ทุกวันนี้ สมุดโน้ตแฮนด์เมดกระดาษสา มีผลิตวางจำหน่ายมากมายตามท้องตลาด ส่วนใหญ่จะเน้นสื่อวัฒนธรรมไทยแท้ๆ โดยเฉพาะแนวไทยล้านนา แม้จะได้รับความนิยมจากลูกค้าต่างชาติ แต่ขณะเดียวกัน ด้วยสไตล์ที่คล้ายกันไปหมด การแข่งขันจึงต้องมุ่งไปที่ราคาต่ำ เกิดผลเสียนับวันกำไรของผู้ผลิตจะยิ่งลดลง
ดังนั้น เพื่อเพิ่มมูลค่าสินค้า จำเป็นต้องฉีกหนีความซ้ำซาก อาศัยความคิดสร้างสรรค์มาเป็นตัวขับเคลื่อน อย่างเช่นรายของบริษัท โอดับบลิวโอดับบลิว จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสมุดโน้ตกระดาษสาแฮนด์เมด “Owow” แม้จะเป็นเพียงผู้ประกอบการระดับเอสเอ็มอี แต่ผลงานที่ออกมา เต็มเปี่ยมไปด้วยไอเดีย สามารถเพิ่มเสน่ห์ให้สมุดโน้ตแฮนด์เมดเป็นอย่างดี
อุไรวรรณ วงศ์สิรสวัสดิ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท เล่าว่า เริ่มจับงานกระดาษสาเกือบ 10 ปีแล้ว ตั้งแต่ยุคที่งานประเภทนี้ยังไม่ฮิตติดตลาด โดยรับจ้างผลิตกระดาษสาย้อมสี วิธีทำง่ายๆไม่มีอะไรซับซ้อน แค่ฉีดเป็นแผ่นขนาดA4 ส่งตามออเดอร์ลูกค้าต่างชาติ
กระทั่งเมื่อเวลาผ่านไป ผู้ผลิตเพิ่มจำนวนขึ้นมาก เกิดปัญหาตัดราคากันเอง จำเป็นต้องปรับตัว หันมาผลิตสินค้าที่แตกต่างจากท้องตลาด เพื่อหนีการแข่งขัน รวมถึงเพิ่มมูลค่าให้สินค้า
“จุดเริ่มของไอเดีย มาจากแนวคิดที่เราอาจฉีกตลาด นำกระดาษสามาทำเป็นสมุดโน้ต แต่แทนที่เป็นสมุดโน้ตกระดาษสาเหมือนทั่วไป คือ หน้าปกเป็นกระดาษสา เนื้อในก็เป็นกระดาษสา เราก็คิดในแง่ของผู้ใช้ น่าจะต้องการสมุดโน้ตที่มีความเนี้ยบ หรือดูดีขึ้นกว่านี้ เขียนง่าย และพาพกสะดวก ขณะเดียวกันก็รักษาเอกลักษณ์ของงานแฮนด์เมดอยู่ ดังนั้น จึงทำเป็นสมุดโน้ตที่หน้าปกใช้กระดาษสาแฮนด์เมด ส่วนเนื้อในเป็นกระดาษปอนด์ อีกทั้งเข้าเล่มด้วยวิธีเย็บกี่ไสกาว เพื่อความแข็งแรงทนทาน เหมาะต่อการใช้งานจริง”
ด้านการออกแบบปกหน้า พยายามให้เป็นสากล ที่ผ่านมา มีหลากหลายแบบ ทั้งวัฒนธรรมตะวันออก ปรัชญา สไตล์ซาฟารี ฯลฯ และล่าสุดเป็นสไตล์ซัมเมอร์ โดยออกแบบเป็นชุดชั้นในหรือชุดว่ายน้ำบนหน้าปก สร้างสีสันเรียกความสนใจจากลูกค้า และขยายฐานหาลูกค้าใหม่ด้วย
“ที่ผ่านมากลุ่มลูกค้าเกือบทั้งหมดจะเป็นสุภาพสตรีชาวต่างชาติที่ค่อนข้างเป็นผู้ใหญ่ ดังนั้น แบบจะเน้นเรียบ สุขุม แต่ปัจจุบัน ดิฉันอยากจะขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ให้หันมาสนใจงานแฮนด์เมด และรักการอ่าน การเขียนมากยิ่งขึ้น ดังนั้น ออกแบบชุดซัมเมอร์จึงพยายามให้มีสีสัน ดึงดูดใจ แต่ก็ไม่ถึงขั้นอนาจาร รวมถึง ยังคงเสน่ห์งานแฮนด์เมดไว้ ซึ่งหลังออกตลาด ผลปรากฏว่า ได้รับความสนใจอย่างมากจากทั้งเด็กรุ่นใหม่ และกลุ่มผู้ชาย รวมถึง ลูกค้าคนไทยก็หันมาให้ความสนใจ”
อุไรวรรณ ระบุด้วยว่า เนื่องจากเป็นผู้ประกอบการระดับเอสเอ็มอี ไม่สามารถจะออกสินค้าใหม่ได้บ่อยครั้ง ด้วยข้อจำกัดด้านต้นทุนผลิตและการสต๊อกสินค้า ดังนั้น การออกสินค้าใหม่จะไม่พยายามอิงกับกระแสแฟชั่นมากจนเกินไป แต่จะพยายามให้ร่วมสมัย มีอายุจำหน่ายอยู่ในตลาดได้อย่างน้อย 1-2 ปี
อีกทั้ง การออกแบบต้องประเมินกระแสฮิตของตลาดล่วงหน้า ประมาณ 6 เดือนถึง 1 ปี เพราะลูกค้าต่างชาติมักเข้ามาหาสินค้าไทยล่วงหน้าเพื่อไปจำหน่ายในช่วงไฮซีซั่น ตัวอย่างเช่น หากออกสินค้าใหม่ช่วงกลางปี ต้องเป็นสินค้าที่ลูกค้าเหมาะจะไปจำหน่ายช่วงปลายนี้
จุดเด่นอีกประการของสมุดโน้ต Owow คือ ย้อมสีกระดาษสาเอง โดยใช้สีน้ำผสม ไม่เป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อม ข้อดีของการย้อมสีเอง จะช่วยควบคุมคุณภาพสีได้ตามต้องการ และมีเอกลักษณ์ความเป็นแฮนด์เมด ทว่าจุดอ่อน ความคงทนจะด้อยกว่าย้อมสีเคมี ดังนั้น ต้องทำความเข้าใจกับผู้ซื้อให้ยอมรับธรรมชาติของงานแฮนด์เมด
สำหรับขั้นตอนการผลิตนั้น กระดาษสาจะสั่งจากแหล่งผลิต แล้วนำมาย้อมสี และพิมพ์ลวดลายเองด้วยกระบวนการแฮนด์เมด ขณะที่กระดาษปอนด์นื้อในสั่งจากโรงงานกระดาษ จากนั้น ส่งวัตถุดิบทั้งหมดเข้าโรงพิมพ์ เพื่อเข้าปกและเย็บเล่ม ซึ่งนอกจากสมุดโน้ตแล้ว ยังมีสินค้าอื่นๆ อีก เช่น การ์ด อัลบั้มใส่รูป เป็นต้น ราคาจำหน่ายปลีกแตกต่างกันไป เริ่มต้นที่หลักสิบถึงหลักร้อยบาทต่อชิ้น
ในส่วนของตลาดนั้น อุไรวรรณ ยอมรับว่า ยังค่อนข้างแคบ เน้นทำตามออเดอร์ลูกค้าต่างชาติขาประจำ จากญี่ปุ่น และยุโรป ต่อปีจะออกงานแสดงสินค้า เพื่อหาลูกค้าเพียง 2 ครั้ง ส่วนการจำหน่ายปลีกมีแค่ใน “คิงเพาเวอร์” เท่านั้น
“สินค้าดังกล่าว ตลาดค่อนข้างเล็ก หากจะไปลงทุนเปิดชอปจำหน่ายปลีก โอกาสจะคุ้มค่าเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม แม้ตลาดจะเล็ก ก็ยังมีลูกค้าขาประจำที่ชอบงานแฮนด์เมดจริงๆ ซึ่งคนกลุ่มนี้เป็นลูกค้าที่ค่อนข้างเหนียวแน่น ช่วยให้ธุรกิจเดินไปได้ แม้จะไม่ถึงขั้นร่ำรวย แต่ดิฉันก็ยังมีความสุขที่ได้ทำงานที่ตัวเองรัก”
************************
โทร.0-2530-2619-20
