ชุดวิวาห์ เป็นธุรกิจที่มีการเติบโตอย่างมากในประเทศไทย ส่วนหนึ่งมาจากการแต่งงานในปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไป เดิมการแต่งงานในต่างจังหวัดจะไม่ค่อยได้เห็นเจ้าสาวในชุดราตรียาว เพราะด้วยราคาชุดที่สูง ถึงหลักหมื่นบาทไปจนถึงหลักหลายหมื่นบาท แต่วันนี้ จะได้เห็นปรากฎการณ์ใหม่ของชุดวิวาห์ ที่หลายคนอาจจะต้องอ้าปากค้าง เพราะชุดที่ดูหรูหรา ใครคิดว่า ราคาเหยียบหมื่น หรือหลายหมื่นบาท มีราคาเพียงชุดละ 1,000 บาท เท่านั้น
วันนี้ เรากำลังพูดถึง ชุดวิวาห์ของร้านไบรด์ โฮลล์เซล (Bride Wholesale) ของ “นายภูมิรัตน์ เลิศวิศิษฎ์ชัย” หรือ “คุณลักษณ์” กรรมการผู้จัดการ บริษัทไทยมิส ออแกไนซ์ จำกัด คนในวงการนางงามต่างรู้จัก ชื่อของคุณลักษณ์เป็นอย่างดี เพราะที่ผ่านมา ชุดที่นางงามสวมใส่ขึ้นประกวดในเวทีระดับโลก เป็นผลงานของการออกแบบของคุณลักษณ์ ภายใต้แบรนด์ มิสโคลท (Miss Clothe) มาถึงทุกวันนี้ ก็เป็นเวลาถึง 20 ปี
จนเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา คุณลักษณ์ เกิดไอเดียต้องการจะทำชุดสวยๆ ให้แก่เจ้าสาว ในราคาย่อมเยา จึงตัดสินใจเปิดร้านเช่าชุดวิวาห์ ไบรด์ โฮลล์เซล และได้ขยับขยายจนมาเป็นร้านขายส่งชุดวิวาห์ ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทยในขณะนี้ ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 1,000 บาท
และแม้จะเป็นราคาเพียงแค่ 1,000 บาท แต่เจ้าของการันตีคุณภาพ ที่คุ้มราคา ช่วยให้เจ้าสาวที่อยากจะครอบครองชุดสวย เป็นฝันที่ไม่ไกลเกินเอื้อม
ภูมิรัตน์ เล่าถึงที่มาของ Bride Wholesale ว่า เริ่มมาจากตนเองเป็นคนทำชุดราตรี ก็จะรู้ต้นทุนราคาการตัดชุด แต่ละชุดว่าอยู่ประมาณเท่าไร และพอได้เห็นชุดแต่งงานบ้านเรา ก็รู้สึกว่า เขาขายกันแพงมาก ทั้งที่ไม่มีได้มีอะไรมากมายไม่น่าจะราคาสูงขนาดหลักหมื่นบาทแบบนี้ และพอได้เดินทางไปประเทศจีน เห็นร้านขายชุดแต่งงานพวกนี้ขายกันมากมาย และราคาไม่แพง ก็เลยตัดสินใจไปค้นหาแหล่งผลิตที่ประเทศจีน และตัดสินใจเปิดร้าน ตอนนั้น เปิดเล่นไม่ได้จริงจัง และด้วยความที่เราเป็นคนจริงใจ ซื้อมาถูก ไม่อยากขายแพง ราคาชุดของเราก็เลยถูกกว่าร้านอื่นๆ และที่สำคัญมีชุดให้เลือกมากหลักร้อยชุด
“ตอนผมเปิดร้านตอนนั้นไม่คิดว่า มันจะดีขนาดนี้ เดือนหนึ่งมีรายได้หลักแสนบาท ก็เลยตัดสินใจ เปิดร้านและเริ่มขายชุดวิวาห์อย่างจริงจัง เพราะส่วนหนึ่งอยากจะสร้างอาชีพให้กับคนอื่นๆ ด้วย เรารู้ว่าธุรกิจนี้กำไรดี เพราะต้นทุนชุดแต่ละชุดที่ส่งให้กับลุกค้าราคาไม่แพง”
ทั้งนี้ ความตั้งใจ ของคุณลักษณ์ ในตอนนั้น คือ ต้องการขายส่งให้กับร้านเวดดิ้ง แต่ไม่ได้รับการตอบรับเท่าที่ควร แต่กลับได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในช่วงแรก จากเจ้าสาว เพราะคนหันมาซื้อ ชุดแต่งงานแทนการเช่า เพราะราคาไม่ต่างจากการเช่าชุด บางชุดได้ราคาที่ถูกกว่าเช่าด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตามในช่วงแรกที่ คุณลักษณ์ ตัดสินใจขายชุดแต่งงานที่ราคาถูกลงมากว่าครึ่งหนึ่งของราคาชุดแต่งงานที่ขายกันทั่วไป ทำให้เขาโดนตำหนิจากร้านอื่นๆ ในแวดวงเวดดิ้ง แต่หลังจากนั้น มีร้านเวดดิ้งให้ความสนใจ มาซื้อชุดจากแต่งงานจากเขามากขึ้นเรื่อยๆ ปัจจุบัน สัดส่วนของค้าส่งมากกว่าการขายปลีกเจ้าสาวหน้าร้านถึง 70%
ภูมิรัตน์ เล่าว่า ด้วยความที่ตัวเองเป็นคอสตูมให้กับนางงาม ทำให้ได้รู้จักคอสตูมของนางงามทั่วโลก ส่งผลให้ได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างประเทศ ปัจจุบันมีส่งออกไปยังประเทศในแถบตะวันออกกลาง กลุ่มประเทศอาเซียนเกือบทุกประเทศ รวมถึงในบางประเทศแถบยุโรป เช่น ออสเตรเลีย ฯลฯ
สำหรับชุดวิวาห์ของร้าน Bride Wholesale จำแนกออกเป็นกลุ่ม คือ ชุดวิวาห์ ราคา หลัก 1,000 บาท ไปจนถึง 2,000 บาท สัดส่วนยอดขาย อยู่ที่ 20% และชุดราคา 3,000-8,000 บาท มากที่สุด 50% และชุด 8,000 บาทขึ้นไป จนถึงหลักหมื่นบาท ประมาณ 20% และอีกกลุ่ม คือ กลุ่มที่มาสั่งทำตามแบบ ตรงนี้ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าจากประเทศแถบยุโรป สัดส่วนเพียง 10% โดยปัจจุบันยอดขายอยู่ที่เดือนละ 2,000-3,000 ชุด แต่จากผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจส่งผลให้ยอดขายลดลง บ้างในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา
ภูมิรัตน์ บอกกว่า ถ้าใครที่สนใจต้องการจะเปิดร้านเวดดิ้ง มาขอคำแนะนำได้ โดยเราจะช่วยเหลือ ตั้งแต่วางแผนการเลือกชุด การออกแบบร้าน การวางแผนการตลาดให้ โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น และไม่คิดที่จะเปิดขายแฟรนไชส์ เพราะอยากเห็นคนไทยมีรายได้ และถ้ากรณีที่ชุดมีปัญหา และไม่สามารถแก้ได้ ส่งมาให้ทางเราช่วยแก้ให้ โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเช่นกัน ถือเป็นการบริการลูกค้า
ทุกวันนี้ มีลูกค้าเดินเข้ามาเพื่อขอคำปรึกษาในการเปิดร้านเกือบทุกวัน ดังนั้น มองตลาดภาพรวมของชุดวิวาห์ ยังมีช่องว่างเติบโตได้อีกมาก โดยเฉพาะในตลาดต่างจังหวัด เพราะที่ผ่านมา ทุกคนก็ต้องมุ่งมาย่านพาหุรัด เพื่อหาซื้อ หรือเช่าชุดในราคาถูก แต่วันนี้ สามารถหาเช่าชุดสวยๆ ในราคาถูกได้ในพื้นที่ใกล้ๆ บ้าน
ภูมิรัตน์ ทิ้งท้ายว่า เจ้าบ่าว เจ้าสาว คู่ไหนที่มีปัญหาเรื่องการเงิน ทางร้านยินดีที่จะให้การช่วยเหลือ เพื่อให้ เจ้าบ่าว เจ้าสาวได้ใส่ชุดสวย โดยเราอาจจะไปคุยกับหน่วยงานภาครัฐ เพื่อคัดกรองคนที่ยากจน เราจะเข้าไปช่วยเหลือชุดแต่งงานให้ตั้งเป้าไว้ปี 2559 ช่วยเหลือ 100 คู่
สนใจ ชมชุดสวยได้ที่ ศูนย์การค้าวอเตอร์เกท พาวิลเลี่ยน ประตูน้ำ กรุงเทพฯ โทร.09-2254-5343,08-1304-0445
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SME ผู้จัดการออนไลน์" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
