับออเดอร์ลูกค้าต่างจังหวัด ซึ่งในกรุงเทพฯ และปริมณฑลยังมีช่องว่างให้เราเข้าไปทำตลาดได้อีกมาก” พริสากล่าว
แหล่งที่มาของชุดประจำชาติอาเซียน
สำหรับแหล่งที่มาของชุดประจำชาติอาเซียนของร้านมาลัยศิลป์มาจาก 3 ส่วน ส่วนแรก ทางร้านตัดเย็บเอง และส่วนที่ 2 คือ เหมาชุดต่อมาจากเจ้าของรายอื่นๆ ที่เลิกกิจการ และบางส่วนหาซื้อมาจากประเทศนั้น เช่น สิงคโปร์ พม่า ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย โดยชุดที่ซื้อมาจากประเทศต้นกำเนิด ส่วนหนึ่งนำมาเป็นต้นแบบในการตัดเย็บ และการที่เราได้เห็นและเรียนรู้รูปแบบจากของจริงจะทำให้เข้าใจได้ดีกว่า และสามารถที่จะอธิบายลูกค้าได้โดยไม่ผิดพลาด
นอกจากนี้ยังพบว่าแหล่งจำหน่ายชุดอาเซียนที่สำคัญในประเทศไทยอีกแหล่งหนึ่ง คือ พาหุรัด ตลาดพาหุรัดเป็นตลาดที่ผู้ให้บริการเช่าชุด หรือ จำหน่ายชุดอาเซียนในตลาดออนไลน์จะมารับจากที่นี่ไปจำหน่าย ไม่เว้นแม้แต่พ่อค้าแม่ค้าในประเทศอาเซียนเองก็มารับชุดประจำชาติอาเซียนกลับไปจำหน่ายที่ประเทศของตนเอง
ทั้งนี้ ในส่วนของราคาค่าเช่าของร้านมาลัยศิลป์ เริ่มต้นที่ 500 บาท ไปจนถึง 1,000 บาท ถึง 2,000 บาท ระยะเวลาการเช่า 3 วัน ส่วนเครื่องประดับ ไม่ได้คิดเพิ่มจะรวมอยู่ในชุดนั้นๆ โดยลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ กว่า 90% เป็นผู้หญิง เพราะผู้ชายคงไม่ชอบทำกิจกรรม หรือแสดงอะไร จึงไม่ค่อยมีลูกค้าผู้ชายใช้บริการ
โทร. 09-0904-5654
-------------------------------
ร้านขายชุดประจำชาติอาเซียนเด็ก
ร้านจำหน่ายชุดประจำชาติอาเซียนไม่ได้มีเฉพาะผู้ใหญ่ เด็กๆ ก็มีเช่นกัน เพราะทางโรงเรียนได้กำหนดให้เด็กๆ ได้แต่งชุดประจำชาติอาเซียน สลับกับชุดเด็กไทย สัปดาห์ละ 1 ครั้ง ดังนั้น บทหนักก็อยู่ที่ผู้ปกครอง พ่อแม่ก็ต้องไปหาแหล่งขายชุดอาเซียนของเด็ก และร้านชุดไทยเด็ก ของ “ภัทรภร เศรษฐ์พิศาลศิลป์” เป็นหนึ่งในร้านที่รับตัดชุดเด็กอาเซียนให้เด็กผ่านช่องทางการขายออนไลน์
ภัทรกรเล่าถึงร้านชุดไทยเด็กว่า ร้านของเราจำหน่ายชุดไทยเด็กตั้งแต่แรกเกิด ไปจนถึงเด็กอายุ 5-6 ขวบ ลูกค้าจะเป็นผู้ปกครองที่ชื่นชอบเห็นถึงความสวยงามของชุดไทย แต่ในส่วนของชุดอาเซียนเด็ก มาจากทางโรงเรียนต้องการให้เด็กได้สวมใส่ชุดประจำชาติอาเซียน เพื่อให้เด็กได้เรียนรู้เรื่องของอาเซียนผ่านการแต่งชุดประจำชาติ ผู้ปกครอง ซึ่งเป็นลูกค้าร้านชุดไทยเด็ก ได้ขอให้เราช่วยตัดให้ จึงได้เป็นที่มาของการจำหน่ายชุดประจำชาติอาเซียนเด็กเมื่อ 3 ปีที่ผ่านมา
สำหรับราคาชุดอาเซียนเด็ก ขั้นต่ำชุดละ 150 บาท ส่วนยอดขายไม่ได้มากนักเพราะได้ลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่เป็นนักเรียน ซึ่งผู้ปกครองจะให้เด็กสวมใส่ช่วงเปิดเทอม ดังนั้นจะซื้อใหม่ก็ต่อเมื่อเด็กเริ่มโตขึ้น และไม่ใช่ชุดแฟชั่น ลูกค้าจะซื้อเพียงปีละครั้งเท่านั้น ส่วนกระแสชุดอาเซียนเด็กนั้นเริ่มขึ้นเมื่อ 3-5 ปีที่ผ่านมา เกิดจากทางกระทรวงศึกษาธิการต้องการให้เด็กได้เรียนรู้เรื่องอาเซียน ทางโรงเรียนกำหนดให้เด็กได้แต่งชุดประจำชาติอาเซียนมาโรงเรียน
“ส่วนรูปแบบของชุดอาเซียนเด็ก ทางร้านจะออกแบบและตัดเย็บตามที่ลูกค้าออเดอร์เท่านั้น โดยไม่ได้มีการผลิตและสต๊อกไว้ล่วงหน้า และรูปแบบที่ทางร้านทำจะเน้นเป็นเสื้อมากกว่า ไม่ได้ตัดทั้งชุด เพราะเด็กไม่เหมือนผู้ใหญ่ เด็กไม่ชอบใส่อะไรที่มันดูไม่สบาย หรืออึดอัด ดังนั้นจึงออกแบบให้เด็กได้สวมใส่แบบสบายๆ ชุดออกมาจึงเป็นแบบประยุกต์ ให้ใกล้เคียงชุดประจำชาตินั้นๆ ไม่ได้เหมือนแบบชุดผู้ใหญ่ที่ต้องออกแบบให้เหมือน ส่วนชุดผู้ใหญ่ ถ้ามีลูกค้าออเดอร์ทางร้านก็รับตัดเย็บเช่นกัน ที่ผ่านมามีลูกค้าชุดผู้ใหญ่คือผู้ปกครอง และคุณครู” ภัทรกรกล่าว
โทร. 08-6376-7307
------------------------
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEs ผู้จัดการ” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
