“Super Star” อันเดอร์แวร์สไตล์ญี่ปุ่น เซ็กซี่จากภายใน เร้าใจถึงภายนอก

สุภาพสตรีจำนวนไม่น้อยมีความสุข และสนุกในการเลือกซื้อชุดชั้นใน ซึ่งบางครั้งไม่จำเป็นต้องไว้สวมใส่ แค่อยากมีชุดชั้นในสไตล์แปลกใหม่สวยงามไว้เก็บเป็นของสะสม จากความชอบนี่เอง กลายเป็นช่องทางสร้างอาชีพให้ผู้ประกอบการร้าน ‘Super Star’ เอาใจสาวๆ ด้วยการนำเข้าชุดชั้นในจากญี่ปุ่น ซึ่งมีดีไซน์สวยงาม เร้าใจ จนสร้างชื่อเป็นที่รู้จักกันดีในวงการ

นราธิป ว่องประทานพร เล่าให้ฟังว่า ไอเดียเริ่มต้นมาจากที่ส่วนตัวเคยทำงานที่ต้องเดินทางไปต่างประเทศบ่อยครั้ง ซึ่งเพื่อนผู้หญิงหลายคนมักฝากซื้อชุดชั้นในแบบแปลกๆ ที่หาซื้อไม่ได้ในเมืองไทย ทำให้เห็นว่าสินค้าประเภทนี้มีความต้องการของลูกค้า อีกทั้งยังไม่มีคู่แข่งในท้องตลาด ดังนั้น แฟนสาวของเขาจึงริเริ่มนำเข้าสินค้าชุดชั้นในสตรีจากญี่ปุ่น เพราะเห็นว่ามีดีไซน์สวยงาม แฝงความเซ็กซี่ น่ารัก อีกทั้งราคาไม่แพงเกินไป เพื่อเป็นทางเลือกหลายหลายแก่ลูกค้าสามารถเลือกซื้อเพื่อความสนุก หรือใช้งานตามโอกาสเหมาะสม

สำหรับจุดเด่นของชุดชั้นใน ‘Super Star’ เป็นสินค้านำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น โดยเป็นดีไซน์ล่าสุด วางขายพร้อมๆ กันกับที่ประเทศญี่ปุ่น ไต้หวัน และเกาหลี โดยจะมีแบบใหม่ทุกอาทิตย์ มีหลายราคา เริ่มต้นราคาส่งเพียง 80 บาทต่อชุด ได้ทั้งเสื้อชั้นใน และกางเกงใน ราคาขายปลีกเริ่มต้นที่ชุดละ 200 กว่าบาท

ด้านช่องทางจำหน่ายทั้งปลีก และส่ง โดยมีหน้าร้านอยู่ที่ห้างแพลตตินั่ม (ตึกเก่า) ชั้น 1 ซอย 9 ห้อง 233A กลุ่มลูกค้ามีทั้งกรุงเทพฯ ต่างจังหวัด และต่างประเทศ นอกจากนั้นขายผ่านเว็บไซต์ และยังมีตัวแทนจำนวนมากรับสินค้าไปขายต่อตามแหล่งชอปปิ้ง และห้างสรรพสินค้า เป็นต้น

นราธิประบุด้วยว่า สำหรับผู้สนใจอยากลงทุนรับชุดชั้นในแบรนด์ ‘Super Star’ ไปขายต่อ มีข้อกำหนดสั่งขั้นต่ำครั้งแรก 3 โหล เป็นงบการลงทุนเริ่มต้นประมาณ 5,000 บาท ครั้งต่อไปในการเติมของสามารถสั่งเพียง 1 โหล ซึ่งจะได้ราคาเท่ากับการซื้อครั้งแรก ผู้ลงทุนสามารถคละแบบและไซส์ได้ตามชอบ ได้กำไรนำไปขายต่อไม่ต่ำกว่า 50% แน่นอน

หลังร้าน ‘Super Star’ เปิดมากว่า 2 ปีจนเป็นที่รู้จักของสาวๆ ที่นิยมชุดชั้นในรวยดีไซน์แล้ว เมื่อปลายปีที่แล้ว (2554) ได้แตกไลน์นำเข้าสินค้าเพิ่มภายในร้านใหม่ที่ชื่อ ‘Super Sexy Star’ เน้นขายชุดคอสเพลย์+ชุดเซ็กซี่ และร้าน 'Japanbra-bikini' ขายชุดว่ายน้ำ ชุดนอนสไตล์ญี่ปุ่น ซิลิโคนบรา บราไร้สาย กางเกงชั้นในน่ารักๆ ฯลฯ ซึ่งทั้ง 2 ร้านอยู่ในห้างแพลตตินั่มเช่นกัน โดยมองว่าเป็นสินค้าที่ต่อยอดและไปด้วยกันได้กับธุรกิจเดิม ถึงแม้สินค้าประเภทนี้จะมีอยู่แล้วในท้องตลาด ทว่า มีข้อจำกัดในเรื่องดีไซน์ที่ยังไม่หลากหลายนัก รวมถึงคุณภาพไม่ดีเท่าที่ควร ดังนั้น จากความคุ้นเคยในการจำหน่ายสินค้าประเภทนี้อยู่ก่อนแล้ว ทางร้านจึงคัดเลือกเฉพาะงานชุดคอสเพลย์ และชุดเซ็กซี่ที่มีคุณภาพในการตัดเย็บและดีไซน์มาขายในร้าน มีให้เลือกทั้งชุดนักเรียนญี่ปุ่น ชุดนางพยาบาล ชุดตำรวจหญิง ชุดทหารเรือ ชุดซันตี้เหมาะกับงานคริสต์มาส ชุดกิโมโน ฯลฯ
ร้าน ‘Super Sexy Star’

“ถึงแม้ว่าชุดคอสเพลย์+ชุดเซ็กซี่ จะมีขายกันอยู่แล้วในตลาดก็จริง แต่ส่วนใหญ่ลูกค้ามักซื้อทางเว็บ ซึ่งก็ไม่ได้หยิบจับและเลือกสินค้าจริง ปัญหาที่มักเกิดขึ้นเมื่อได้รับสินค้าคือความผิดหวัง บ้างก็บ่นว่าชุดมีตำหนิ บ้างก็บอกว่าเนื้อผ้าไม่ตรงกับที่เห็น เราจึงขอเป็นทางเลือกให้ผู้ที่ต้องการชุดประเภทนี้ให้ได้เห็นและจับต้องของจริงก่อนการจับจ่าย และบางคนอาจจะไม่คุ้นเคยกับการซื้อผ่านอินเทอร์เน็ต ก็จะมีทางเลือกให้สามารถซื้อหากันได้ง่ายมากขึ้น” เจ้าของร้านกล่าวเสริม

นราธิประบุด้วยว่า การสั่งสินค้าจะผ่านบริษัทดีลเลอร์ โดยการคัดเลือกสินค้าแต่ละแบบ หรือแต่ละประเภท จะพยายามเดินทางไปดูสินค้าด้วยตัวเองถึงประเทศญี่ปุ่น เพื่อจะได้เห็นเนื้อผ้า รวมถึงคุณภาพการตัดเย็บด้วยตาตัวเอง ซึ่งจะได้สินค้าตามที่ต้องการ

นอกจากนั้น ในการคัดเลือกแบบชุดต่างๆ จะพยายามให้มีดีไซน์สวยงาม แต่ไม่แฟนตาซี หรือหลุดโลกจนเกินไป เพื่อให้ลูกค้าที่ซื้อไปสามารถนำไปสวมใส่หรือใช้ประโยชน์ได้จริง โดยกลุ่มลูกค้ามีตั้งแต่วัยรุ่น นักเรียน นักศึกษา แม่บ้าน วัยทำงาน ตลอดจนสาวทำงานกลางคืน ซึ่งมีทั้งซื้อไปสะสม หรือสวมใส่เพื่อความสนุกสนาน รวมถึงใส่ในวาระพิเศษ เช่น งานแฟนซี เป็นต้น
ชุดคอสเพลย์ และชุดเซ็กซี่สไตล์ญี่ปุ่น

ด้านการทำตลาดในกลุ่มชุดคอสเพลย์+ชุดเซ็กซี่ เน้นกระจายสินค้าไปยังกลุ่มตัวแทนขายที่เป็นลูกค้าเดิมของร้านกว่า 100 ราย โดยให้ร้านนั้นๆ ได้นำสินค้าประเภทนี้ไปเพิ่มในร้านเพื่อเป็นทางเลือกสำหรับลูกค้า รวมถึงการเปิดตลาดใหม่ๆ อีกด้วย

สำหรับผู้ที่สนใจลงทุนจำหน่ายชุดดังกล่าว กำหนดงบการลงทุนเริ่มต้นที่ 10,000 บาท พร้อมรับแค็ตตาล็อกแบบชุดต่างๆ ฟรี ส่วนการเติมสินค้าครั้งต่อๆ ไปกำหนดสั่งขั้นต่ำ 1 โหลขึ้นไป สามารถคละแบบคละสีได้

“สินค้าที่ร้านมีหลายราคา เช่น กางเกงในจีสตริงเริ่มต้นตัวละ 30 บาท ชุดคอสเพลย์ส่งเริ่มต้นชุดละ 100 บาท เรามั่นใจว่าเราขายในราคาส่งที่ถูกที่สุดในประเทศ รวมทั้งขายปลีกก็ยังถูกกว่า นี่คือเสียงตอบรับกลับมาจากผู้ค้าของเรา และเราคือแหล่งค้าส่งชุดคอสเพลย์-ชุดเซ็กซี่ ที่มีแบบมากที่สุด เรามีร้านทั้งหมด 3 ร้านให้เลือกซื้อกันอย่างจุใจ พร้อมจัดส่งทั่วประเทศโดยคิดค่าขนส่งตามจริง สินค้าแบบใหม่ๆ จะนำเข้ามาทุกๆ 2 สัปดาห์ ขณะนี้มีให้เลือกกว่า 100 แบบ เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่น่าลงทุนเพราะเป็นสินค้าที่สามารถทำกำไรได้สูง โดยเฉพะตามแหล่งท่องเที่ยวในเวลากลางคืน และทางร้านยังมีคำแนะนำสำหรับมือใหม่ที่สนใจลงทุนกับสินค้าของเราด้วย” ธนาธิปกล่าวทิ้งท้าย