แฟชั่นชุดคลุมท้อง อาชีพของแม่บนโลกออนไลน์

ที่ผ่านมา พอใกล้ถึงวันแม่ สิ่งที่เรานึกถึงนำเสนอ คือการหาสินค้า ที่เป็นเครื่องหมาย หรือ สิ่งของนำไปมอบให้กับแม่ ในวันนั้น ๆ แต่ครั้งนี้ ขอนำเสนอเรื่องราว อาชีพ ของคนเป็นแม่ ซึ่งเชื่อว่าทุกคนมีอยู่ในสายเลือดเต็มเปี่ยม เมื่อครั้งได้เห็นหน้าลูก สิ่งแรกคิดต้องเลี้ยงให้เขาดีที่สุด ในชีวิตจริงการเลี้ยงลูกสักคน ต้องใช้เงินจำนวนมาก คุณแม่ทุกคน จึงยอมทุ่มเท แรงงาน แรงใจ เพื่อทำงานเลี้ยงลูก

เฉกเช่น คุณแม่ลูกสอง “ปณยา พัฒนะเมลือง” ยอมทิ้งงานที่รัก บนสายการบินแห่งหนึ่ง เพื่อออกมารับบทคุณแม่อย่างเต็มตัว และเธอก็ไม่ทิ้งโอกาสในการหาเงินเพื่ออนาคตที่ดีของลูก จึงได้เลือกที่จะมีอาชีพ และมีเวลาเพียงพอที่จะดูแลลูกๆ ไปพร้อมกัน นั่นคือ การเลือกขายสินค้าบนโลกออนไลน์ เพราะสามารถทำงานพร้อมกับเลี้ยงลูกไปด้วยได้

สำหรับสินค้าที่เลือกมาขายในอินเตอร์เน็ตนั้น เธอเลือกจากสิ่งที่อยู่ใกล้ตัวและได้สัมผัสเมื่อครั้งตั้งครรภ์ นั่นก็คือ ชุดคลุมท้อง ซึ่งถ้าพูดถึงชุดคลุมท้องสำหรับคุณแม่ๆ ทั้งหลาย ยุคสมัยที่เปลี่ยนไป ผู้หญิงยุคใหม่คงไม่ยอมให้ตัวเองใส่ชุดคลุมท้องเชยๆ ออกไปนอกบ้านแน่ เช่นเดียวกับ “ปณยา” ที่เมื่อครั้งตั้งครรภ์ ก็อยากจะใส่ชุดคลุมท้องสวย เหมือนกับแฟชั่นที่คนทั่วๆ สวมใส่กัน จึงได้เป็นที่มา ชุดคลุมท้องแบรนด์ Renematernity

ปณยา เล่าว่า ก่อนหน้านี้ตนทำอาชีพเป็นพนักงานต้อนรับบนเครื่องบินของสายการบินญี่ปุ่น จากนั้นจึงลาออกมาแต่งงาน ซึ่งในขณะที่ตั้งครรภ์ก็มองหาชุดคลุมท้อง และต้องเจอกับปัญหาที่ว่า ชุดคลุมท้องส่วนใหญ่มีแต่แบบเดิมๆ ซ้ำๆ กัน ซึ่งดูคล้ายชุดนอนมาก ทั้งๆ ที่ตนเป็นคนชอบแต่งตัว เลยหาชุดคลุมท้องถูกใจไม่ค่อยได้ ซึ่งหลังจากคลอดลูกแล้ว จึงมีความคิดอยากออกแบบชุดคลุมท้องขายเอง ตามแบบที่ตนต้องการ

สำหรับจุดเด่นชุดคลุมท้องแบรนด์นั้น Renematernity อยู่ที่ดีไซน์ที่ทันสมัย และคุณภาพที่ดี เนื่องจากตนเป็นคนเลือกซื้อผ้าด้วยตัวเอง และให้ช่างตัดผ้าคนไทยเป็นคนตัดให้ ทำให้เราสามารถควบคุมการผลิตได้เอง งานที่ได้มีความสวยงาม และทนทานกว่าชุดคลุมท้องในท้องตลาด ที่ส่วนใหญ่รับจากประเทศจีนมาขาย

"จากประสบการณ์ที่เคยเจอมา ส่วนใหญ่มีปัญหาเรื่องของดีไซน์ และคุณภาพของผ้าซับใน ที่ทำไม่เรียบร้อย ทำให้ลุ่ย และขาดง่าย นอกจากนี้ถ้าสังเกตุให้ด้านหน้าและด้านหลังของชุดจะมีความยาวเท่ากัน เมื่อใส่คลุมท้องไป จะถูกท้องดึงให้ด้านหน้าสั้นกว่าด้านหลัง มองดูแล้วขัดตา จึงให้ช่างที่ตัด ออกแบบให้ข้างหน้ายาวกว่าข้างหลัง เมื่อลูกค้านำไปใส่จะเห็นได้ว่าความยาวหน้า-หลังเท่ากันพอดี"

นอกจากชุดคลุมท้องแฟชั่น ทางร้านยังได้ออกแบบ ชุดราตรี เสื้อยืด และกระโปรงสำหรับคนท้อง แต่ยังรวมไปถึงยาทาเล็บออแกนิค ที่สกัดจากธรรมชาติและไม่เป็นภัยต่อลูกในท้อง รวมถึงชุดให้นม ซึ่งเป็นชุดที่ตัดมา โดยออกแบบให้ด้านในสามารถเปิดด้านล้างเพื่อป้อนนมลูกได้

ในส่วนของการทำตลาดนั้น ตนเลือกใช้การเปิดร้านค้าออนไลน์ เนื่องจากต้องดูแลลูกทั้ง 2 คนอยู่ที่บ้าน ทำให้ไม่มีเวลาออกไปเปิดหน้าร้าน โดยขายผ่าน 2 ช่องทางคือเว็บไซต์ และโซเชียลมีเดีย ซึ่งในช่วงแรกที่เปิดเว็บไซต์นั้นแทบจะขายไม่ได้เลย

"การทำออนไลน์ อีคอมเมิร์ชนั้น หากไม่กว้างขวางจริงก็ไม่สามารถทำสินค้าของเราออกไปสู่กลุ่มเป้าหมายได้ เนื่องจากมีคนเปิดเว็บขายของค่อนข้างเยอะ จนมีคนแนะนำให้มาใช้บริการ Google Adwords ซึ่งช่วยให้ชื่อเว็บของเราขึ้นมาอยู่หน้าต้นๆ ของการค้นหาบนเว็บไซต์ Google ซึ่งถือเป็นช่องทางเดียวที่ช่วยทำให้ลูกค้าที่ไม่รู้จักร้านเรา เข้ามาหาเราได้"

ทั้งนี้ ต้องยอมรับว่าบริการดังกล่าวช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโตได้จริงๆ เพราะในตลาดชุดคลุมท้องมีคู่แข่งค่อนข้างเยอะ ร้านของเราเป็นเพียงเว็บไซต์เล็กๆ จากที่ไม่มีคนรู้จัก บางวันไม่มียอดสั่งซื้อเลย พอใช้บริการ Adwords ได้เพียงเดือนเดียว ก็เริ่มมียอดสั่งซื้อเข้ามา ปัจจุบันยอดการสั่งซื้อในแต่ละเดือนเพิ่มขึ้นประมาณ 3 เท่าตัว สามารถขายได้มากสุดถึง 20 ชุดต่อวัน หรือประมาณ 70 ชุดต่อเดือน

ปณยา เล่าว่า ลูกค้าส่วนใหญ่จะมาจากทั่วประเทศ เนื่องจากเราขายออนไลน์ รับออเดอร์จากอินเทอร์เน็ต เมื่อลูกค้าสั่งสินค้า โอนเงิน ก็จะทำการส่งสินค้าทางไปรษณีย์ นอกจากนี้ยังมีลูกค้าแทบภาคเหนือติดต่อมาขอขอซื้อราคาส่ง เพื่อรับไปขายต่อ ในส่วนของราคาสินค้านั้นจะเริ่มต้นที่ 380 บาทไปจนถึง 1,280 บาท ขึ้นอยู่กับดีไซน์และเนื้อผ้า”

ทุกวันนี้แม้ว่าการขายชุดคลุมท้องบนอินเทอร์เน็ตอาจไม่ใช่รายได้หลักที่ทำเงินจำนวนมหาศาลให้แก่ครอบครัว แต่ก็สามารถสร้างรายได้ให้กับตนได้ไม่น้อย ที่สำคัญยังทำให้ตนมีเวลาว่างอยู่กับครอบครัว มองเห็นการเติบโต และพัฒนาการของลูกทั้ง 2 ได้โดยไม่ต้องออกไปทำงานนอกบ้าน

สำหรับ การเปิดร้านบนอินเตอร์เน็ตในครั้งนี้ ถือว่า ประสบความสำเร็จค่อนข้างมาก ส่วนหนึ่งอาจจะเป็นเพราะการทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ ไม่ได้เหมือนในอดีต เนื่องจากมีตัวช่วยในหลายรูปแบบ แต่ส่วนของตัวเองเลือกตัวช่วย อย่าง Google และจากจุดเริ่มต้นเล็กๆ ที่แค่ต้องการหาอะไรทำยามว่างจากการเลี้ยงดูลูก แต่ทุกวันนี้ กลับกลายเป็นรายได้หลักเลี้ยงครอบครัวได้อย่างสบาย แบ่งเบาภาระสามีที่ต้องออกไปทำงานนอกบ้านได้

ปณยา แนะนำว่า การประกอบธุรกิจอะไรก็ตามแต่ เราต้องรู้จักตัวสินค้าที่เราจะขายให้ดีก่อน หรือจะเลือกขายสินค้าที่ตนเองชอบ เพราะจะทำให้เราเข้าใจผู้บริโภคว่าต้องการอะไร นอกจากนี้เราต้องมีเวลาให้กับมัน ที่สำคัญเราต้องซื่อสัตย์กับธุรกิจที่เราทำ ยิ่งการทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ ซึ่งยังมีลูกค้าหลายรายไม่กล้าใช้บริการ เนื่องจากค่อนข้างเสี่ยงในการถูกหลอก และไม่เห็นสินค้าจริงก่อนจะจ่ายเงิน ดังนั้นทำอย่างไรให้ลูกค้าเชื่อให้แบรนด์เรา และกล้าซื้อสินค้าจากเรา แม้ว่าเขาจะไม่ได้เห็นสินค้าของจริงก็ตาม

                                  ------------------------

โทร. 08-1438-9116 , www.renematernity.com