ถ้ากล่าวถึงชุดชั้นในชายแอปเปิ้ล ภาพของกางเกงในลวดลายหลากสีสันสดใส สร้างจุดขายที่ยากจะลืมเลือนสำหรับคนในยุคสมัยนั้น แต่ภาพเหล่านี้ไม่ได้มีให้เห็นกันมากนัก ในขณะที่แบรนด์ก็ยังคงอยู่ในรูปแบบดีไซน์ใหม่ที่เหมาะกับยุคสมัย
และในส่วนของแอปเปิ้ล อาจจะถูกลืมเลือนไปจากความทรงจำของชายหนุ่มหลายคน ต่างจากแบรนด์คู่แฝดอย่าง “รอซโซ่” ที่เกิดจาก“นายกัมพล ชาติธรรมรักษ์” เจ้าของคนเดียวกัน แต่ยังกลับโลดเล่นอยู่บนเส้นทางนี้ และยังครองแชมป์ยอดขายในอันดับต้นๆ แม้ว่าระยะหลังจะไม่เห็นภาพโฆษณาหวือหวาเหมือนในอดีต และ วันนี้ “นายคเณศร์ ชาติธรรมรักษ์” กรรมการผู้จัดการบริษัท รอซโซ่ จำกัด จะได้มาถ่ายทอดประสบความสำเร็จ พร้อมกับแนวทางการกลับมาทวงแชมป์อีกครั้ง
ยอมทิ้งตลาด OEM มุ่งมั่นสร้างแบรนด์คุณภาพ
นายคเณศร์ เล่าว่า สำหรับรอซโซ่ และแอปเปิ้ล ถือได้ว่าเป็นผู้บุกเบิกธุรกิจในกลุ่มสินค้าชุดชั้นในชายอย่างเต็มรูปแบบ ภายใต้องค์ประกอบของการสร้างกลยุทธ์ใหม่ของการตลาด โดยการให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์เป็นรายแรกของเมืองไทย เมื่อประมาณ 30 ปีที่ผ่านมา เริ่มจากเป็นทั้งรับจ้างผลิต และผลิตภายใต้แบรนด์ของตัวเอง
และการสร้างแบรนด์จะประสบความสำเร็จได้ หัวใจสำคัญอยู่ที่คุณภาพของสินค้าที่เราให้ความสำคัญมาตลอด โดยเฉพาะในช่วงหลังๆ เรายิ่งให้ความสำคัญกับเรื่องของแบรนด์มากขึ้น ทั้งการตอกย้ำผ่านสื่อโฆษณาที่ทำอย่างต่อเนื่อง ด้วยงบโฆษณาจำนวนมาก และ สุดท้าย เพื่อสร้างสินค้าที่มีคุณภาพที่มากขึ้น เมื่อ 8 ปีที่ผ่านมา ได้ตัดสินใจเลิกการเป็นผู้รับจ้างผลิตให้กับรายอื่น หันมาทุ่มเทกับการใส่ใจผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเองทั้ง รอซโซ่ และแอปเปิ้ล
ทั้งนี้ จากการที่เลิกรับจ้างผลิต ทำให้เราสามารถคอนโทรลคุณภาพ ราคา และ เรื่องวัตถุดิบที่ปรุงขึ้นมาเอง รวมถึงเรื่องของงานออกแบบดีไซน์ ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว สร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้า เพื่อเป็นแนวทางในการสร้างแบรนด์ที่แตกต่าง และภาพลักษณ์ของสินค้าที่ดีที่สุดในสายตาของคนไทยและชาวต่างชาติ เพราะวิสัยทัศน์ที่ตั้งไว้คือ การขึ้นเป็นผู้นำตลาดในภาคพื้นเอเชียแปซิกฟิก ซึ่งในวันนี้ ก็ถือว่าประสบความสำเร็จ ในระดับที่น่าพอใจ
เปิดเสรีอาฟต้า วิกฤตหรือโอกาส
สำหรับ แบรนด์รอซโซ่ในกลุ่มประเทศกลุ่มอินโดจีน เช่น ลาว เวียดนาม กัมพูชา ฟิลลิปปินส์ อินโดนีเซีย ฯลฯ ได้รับการยอมรับและสามารถแข่งขันกับแบรนด์อื่นๆได้ โดยเฉพาะสินค้าจากประเทศจีนที่ปัจจุบัน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ก็จะกลัวสินค้าจากจีน แต่ด้วยคุณภาพของสินค้าเราที่สร้างชื่อมาตลอดเป็นระยะเวลานานทำให้แม้ว่าแบรนด์รอซโซ่จะแพงกว่าถึง 3 เท่า แต่ลูกค้าในกลุ่มประเทศเหล่านี้ก็ยังคงเลือกสินค้าภายใต้แบรนด์ของเรา
นอกจากการเปิดเสรีการค้าอาเซียน ตามนโยบายอาฟต้า ที่ส่งผลให้ภาษีนำเข้าส่งออกเป็นร้อยละ 0 ในหลายรายการ ซึ่งเป็นสิ่งที่หลายคนกังวล กลัวการเข้ามาของสินค้าจากหลายประเทศ จนผู้ประกอบการโดยเฉพาะเอสเอ็มอี ไม่สามารถแข่งขันได้ แต่ในทางกลับกัน ตรงจุดนี้กลับเป็นโอกาสให้กับเรา เพราะเราสามารถขายสินค้าในต่างประเทศได้ง่ายและมากยิ่งขึ้น ซึ่งในวิกฤตย่อมมีโอกาสเสมอ เพียงแต่เราต้องรู้จักมองหาโอกาสตรงนั้นให้เจอ และเริ่มปูทางเสียตั้งแต่วันนี้ เชื่อว่าสุดท้ายทุกคนก็ต้องมาหาสินค้าที่มีคุณภาพ
บุคลากรหัวใจของความสำเร็จ
นายคเณศร์ เล่าถึงความสำเร็จของรอซโซ่ในวันนี้ ส่วนหนึ่งมาจากบุคลากร ซึ่งเราค่อนข้างใจให้ความสำคัญกับบุคคลากร โดยเฉพาะอย่างยิ่งการบริหาร พัฒนางานทรัพยากรบุคคลอย่างต่อเนื่อง บริษัทมีพนักงานกว่า700 คน เรามีการนำผลการวิจัยด้านทรัพยากรบุคคล มาใช้ในการปรับโครงสร้างขององค์การ เพราะมองว่าบุคลากรคือสิ่งสำคัญที่สุดในบริษัท เพราะวัตถุดิบเราหาซื้อได้ ในทางกลับกันคุณภาพของบุคลากรหาซื้อไม่ได้เราจะต้องทำอย่างไรให้พนักงานมีความคิดสร้างสรรค์และผลิตสินค้าอย่างไร ให้เหมาะกับตลาดในแต่ละประเทศ
ดีไซน์ ช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มในตลาดไฮเอนด์
สำหรับการทำงานของบริษัทในอนาคตที่วางแผนไว้ คือ การออกแบบดีไซน์ที่หวือหวา เพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ และการผลักดันแบรนด์รอซโซ่ เข้าไปสู่ตลาดไฮเอนด์มากขึ้น และกลุ่มเมโทรเซ็กชวล เป็นกลุ่มที่บริษัทหันมาให้ความสำคัญด้วยการออกแบบกางเกงใน เพื่อรองรับความต้องการลูกค้ากลุ่มนี้ ซึ่งเป็นกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับการเลือกใส่กางเกงในที่มีดีไซน์เฉพาะตัว โดยยินดีที่จะจ่ายแม้ว่าราคาจะสูง ถ้าดีไซน์ถูกใจ ราคาที่ตั้งไว้ประมาณ 400 บาท ถึง 1,000 บาท
กางเกงในวาเลนไทน์เติมสีสันวันแห่งรัก
นอกจากนี้ ในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ ในปีนี้ ทางผู้ผลิตกางเกงในรอซโซ่ ได้สร้างความฮือฮาให้กับวงการชุดชั้นในชาย ด้วยการออกแบบกางเกงในคอลเลคชั่นวาเลนไทน์ เพื่อเอาใจคู่รักได้เติมความหวานให้กันในอีกรูปแบบหนึ่ง เป็นการออกแบบกางเกงในชายและหญิง เป็นแพคคู่ ในกล่องที่ออกแบบดีไซน์มาเฉพาะ เพื่อให้คู่รักนำไปมอบให้กัน ในวันสำคัญ เป็นการสร้างสีสันให้กับเทศกาล และเป็นการตอกย้ำแบรนด์ให้ทุกคนได้เห็นถึงศักยภาพและการพัฒนาของแบรนด์รอซโซ่ และยังได้เป็นการทดสอบตลาดกางเกงในผู้หญิงอีกด้วย
โทร. 02-941-0540-4
