ตามสระว่ายน้ำ หรือสวนน้ำต่างๆ มักจะมีรางสไลเดอร์ช่วยเติมสีสัน และเพิ่มความหรรษาให้แก่ผู้ลงเล่นน้ำ ซึ่งเดิมอุปกรณ์เหล่านี้ต้องนำเข้าจากต่างประเทศในราคาสูงมาก ทว่า ปัจจุบัน จากฝีมือของคนไทยสามารถสร้างสรรค์สไลเดอร์ได้เอง ซึ่งคุณภาพดีไม่แพ้กัน แถมยังมีดีไซน์และเทคนิคความปลอดภัยเฉพาะตัว สร้างเครดิตจนก้าวเป็นผู้นำตัวจริงเสียงจริงในธุรกิจประเภทนี้
กิตติ จินตสรรมย์ ผู้จัดการ บริษัท เค.ที มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ ดีไซด์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรางสไลเดอร์ “LOMA” เล่าว่า พื้นฐานบริษัททำธุรกิจผลิตเฟอร์นิเจอร์จากไฟเบอร์กลาสเพื่อส่งออกมาหลายปี จนเมื่อกว่า 10 ปีที่แล้ว พบปัญหาสำคัญ สินค้ามักโดนเลียนแบบดีไซน์ อีกทั้ง มีคู่แข่งจำนวนมาก เกิดการขายตัดราคากันเอง
เพื่อจะแก้ปมดังกล่าว มองถึงการแตกไลน์สินค้า โดยนำความเชี่ยวชาญที่มีอยู่แล้วมาต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่มีมูลค่าสูง และในท้องตลาดยังไม่มีใครทำมาก่อน และนี่เองเป็นที่มาของสไลเดอร์ฝีมือคนไทย
“ผมเริ่มทำสไลเดอร์เมื่อ 10 ปีที่แล้ว เพราะเวลานั้น สไลเดอร์เกือบ 80% นำเข้าจากต่างประเทศ ซึ่งราคาแพงมาก ส่วนอีก 20% ที่ทำในประเทศ คุณภาพยังต่ำ ไม่เป็นที่ยอมรับ ผมจึงเกิดความสนใจ ประกอบกับส่วนตัว ผมชอบทำงานท้าทาย ได้ต่อยอดความคิด นำความเชี่ยวชาญด้านไฟเบอร์กลาส มาพัฒนาเป็นสินค้าใหม่ที่ไม่ต้องยึดติดกับขายราคาถูกอีกต่อไป”
โดยพื้นฐานแล้ว กิตติ ศึกษามาด้านวิศวกรรมโยธา จึงนำความรู้ส่วนหนึ่งใช้ในการผลิต โดยเฉพาะคำนวณกำลังวัสดุ แต่ที่เหนือกว่านั้น ความรู้และเทคนิคต่างๆ ได้จากศึกษาเอง ทั้งในและนอกตำรา ค่อยๆเรียนรู้ ลองผิดลองถูก สั่งสมประสบการณ์จากการแก้ปัญหาเฉพาะหน้า กว่าจะได้ผลงานลงตัวใช้เวลาถึง 4-5 ปี
เคล็ดลับสำคัญประการแรกที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว คือ ผิวสไลเดอร์จะเรียบเงามันวาว อันเกิดจากการขัดด้วยกระดาษทรายไล่ทีละเบอร์ ทำให้เกิดความสวยงาม และยังช่วยให้ลื่นสไลด์ได้ดี ซึ่งเทคนิคนี้ คิดค้นขึ้นเองเป็นรายแรกในประเทศ
กิตติ อธิบายเสริมว่า ก่อนหน้านี้ ลองมาแล้วหลายวิธี เช่น ทาสีผิว ใช้น้ำยาเคลือบเงา เป็นต้น แต่มักเกิดปัญหา ใช้งานสักพักสีหลุดลอก จึงต้องลองผิดลองถูกเรื่อยมา จนลงตัวที่การใช้สีชนิดพิเศษนำเข้าจากต่างประเทศ แม้ราคาจะสูงกว่าสีตามท้องตลาดกว่า 5 เท่า แต่ได้คุณสมบัติติดทนถาวร และเมื่อขัดด้วยกระดาษทรายจะเกิดความเรียบลื่น และเงาวาว ซึ่งช่างที่ขัด จำเป็นต้องมีความชำนาญสูง ที่จะขัดให้ผิวเรียบสม่ำเสมอกันทั้งหมด
อีกเคล็ดลับ ได้แก่ การประกอบโครงสร้างจะไม่มีการเชื่อมต่อด้วยเหล็กเลย ป้องกันเกิดสนิม ซึ่งเป็นสาเหตุให้โครงสร้างชำรุดเกิดอันตรายได้ ดังนั้น สำหรับสไลเดอร์ที่ความสูงไม่เกิน 3 เมตรจะเป็นไฟเบอร์กลาสล้วนทั้งชิ้น ขณะที่รางสไลเดอร์ขนาดใหญ่ความสูงเกิน 3 เมตรขึ้นไป จะประกอบโครงสร้าง และเชื่อมต่อชิ้นส่วน ด้วยการจะใช้ไฟเบอร์กลาสทำเป็นลักษณะห่วงยึดติดระหว่างข้อต่อ แล้วขันน็อตยึดด้านละ 3 ตัว ช่วยให้โครงสร้างแข็งแรง รองรับแรงกระทบได้อย่างดี
ส่วนดีไซน์นั้น ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า โดยจะพลิกแพลงรูปทรงให้เหมาะสมกับลักษณะพื้นที่ และขนาดของพื้นที่ที่จะนำสไลเดอร์ไปวาง นอกจากนั้น เน้นสดใส เหมาะไปสร้างสีสันในสระว่ายน้ำ โดยขั้นตอนทำงานจะออกแบบในคอมพิวเตอร์ก่อน แล้วค่อยหล่อสไลเดอร์ไฟเบอร์กลาสจากแม่พิมพ์ สุดท้าย จึงไปติดตั้งในสถานที่จริง ระยะในการทำ ตลอดกระบวนการอยู่ที่ 15 - 45 วัน ขึ้นอยู่กับขนาดและความยากง่าย
เจ้าของธุรกิจ ย้อนอุปสรรคของธุรกิจให้ฟังว่า ระยะแรกยังไม่ได้รับความสนใจเท่าใดนัก เนื่องจากธุรกิจนี้ตลาดค่อนข้างจำกัด ลูกค้าเป็นกลุ่มเฉพาะเจาะจงจริงๆ ซึ่งมีจำนวนไม่มาก ยากที่จะพาสินค้าไปพบลูกเป้าหมาย ช่วง 4 ปีแรก ขาดทุนตลอด กระทั่งเข้าสู่ปีที่ 5 เริ่มเป็นที่รู้จักของลูกค้ามากขึ้น จากกระแสปากต่อปาก และดีขึ้นต่อเนื่อง จนถึงทุกวันนี้ กล่าวได้ว่า บริษัทเป็นผู้ผลิตรางสไลเดอร์โดยตรงรายเดียวในประเทศ
“สินค้านี้ มันเป็นตลาดเฉพาะ ลูกค้ามีจำนวนไม่มาก แต่ข้อดีก็คือ คู่แข่งก็ไม่มากเช่นกัน ดังนั้น หากลูกค้าที่ต้องการสไลเดอร์ก็จะสอบถามกันเอง ผมก็จะได้ลูกค้าจากการบอกต่อแทบทั้งหมด เพราะในประเทศ เราเป็นรายเดียวที่ผลิตสไลเดอร์โดยตรง ส่วนคู่แข่งจะเป็นผู้ผลิตสินค้าอื่นๆ เกี่ยวกับไฟเบอร์กลาส แล้วลองมาทำสไลเดอร์ดูบ้าง แม้ราคาถูกกว่า แต่คุณภาพความปลอดภัยยังไม่เป็นที่ยอมรับ ส่วนสไลเดอร์ต่างประเทศ ราคาก็จะสูงกว่าหลายเท่า และด้วยระยะทางจึงเป็นอุปสรรคในบริการหลังการขาย ดังนั้น ลูกค้าที่ต้องการสไลเดอร์ ส่วนใหญ่ก็จะเลือกมาใช้บริการของผม”
สำหรับกลุ่มลูกค้าหลัก ได้แก่ สระว่ายน้ำตามสโมสรหมู่บ้าน บ้านเศรษฐี โรงเรียนอนุบาล โรงเรียนนานาชาติ โรงแรมและรีสอร์ต เป็นต้น ราคาเริ่มต้นที่ประมาณ 45,000 บาท และสูงสุดที่เคยทำ เป็นรางสไลเดอร์ ความสูงถึง 90 เมตร ราคา 1.8 ล้านบาท
ทั้งนี้ บริการจะครบวงจรตั้งแต่ออกแบบ ผลิต ติดตั้ง และวางระบบน้ำ เป็นต้น ซึ่งอายุการใช้งานของวัสดุไฟเบอร์กลาส สูงกว่าร้อยปีขึ้นไป และก่อนจะติดตั้งจริงจะทำการทดสอบระบบความปลอดภัยอย่างถี่ถ้วน อีกทั้ง รับประกันอุปกรณ์ 2 ปี ซึ่งนับตั้งแต่เริ่มธุรกิจจนถึงปัจจุบัน ยังไม่เคยเกิดอุบัติเหตุจากความบกพร่องของอุปกรณ์หรือการติดตั้งเลย
ท้ายสุด กิตติไม่ลืมที่ให้เกียรติกล่าวถึงบุคคลที่มีส่วนสำคัญยิ่งในความสำเร็จของบริษัท คือ “คุณลำควร สมัครไทย” ผู้เชี่ยวชาญด้านงานไฟเบอร์กลาสที่บุกเบิกธุรกิจมาด้วยกัน แต่ปัจจุบันได้จากไปแล้ว จากภัยคลื่นยักษ์สึนามิระหว่างลงพื้นที่ติดตั้งสไลเดอร์ให้รีสอร์ทแห่งหนึ่ง บริเวณเขาหลัก จ.พังงา
จากความพยายามสร้างความต่าง ฉีกหนีคู่แข่งเมื่อกว่า 10 ปีที่แล้ว นับถึงปัจจุบัน ผู้ประกอบการรายนี้ ก้าวถึงจุดที่เป็นหัวแถวในแวดวงของตัวเอง ปัจจัยสำคัญมาจากเห็นโอกาส และสามารถดึงความศักยภาพที่มีอยู่ในตัวมาต่อยอดได้ถูกต้อง ซึ่งเป้าหมายขั้นตอนไป วาดหวังว่า จะนำสไลเดอร์ฝีมือคนไทย ก้าวไปสู่ตลาดโลกให้จงได้
@@@@@@@@@@@@@@@@
0-2877-6612-4 หรือ www.lomafiberglass.com
