หากเดินผ่านหน้าร้าน M&N Tiger line คงต้องสะดุดตาจากความโดดเด่นที่ผลิตภัณฑ์หลากหลายภายในร้านนี้ ล้วนแต่เป็น “ลายเสือ” ทั้งสิ้น ถือเป็นไอเดียธุรกิจน่าสนใจ ในการสร้างจุดเด่น ช่วยฉีกหนีการแข่งขันได้เป็นอย่างดี
รินทร์ลภัส และฉัตราภัทร์ ธนพันธสิทธิ์ เจ้าของบริษัท เอ็ม แอนด์ เอ็น ไทเกอร์ไลน์ จำกัด เริ่มเปิดร้าน M&N Tiger line ที่ชั้น G ศูนย์การค้า เซ็นทรัลแอร์พอร์ต พลาซ่า จ.เชียงใหม่ มากว่า 3 ปีแล้ว ก่อนหน้านี้ คลุกคลีอยู่ในวงการแฟชั่นมานาน ทำหน้าที่ดีไซน์เนอร์และดูแลการผลิตเสื้อผ้าให้ธุรกิจแฟชั่นหลายแห่ง จึงรู้ดีว่า วงจรแฟชั่นจะหมุนเป็นวงกลม แฟชั่นในอดีตจะกลับมานิยมใหม่เรื่อยๆ ขณะเดียวกัน แฟชั่นผ้า “ลายเสือ” กลับไม่เคยหลุดหายไปจากความนิยมเลย อาจจะสูงหรือต่ำบ้างขึ้นอยู่กับช่วงเวลา ทว่า ยังคงมีขาประจำเฝ้าติดตามอยู่เสมอ
ประเด็นข้างต้นปลุกให้พี่น้องคู่นี้ เกิดไอเดียเลือกจะทำผลิตภัณฑ์แฟชั่นที่เป็นลายเสือทั้งหมด เพื่อสร้างเอกลักษณ์ประจำแบรนด์ รวมถึง ยังหลีกการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์แฟชั่นทั่วไป
“ในวงการแฟชั่นการแข่งขันสูง โดยเฉพาะประเภทผ้าพื้นทั่วไป มีคู่แข่งจำนวนมาก อีกทั้ง กระแสแฟชั่นก็เปลี่ยนเร็วมากเช่นกัน รายเล็กยากจะสู้เจ้าใหญ่ได้ ทำให้เราคิดจะหันมาโฟกัสเฉพาะลายเสืออย่างเดียว เพราะเป็นลายที่ไม่เคยหลุดจากกระแสแฟชั่นเลย ไม่ต้องไปแข่งขันกับรายอื่นๆ มากนัก ซึ่งคนทั่วไป อาจจะคิดว่า ตลาดแฟชั่นลายเสือแคบเกินไป แต่ในความเป็นจริง ลูกค้ากลุ่มที่นิยมแฟชั่นลายเสือมีจำนวนมากอย่างไม่น่าเชื่อ และมีทุกประเทศ ที่สำคัญ มักมีบุคลิกเป็นคนมั่นใจ กล้าใช้จ่ายและมีกำลังซื้อสูงมากด้วย” รินทร์ลภัส เผย
เงินกว่า 2 ล้านบาท ใช้เป็นทุนจดทะเบียนบริษัทในการทำธุรกิจแฟชั่นลายเสือ แบรนด์ M&N Tiger line โดยเลือกทำเลเปิดร้านในศูนย์การค้า เซ็นทรัลแอร์พอร์ต เพราะตรงกับลูกค้าเป้าหมายกลุ่มกลางบนกำลังซื้อสูง และกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวไทยและต่างประเทศ
ในส่วนผลิตภัณฑ์ เริ่มแรกมีเฉพาะประเภทเสื้อผ้าเครื่องแต่งกาย โดยออกแบบเองทั้งหมด เน้นดีไซน์เรียบง่าย เพื่อไม่ให้แย่งความเด่นไปจากลายผ้า วัตถุดิบใช้เนื้อผ้าเบาสบายเหมาะกับสภาพอากาศเมืองไทย เช่น ผ้าซาติน ผ้าชีฟอง เป็นต้น
ด้วยจุดยืนที่โดดเด่น ประกอบดีไซน์โดนใจ ร้าน M&N Tiger line ได้การตอบรับอย่างดีตั้งแต่แรก จนสามารถนำผลกำไรไปต่อยอดทำผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลากสิบประเภท และหลายร้อยดีไซน์ ซึ่งแน่นอนว่า ทุกชิ้นยังคงจุดยืนเป็นลายเสือไว้เช่นเดิม มีทั้งกระเป๋า เครื่องประดับ ที่คาดผม ผ้าพันคอ หมอน กล่องใส่กระดาษชำระ ร่ม พวงกุญแจ โคมไฟ ฯลฯ รวมไปถึงเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหญ่ต่างๆ เช่น โต๊ะ เก้าอี้ ชุดรับแขก เป็นต้น
เจ้าของร้าน เผยด้วยว่า ลูกค้ามีตั้งแต่สุภาพสตรีวัยรุ่นจนถึงวัยผู้ใหญ่ ทั้งชาวไทยและต่างประเทศ ที่สำคัญ ไม่ได้มีเพียงแค่แฟนพันธุ์แท้ผ้าลายเสือเท่านั้น แต่ได้ขยายไปสู่ลูกค้าผู้นิยมแฟชั่นทั่วไปอีกด้วย
“สำหรับคนที่นิยมลายเสืออยู่แล้ว กลุ่มนี้ ไม่ว่าจะมีดีไซน์ใหม่ๆ อะไรออกมา เขาก็จะตามซื้อเก็บเสมอ แต่สำหรับคนทั่วไป เนื่องจากสินค้าเรามีความหลากหลาย ช่วยตอบความต้องการได้กว้าง และลึกๆ แล้ว ผู้หญิงแทบทุกคนมีความชอบลายเสืออยู่ในตัว จากไม่เคยใช้ ก็เริ่มลองใช้บ้าง ในที่สุดกลายเป็นคนที่นิยมลายเสือไปเลย” รินทร์ลภัส เสริม
ด้านช่องทางตลาด มีทั้งขายปลีกผ่านหน้าร้าน และออกบูทตามงานแฟร์ต่างๆ อีกทั้ง ขายส่งให้แก่ร้านค้าที่สนใจนำไปขายต่อ รวมถึง รับผลิตตามออเดอร์สำหรับงานชิ้นใหญ่ เช่น ชุดเฟอร์นิเจอร์ เป็นต้น ราคาเริ่มต้นที่หลักสิบจนถึงสูงสุดหลักหมื่นบาท นอกจากนั้น แผนการตลาดขั้นต่อไป จะเน้นทำตลาดส่งออกต่างประเทศมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะแถบยุโรปซึ่งนิยมแฟชั่นลายเสืออย่างยิ่ง
รินทร์ลภัส ตบท้ายด้วยว่า สิ่งที่เป็นความภูมิใจส่วนตัว ณ วันนี้ นอกจากลูกค้าขาประจำ จะจดจำร้านได้ในฐานะผู้ผลิตเสื้อผ้าแฟชั่นเฉพาะลายเสือแล้ว ก่อนจะซื้อสินค้า ลูกค้ามักเจาะจงว่าต้องเป็นแบรนด์ M&N Tiger line ด้วย แสดงให้เห็นว่า นอกเหนือจากเรื่องลายเสือแล้ว คุณภาพการผลิตยังเป็นที่ไว้วางใจอีกด้วย
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
โทร.08-3566-7665 หรือ www.mntigerline.com
