ปัญหานกถ่ายมูลดูเหมือนจะเป็นปัญหาใหญ่สำหรับสถานที่ อาคารสำนักงานทั่วไป เพราะแน่นอนไม่ใช่ภาพที่สวยงามนัก ดังนั้น ที่ผ่านมาอาคารสำนักงานทุกแห่งจะมีวิธีการแก้ปัญหาแตกต่างกันออกไป และเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจกำจัดนก “Accept Environment”
สำหรับอาคารสำนักงานสำคัญหลายแห่งคงจะได้มีโอกาสรู้จักกับธุรกิจกำจัดนก Accept Environment (แอ็กเซปต์เอนไวรอนเมนต์) ของ “พีระพงษ์ ศิริบูรณ์” ที่ได้พลิกผันตัวเอง จากผู้บริหารระดับสูงของบริษัทชั้นนำ ที่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขอนามัย และการกำจัดแมลงรบกวนมานานกว่า 15 ปี
ทั้งนี้ ประจวบกับช่วงที่ไข้หวัดนกในเมืองไทยกำลังระบาด ประชาชนเริ่มตื่นตัว และมองเห็นภัยอันตรายจากสัตว์ปีก จึงเป็นจุดเปลี่ยนของ “พีระพงษ์” ที่เริ่มอยากทำธุรกิจเป็นของตัวเอง โดยมีโจทย์ว่าธุรกิจนั้นต้องมีความแตกต่าง แปลกใหม่ มีความต้องการสูง และการแข่งขันต่ำ
พีระพงษ์ เจ้าของธุรกิจ “ป้องกันนก” ภายใต้ชื่อ “แอ็กเซปต์เอนไวรอนเมนต์ (Accept Environment) เล่าว่า เมื่อปี พ.ศ 2552 เป็นช่วงที่ประเทศไทยประสบปัญหาไข้หวัดนกระบาด ประชาชนเริ่มตื่นตัว และหาวิธีป้องกันตัวเองและครอบครัวจากพาหะนำโรค ซึ่งส่วนใหญ่แล้วจะเป็น “นก” โดยดำเนินการภายใต้นโยบายที่ยึดถือความปลอดภัย ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์ และสิ่งแวดล้อม เน้นการแก้ปัญหาที่ต้นเหตุ เพื่อให้คนกับนกสามารถอยู่ร่วมกัน โดยไม่รบกวนกันและกัน
“ผมได้มีโอกาสรู้จักกับผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่ง ฟิลาเมนท์เจล และได้ซื้อลิขสิทธิ์เข้ามาผลิตในประเทศไทย ซึ่งเจลชนิดนี้มีคุณสมบัติคือ เมื่อทาลงไปแล้วเหมือนมีเส้นใยบาง มีความหนึบ เมื่อนกมาเกาะจะรู้สึกเหมือนมีอะไรพันที่ขาของเขา ก็จะรำคาญ และนกก็จะกลัวและไม่กล้ามาเกาะอีก แต่ไม่เป็นอันตรายทำให้นกถึงตาย เพราะสารตัวนี้จะค่อยสลายไป โดยเจลจะมีอายุการใช้งานอยู่ได้ 2-3 ปี ทนความร้อนได้ถึง 150 องศาเซลเซียส สามารถทาอาคารภายนอกที่ต้องตากแดดได้”
ส่วนราคาค่าบริการ คิดตามราคาเจลบวกค่าแรง คือ ฟิลาเมนท์เจลแกลลอนละ 3,500 บาท รวมค่าบริการทำความสะอาด และฉีดยาฆ่าเชื้อด้วยประมาณ 6,000 บาท แต่ถ้าซื้อ 2 แกลลอน 7,000 บาท ฟรีค่าบริการทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น โดย 1 แกลลอนใช้บนพื้นที่ประมาณ 2-3 เมตร
สำหรับฟิลาเมนท์เจล ทางบริษัทได้ลิขสิทธิ์เป็นผู้ผลิตเพียงผู้เดียว ดังนั้น ใครที่สนใจ และต้องการจะนำไปให้บริการลูกค้าก็สามารถติดต่อขอเป็นตัวแทนจำหน่ายได้เช่นกัน ที่ผ่านมามีอาคาร สำนักงานสำคัญๆ หลายแห่งก็เลือกใช้บริการฟิลาเมนท์เจล เช่น อาคารสำนักงานรัฐและเอกชน ธนาคาร โรงแรม และวัด มีหลายวัดที่ญาติโยมอยากทำบุญก็มาว่าจ้างเรา ให้เข้าไปติดตั้ง ในส่วนของบ้านพักอาศัยในช่วงที่มีการระบาดของไข้หวัดนกก็ได้รับการตอบรับดีพอสมควร แต่ช่วงหลังนี้เงียบหายไปบ้าง
ทั้งนี้ นอกจากฟิลาเมนท์เจล ทางบริษัทยังได้มีการนำนวัตกรรมไล่นกแบบอื่นๆ มาให้บริการลูกค้าด้วย อาทิ ตาข่ายเน็ตโปร่งแสง ใช้สำหรับสถานที่ที่ต้องการปิดทางเข้า ออกของนกไม่ให้นกเข้าไปภายในอาคาร คุณสมบัติตาข่ายมีความเหนียว และโปร่งแสง ไม่ได้ทำให้ทัศนียภาพของตึกอาคารเสียไป เพราะมองไกลจะไม่เห็นตาข่ายนี้ อายุการใช้งานนานถึง 6-8 ปี ค่าบริการตารางเมตรละ 450 บาท
ส่วนแบบที่ 3 คือ โมโดเรนฟิน เป็นนวัตกรรมอีกตัวหนึ่งที่นำเข้ามาจากต่างประเทศเช่นกัน ลักษณะของ โมโดเรนฟิน มีลักษณะเป็นหนามแหลม ทำจากสเตนเลสเนื้อดี และหนามแหลมทำให้นกพิราบ และนกเขาสามารถเกาะได้ เหมาะกับการนำไปติดบนระเบียงบ้าน กันสาด ชายคา โรงอาหาร หรือตามวัด อายุการใช้งานจะมากกว่า 2 แบบที่กล่าวมาข้างต้นประมาณ 8-10 ปี ค่าบริการเมตรละ 450 บาท
สำหรับกลุ่มลูกค้าของทางบริษัท เกือบ 80% เป็นอาคาร สำนักงาน ส่วนใหญ่จะเป็นในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เริ่มมากขึ้น ซึ่งการที่มีสินค้าให้เลือกหลายแบบเป็นจุดหนึ่งที่ทำให้ได้ลูกค้าที่หลากหลายมากขึ้น ในอนาคตมีแผนที่จะนำเสนอในรูปแบบอื่นๆ เพื่อเป็นทางเลือกใหม่ให้แก่ลูกค้าที่ไม่ต้องการใช้วิธีการฆ่า เพราะการฆ่าทำให้ระบบนิเวศทางธรรมชาติเสีย
พีระพงษ์เล่าถึงแผนการทำตลาดว่า ในอดีตช่วงเริ่มต้นใช้การตลาดแบบขายตรง คือ ให้พนักงานขายเข้าไปแนะนำสินค้า ปัญหาที่พบคือ ลูกค้าส่วนใหญ่กลัวการขายแบบดังกล่าว ส่วนใหญ่ก็จะปฏิเสธไว้ก่อน จนกระทั่งเมื่อประมาณ 5 ปีที่ผ่านมา การซื้อขายผ่านเว็บไซต์ ออนไลน์ได้รับความนิยม เราก็เลยเปลี่ยนมาขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ตแทน โดยเลือกใช้การโฆษณาสินค้าผ่านทางเว็บไซต์ของ Google ซึ่งประสบความสำเร็จเกินคาด พบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ค้นหาบริการลักษณะนี้ผ่านทาง Google เป็นหลัก โดยประหยัดต้นทุนไม่ต้องจ้างพนักงานขาย ซึ่งเสียเพียงแค่ค่าโฆษณาทาง Google เดือนหนึ่งไม่เกิน 20,000 บาท
โทร. 0-2945-9525
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SME ผู้จัดการออนไลน์” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
