ไอเดียคนรุ่นใหม่ “พิพัฒน์ เกียรติศิริขจร และวรฤดี มุสิกบุตร” นำวัตถุดิบผ้าห่มคุณภาพดีเชื่อมโยงกับดีไซน์อย่างลงตัว ทำให้ผ้าห่มธรรมดาๆ เพิ่มมิติกลายเป็นตุ๊กตาน่ารักน่ากอด ที่สำคัญกว่านั้น ช่วยเพิ่มมูลค่าสินค้าจากขายเป็นผืน และยังขยายตลาดจากกลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไปสู่กลุ่มของขวัญด้วย ภายใต้แบรนด์ ‘Minojo’
พิพัฒน์เล่าว่า พื้นฐานครอบครัวทำธุรกิจผลิตผ้า FLEECE ซึ่งเป็นผ้าเนื้อหนานุ่ม ส่งให้โรงงานการ์เมนต์ต่างๆ นำไปแปรรูปตัดเย็บเป็นผ้าห่ม เสื้อแจ็กเกต และตุ๊กตา ขณะที่ส่วนตัวอยากมีธุรกิจของตัวเอง จึงคิดนำวัตถุดิบผ้า FLEECE มาสร้างสินค้าใหม่ที่แตกต่างจากสินค้าในท้องตลาดทั่วไป
“การหาไอเดีย ผมเริ่มจากมองดูสินค้าต่างๆ ในท้องตลาดเพื่อจะทำสินค้าใหม่ที่ยังไม่มีมาก่อน โดยเจาะจงต้องเป็นสินค้าที่มีคุณสมบัติใช้ประโยชน์ได้ 2-3 ด้านในชิ้นเดียว เหมาะกับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ จนลงตัวว่าจะทำผ้าห่มที่สามารถพับเก็บเป็นตัวตุ๊กตาได้ เพราะจากที่สำรวจผ้าห่มในท้องตลาดดีไซน์ยังไม่น่าสนใจ ส่วนใหญ่จะมีแต่แบบที่เน้นลวดลายพิมพ์บนผ้า หรือทำเป็นหมอนผ้าห่มทรงสี่เหลี่ยมเท่านั้น” พิพัฒน์เล่า และอธิบายต่อว่า
การออกแบบคิดเองทำเองทั้งหมดเน้นเรียบง่าย ดูสะอาด และใช้งานได้สะดวก ใครๆ ก็สามารถทำได้ เพียงแค่พับผ้าห่มแล้วม้วนก็จะกลายเป็นตุ๊กตาสัตว์นานาชนิด เช่น ผึ้ง นกเพนกวิน แมวน้ำ สิงโตทะเล และลิง เป็นต้น ทุกตัวจะมีชื่อ บุคลิก และเรื่องราวเฉพาะเพิ่มความน่าสนใจ นอกจากนั้นยังมีสินค้าอื่นๆ เช่น ผ้าห่มตุ๊กตาแบบซิป หมอนตุ๊กตา ผ้าขนหนู และผ้าคุมไหล่ เป็นต้น
เจ้าของธุรกิจหนุ่มบอกด้วยว่า วางตำแหน่งเป็นสินค้าของขวัญและของที่ระลึกเพื่อให้ผู้ซื้อนำไปมอบให้คนพิเศษในวาระสำคัญต่างๆ ซึ่งผู้รับจะเกิดความประทับใจทั้งจากดีไซน์และประโยชน์ใช้สอย ส่วนช่องทางตลาด วางขายที่ร้าน LOFT เพราะเชื่อว่าตรงกับลูกค้าเป้าหมาย ตามด้วยวางขายในแผนกของขวัญที่ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ และโรบินสัน
“ก่อนที่จะออกวางขายจริง เราใช้เวลาสำรวจตลาด และปรับรูปแบบสินค้าอยู่นานนับปี จนมั่นใจว่าทั้งดีไซน์และราคาผู้ซื้อเข้าถึงได้ และเมื่อไปเสนอร้าน LOFT ครั้งแรกก็ผ่านทันที จากนั้นก็ได้เข้าห้างฯ ซึ่งผลตอบรับหลังจากออกตลาดมาประมาณ 1 ปีครึ่งยอดของเราเติบโตอย่างต่อเนื่อง” พิพัฒน์กล่าว
นอกเหนือจากดีไซน์น่ารักโดดเด่นแล้ว อีกปัจจัยแห่งความสำเร็จ สาวเจ้าของธุรกิจ ชี้ไปที่การเลือกใช้ผ้า FLEECE คุณภาพดีที่สุด คุณสมบัตินุ่มเนียน เนื้อละเอียดสัมผัสแล้วเย็น ห่มแล้วอุ่นสบาย และปลอดภัยไม่อมฝุ่น ทำให้ลูกค้าใช้แล้วประทับใจ และหากเทียบผ้าห่มยี่ห้ออื่นๆ ในท้องตลาดที่ใช้ผ้าเกรดเดียวกันนี้ราคาก็จะสูงกว่ามาก
“เนื่องจากเรามีพื้นฐานเป็นโรงงานผลิตผ้า FLEECE อยู่แล้ว จึงเป็นข้อได้เปรียบสำคัญที่สามารถจะขายในราคานี้ได้ รวมถึงการที่เราใช้ผ้าเกรดดีที่สุดยังป้องกันถูกเลียนแบบแล้วขายตัดราคา เพราะในอนาคตหากจะถูกก๊อปปี้ก็จะทำได้เหมือนเฉพาะรูปแบบภายนอก แต่ก็ไม่สามารถจะใช้ผ้าคุณภาพดี แล้วขายราคาถูกได้” วรฤดีเสริม
ด้านช่องทางขายในปัจจุบันผ่านร้าน LOFT และห้างสรรพสินค้า อีกทั้งขายผ่านเฟซบุ๊ก (www.facebook.com/minojo) กับออกงานแฟร์ต่างๆ กลุ่มลูกค้าเป็นระดับกลางถึงบน ตั้งแต่วัยรุ่น วัยทำงาน จนถึงผู้ใหญ่ ทั้งซื้อไปใช้เองและซื้อมอบเป็นของขวัญ ด้านราคา เช่น ผ้าห่มตุ๊กตาแบบม้วน 590 บาท ผ้าห่มตุ๊กตาแบบซิป 790 บาท และผ้าคุมไหล่ 490 บาท เป็นต้น
พิพัฒน์กล่าวในตอนท้ายว่า ปัญหาสำคัญของคนทำธุรกิจมือใหม่คือ ความไม่รู้ในแทบจะทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นด้านการผลิต การตลาด การเงิน ฯลฯ จนนำมาสู่ความกลัว ไม่กล้าลงมือทำอะไรเลย ส่วนตัวเคยผ่านจุดนี้มาแล้ว จนในที่สุดได้บทสรุป เมื่อจะทำสิ่งใดขอให้ลงลึกในรายละเอียด รอบคอบจริงจังในทุกด้าน ขณะเดียวกันต้องไม่คิดมากจนเกินไปเพื่อให้เกิดความกล้าจะที่ลงมือทำ
โทร. 08-7556-0366 หรือ www.facebook.com/minojo
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SME ผู้จัดการออนไลน์” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
