แฟชั่นสาว “ชุดเอี๊ยม” สั่งเปลี่ยนข้อความตามชอบ มองผ่านวิกฤตชุมนุมสร้างโอกาสทางธุรกิจ (ชมคลิป)

จากเหตุการณ์การชุมนุมต้านระบอบทักษิณครั้งนี้ สิ่งที่พบเห็นไม่เหมือนกับการชุมนุมทุกครั้งคือ การถ่ายรูปโพสต์ผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก และเป็นที่มาของแฟชั่นสาวๆ ที่มาร่วมชุมนุม ที่ต้องแต่งตัวและถ่ายรูปอวดกัน ครั้นจะแต่งตัวเหมือนเดิม รูปที่ออกมาก็คงจะไม่น่าสนใจ

ดังนั้น จึงเป็นที่มาของช่องทางของสาวคนนี้ “นาตยา รัตนสำอางค์” เจ้าของเสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ NATA แบรนด์น้องใหม่ สัญชาติไทย ที่เพิ่งเปิดตัวบนโลกโซเชียลเน็ตเวิร์กเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา และเธอได้อาศัยช่วงเหตุการณ์การชุมนุมสร้างกลุ่มลูกค้ากลุ่มใหม่ ด้วยการนำเสื้อผ้า คอลเลกชันชุดเอี๊ยมสกรีนข้อความมานำเสนอต่อสาวที่ต้องการเสื้อผ้าแนวๆ รูปแบบใหม่ ไม่เหมือนใคร สวมใส่ไปร่วมเหตุการณ์ชุมนุมครั้งประวัติศาสตร์ในครั้งนี้

นาตยาเล่าถึง แฟชั่นชุดเอี๊ยมที่ออกแบบครั้งนี้ว่า ที่มาจากครั้งที่เราไปร่วมชุมนุม เราจะเห็นคนกลุ่มหนึ่งเป็นสาวออฟฟิศ คนทำงานที่มาเข้าร่วมชุมนุม และสิ่งที่สาวๆ เหล่านี้ทำเหมือนกันคือ การถ่ายรูป และนำมาโชว์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และเราในฐานะที่เป็นดีไซเนอร์ เกิดไอเดียขึ้นมาทันทีว่า แล้วทำไมเราไม่ออกแบบให้สาวได้มีทางเลือก ในการแต่งตัวมาร่วมชุมนุม นอกเหนือจากเสื้อยืดที่สกรีนข้อความ หรือสัญลักษณ์ที่มีอยู่เดิม

ทั้งนี้ จึงได้เป็นที่มาของ ชุดเอี๊ยม ที่ลูกค้าสามารถที่จะเลือกสกรีนข้อความอย่างที่ตัวเองต้องการได้ และนำชุดเอื๊ยม ที่สกรีนข้อความคัดค้าน พ.ร.บ.นิรโทษกรรม, เขตชุมนุม ทดลองนำเสนอขายผ่านช่องทางการขายในโซเชียลเน็ตเวิร์ก เพื่อให้เข้ากับกระแสในขณะนั้น





สำหรับชุดเอื๊ยมที่นำออกมาจำหน่ายในครั้งนี้ ลูกค้าไม่ได้จำกัดอยู่แค่กลุ่มผู้ร่วมชุมนุม แต่รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าทั่วไปที่ต้องการชุดเสื้อผ้าในสไตล์ที่ไม่เหมือนใคร ผลตอบรับในช่วงนี้ยังไม่มากนักเพราะเราเพิ่งทำออกมาเพียง 1 สัปดาห์ มีลูกค้าให้ความสนใจสั่งข้อความ คัดค้าน พ.ร.บ.เพียง 5 ตัวเท่านั้น ที่เหลือจะเป็นข้อความอื่นๆ แต่ถือว่ายังไม่มากนัก ส่วนหนึ่งอาจเป็นเพราะการรับรู้ของคนทั่วไปยังมีน้อย เพราะมีช่องทางการขายเพียงช่องทางเดียว คือ โซเชียลเน็ตเวิร์ก

นาตยาเล่าถึงเสื้อผ้าแบรนด์ NATA ของเธอว่า เป็นเสื้อผ้าแฟชั่นที่ออกแบบขึ้นมาเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าวัย 20 ปี ถึง 35 ปี ที่ต้องการเสื้อผ้าในแบบที่มีดีไซน์ ดูเท่ แนวๆ เพราะการออกแบบเสื้อผ้าของเรามาแต่ละครั้งเกิดจากความชอบของตัวเราเองก่อน และชอบแฟชั่นเสื้อผ้าในแบบที่ไม่เหมือนใคร ผู้หญิงที่สวมใส่ดูมีสไตล์ในแบบฉบับของตัวเอง อย่าง แฟชั่นล่าสุดเราก็อิงกระแสเสื้อผ้าแฟชั่นของตัวละครอันโกะ เป็นต้น

“หลักการทำงานของเรา เริ่มจากจะไปหาซื้อผ้าก่อน เพราะเราไม่อยากได้เสื้อผ้าที่เหมือนใคร ผ้าที่เลือกใช้ก็ต้องไม่เหมือนใคร อย่างชุดแฟชั่นละครอันโกะเราก็ไปได้ผ้าม่าน ซึ่งแน่นอนเสื้อผ้าในท้องตลาดก็คงจะไม่มีใครนำผ้าม่านมาตัดเสื้อผ้า เมื่อได้ผ้ามาแล้วเราก็ค่อยลงมือออกแบบ สร้างแพตเทิร์น ก่อนส่งต่อให้ช่างตัด และช่างเย็บต่อไป ดังนั้น ลูกค้าจึงมั่นใจได้ว่าเสื้อผ้าของเราไม่ใช่เสื้อผ้าโหลที่ตัดตามโรงงาน แต่เราพิถีพิถัน กับการตัดเย็บทีละตัว ต้นทุนก็จะสูงกว่าเสื้อผ้าที่รับมาจำหน่ายทั่วๆ ไป แต่เนื่องจากเราเป็นน้องใหม่ และเป็นดีไซเนอร์หน้าใหม่ ไม่แน่ใจว่ารูปแบบที่เราได้ออกแบบไปคนจะชื่นชอบ และให้การตอบรับมากน้อยแค่ไหน ดังนั้นจึงไม่ได้ตั้งราคาสูงมาก เพราะเมื่อคิดจากต้นทุน จ้างช่างตัด ช่างเย็บ แล้วราคานี้ถือว่าไม่ได้สูงมาก"

สำหรับในส่วนของราคา เธอบอกกับเราว่า ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 450-790 บาท ต่อชุด ซึ่งมองว่าเป็นราคาที่ไม่แพง เพราะดูเสื้อผ้าของเรา ถ้าขายหน้าร้าน หรือเมื่อเทียบกับเสื้อผ้าในห้างมาตรฐานเดียวกัน กับเสื้อผ้าที่ขายกันหลักพันบาท ซึ่งในส่วนของยอดขายในตอนนี้ถือว่าอยู่ในระดับที่เรายังไม่พึงพอใจมากนัก เพราะเราตั้งไว้ว่าน่าจะขายได้ถึงเดือนละ 200 ชุด แต่ปัจจุบันหลังเปิดมาขณะนี้ 5 เดือน ยอดขายเฉลี่ยอยู่ที่เดือนละ 100 ชุด

นาตยาเรียนจบด้านออกแบบดีไซน์จากมหาวิทยาลัยรังสิต และเรียนต่อด้านแพตเทิร์น จากสถาบันไพลิน หลังจากเรียนจบได้ทำธุรกิจขายเสื้อผ้า โดยแรกเริ่มจากรับเสื้อผ้ามาขาย แต่มองว่าการแข่งขันในธุรกิจนี้มีสูงมาก โดยเฉพาะในสังคมโซเชียลเน็ตเวิร์ก ดังนั้น การรับเสื้อผ้ามาขายจะซ้ำกับเสื้อผ้าของคนอื่นๆ ที่ขายกันอยู่แล้ว เธอจึงได้ตัดสินใจออกแบบ และตัดเย็บขึ้นมาขายเอง โดยจ้างช่างตัด และช่างเย็บจากโรงงานตัดเย็บผ้าใกล้ๆ บ้านมาช่วย ส่วนช่างตัดก็ช่างตัดมืออาชีพ เพราะเขามีเครื่องมือ

นาตยาบอกกับเราว่า การทำสร้างรูปแบบ และตัดเย็บขายเองช่วยเพิ่มยอดขายให้เราได้มาก แม้ว่าต้นทุนจะเพิ่มขึ้น แต่สามารถขายในราคาที่ต้องการได้ และเป็นโอกาสของเราในการสร้างแบรนด์ สร้างความมั่นคงในธุรกิจให้เราในอนาคต ซึ่งแผนการตลาดที่วางไว้ในตอนนี้ เราต้องการตัวแทนจำหน่ายที่พร้อมจะสร้างแบรนด์ไปกับเราในต่างจังหวัด และในต่างประเทศ อย่างประเทศเพื่อนบ้านด้วยต่อไป

โทร. 08-9109-9954, line : Beercancel24, www.facebook.com/beercancel@hotmail.com

* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SME ผู้จัดการออนไลน์” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *