การเลือกวอลเปเปอร์ติดผนังช่วยให้การตกแต่งบ้านดูน่าสนใจ ปัจจุบันนักออกแบบพยายามออกแบบวอลเปเปอร์ให้สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน และเป็นที่มาของผลงานออกแบบวอลเปเปอร์ของดีไซเนอร์ไทยที่มีชื่อว่า “BodhiTree” ที่ไปโลดแล่นชนะใจลูกค้าชาวต่างชาติได้ในหลายประเทศ
นางสาวชลกานต์ วิสุทธิ์พิทักษ์กุล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท โพธิ์ ทรี เดคคอร์ จำกัด เล่าว่า สำหรับตลาดวอลเปเปอร์ในเมืองไทยที่ผ่านมาส่วนใหญ่จะเป็นสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ ซึ่งลวดลายจะเป็นลายกราฟิกที่เป็นสากลไม่กี่ลาย และประกอบกับไม่สามารถออกแบบได้พอดีกับขนาดของผนังที่ไม่เท่ากันได้ เนื่องจากทางผู้ผลิตผลิตออกมาในขนาดที่เป็นมาตรฐานทั่วไป ปัญหาที่เกิดขึ้นบ่อยคือลวดลายที่เกิดขึ้นมันไม่พอดีกับผนัง
ด้วยเหตุนี้เอง จึงมองเห็นช่องว่างทางการตลาดสร้างรูปแบบของวอลเปเปอร์ที่ลูกค้าสามารถสร้างลวดลายได้พอดีกับผนัง โดยจะวัดขนาดพื้นที่ก่อนที่จะผลิตวอลเปเปอร์ออกมา ลูกค้าจะได้วอลเปเปอร์ที่มีลวดลายพอดีกับขนาดของผนัง และด้วยความที่เราเป็นดีไซเนอร์ ดังนั้น หัวใจสำคัญของเราก็คือ ลวดลายที่ลูกค้าไม่สามารถจะหาซื้อจากที่ไหนได้ นอกจากมาซื้อจากเรา
โดยการออกแบบจะเน้นลวดลายที่เหมาะสมกับฟังก์ชันการใช้งานของพื้นที่แต่ละห้อง และเหมาะสมต่อความต้องการของลูกค้าแต่ละคน โดยเฉพาะลูกค้าคนไทยต้องการรูปแบบที่เหมาะต่อบ้านแบบไทย และที่พบบ่อยคือ ห้องพระ จะหาวอลเปเปอร์ที่เหมาะสมได้ยาก เราจึงได้คิดรูปแบบวอลเปเปอร์ที่เป็นรูปใบโพธิ์ หรือลายไทย ขึ้นมาเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าดังกล่าว ซึ่งแน่นอนก็คงจะไม่มีประเทศไหนมีห้องพระเหมือนกับเรา จึงไม่ได้คิดรูปแบบวอลเปเปอร์ออกมา
นอกจากนี้ ทางบริษัทยังมีรูปแบบวอลเปเปอร์ที่เหมาะต่อทุกๆ ห้องในบ้าน เช่น ห้องนอนเด็ก จะเป็นลวดลายการ์ตูน วัยรุ่น วัยทำงานที่ชื่นชอบความแปลกใหม่ ทันสมัย ไม่ซ้ำใคร ทางเรามีลวดลายแปลกที่เป็นลายกราฟิกให้ลูกค้าได้เลือกมากกว่า 10 คอลเลกชัน เรียกว่าตอบโจทย์ความต้องการของคนทุกช่วงวัย
ทั้งนี้ ในส่วนวัตถุดิบ ถือเป็นจุดขายอีกอย่างหนึ่ง เพราะทางบริษัทเลือกกระดาษ รวมถึงสีที่เลือกมาใช้ในการผลิตจะต้องไม่เป็นอันตรายต่อผู้บริโภค โดยเป็นสินค้านำเข้าและได้มาตรฐานระดับยุโรป ซึ่งส่งผลให้ราคาวอลเปเปอร์ของเราค่อนข้างสูงอยู่ในระดับเดียวกับวอลเปเปอร์คุณภาพมาตรฐานนำเข้าจากประเทศในแถบยุโรป ซึ่งบ้านหลังหนึ่งอาจจะต้องใช้งบประมาณในการติดวอลเปเปอร์หลักหลายแสนบาท เพราะห้องเล็กๆ ห้องหนึ่งต้องใช้งบประมาณเป็นหลักหมื่นบาท สินค้าของเราส่วนใหญ่ขั้นต่ำเป็นหลักหมื่นบาทขึ้นไป ราคาขายปัจจุบันเริ่มต้นที่ตารางเมตรละ 1,500-2,500 บาท
อย่างไรก็ตาม ลูกค้ายอมจ่าย เพราะถ้าใช้วอลเปเปอร์คุณภาพไม่ดีจะส่งผลต่อสุขภาพ เพราะต้องสูดดมกลิ่นวัตถุดิบที่เป็นสารเคมีอันตราย ซึ่งต้องใช้เวลาอยู่กับวอลเปเปอร์เป็นเดือนเป็นปี ดังนั้น แม้ว่าสินค้าเราจะแพงลูกค้าก็ยอมจ่าย เพราะนอกจากจะได้รูปแบบวอลเปเปอร์ที่ต้องการแล้ว ยังไม่เป็นอันตรายต่อสุขภาพด้วย
สำหรับกลุ่มลูกค้าเป็นบ้านจัดสรร และบ้านพักอาศัย คอนโดมิเนียม เป็นกลุ่มคนที่ชื่นชอบการแต่งบ้านแนวโมเดิร์น และด้วยราคา ส่วนใหญ่ลูกค้าเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อพอสมควร เป็นกลุ่มบีบวกขึ้นไป ซึ่งที่ผ่านมารู้สึกภูมิใจมาก เพราะผลงานการออกแบบวอลเปเปอร์ของเราสามารถโดนใจลูกค้าชาวต่างชาติ โดยเฉพาะลูกค้าในกลุ่มประเทศแถบยุโรป และสหรัฐอเมริกา ให้ความสนใจและเลือกซื้อวอลเปเปอร์ ซึ่งส่วนใหญ่พอใจในผลงานการออกแบบของเรา เพราะในส่วนการผลิตและวัตถุดิบที่ใช้เป็นคุณภาพมาตรฐานเดียวกับในประเทศของเขาอยู่แล้ว และยังมีโรงแรมชั้นนำในกรุงเทพฯ อีกหลายแห่ง เช่น โรงแรมแมนดาริน โอเรียนเต็ล
ในส่วนของช่องทางการขายที่ผ่านมา เลือกขายผ่านเว็บไซต์ และการออกงานแสดงสินค้าอย่าง BIG&BIH และการบอกกันแบบปากต่อปาก การแข่งขันในธุรกิจวอลเปเปอร์ในระยะหลังมานี้มีการแข่งขันกันสูงมาก หลังจากจีนผลิตวอลเปเปอร์ราคาถูกเข้ามาขาย ซึ่งสินค้าจากจีนมีรูปแบบที่หลากหลาย แต่ติดเรื่องของคุณภาพ ทำให้ปัจจุบันหลายคนเริ่มมีความรู้เรื่องนี้หันมาซื้อวอลเปเปอร์จากเรา เพราะคุณภาพดีกว่า และที่สำคัญไม่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ โดยเฉพาะเด็กๆ
สำหรับบริษัท โพธิ์ ทรี เดคคอร์ เปิดดำเนินการมาได้ประมาณ 2 ปี การเติบโตเป็นที่น่าพอใจ เพราะเพียงระยะเวลาไม่นานสามารถสร้างกลุ่มลูกค้าทั้งในประเทศ และต่างประเทศได้ในระดับที่น่าพอใจ ซึ่งเราไม่มีหน้าร้าน ปีแรกเรียกได้ว่าเป็นปีที่เน้นการแนะนำตัวให้ลูกค้าได้รู้จักก่อน ซึ่งเริ่มขายอย่างจริงจังใน 2 ปีหลัง ได้รับการตอบรับอย่างดี ส่วนหนึ่งเกิดจากรูปแบบดีไซน์ที่ทันสมัย แปลกใหม่ไม่เหมือนใคร และคุณภาพที่ดี
โทร.0-2747-9493,www.bodhitree.co.th
**************
