ปั้นดินให้เป็นดาว ดีไซน์เจาะตลาดวัยรุ่น

ด้วยความคิดที่อยากจะมีอะไรเป็นของตัวเองสักชิ้น และไม่อยากทำเหมือนใคร เป็นจุดเริ่มต้นให้ “ราชา หาญยงยุทธ” นักศึกษาหนุ่ม เอกเทคโนโลยีสารสนเทศ จากมหาวิทยาลัยราชภัฎพระนคร ใช้ไอเดียปั้นดินญี่ปุ่นให้เป็นสินค้า ที่มีดีไซน์เฉพาะตัว โดยเริ่มต้นจากแค่อยากหารายได้เสริมระหว่างการเรียน

ราชา เล่าให้ฟังว่า ไอเดียปั้นดินให้เป็นดาว เกิดจากการที่ตนเองไม่ชอบทำอะไรที่เหมือนใคร และไม่อยากให้ใครเหมือน ถ้าจะให้รับมาขาย ก็ไม่ชอบ จึงต้องหาอะไรที่ตัวเองทำได้ ไม่ยาก ขายได้ และเป็นงานไอเดีย

ราชา เริ่มทำสินค้ามาขายเมื่อ 2 ปีก่อน ที่ตลาดอินดี้ฯ ลานเซ็นเตอร์พ้อยท์ สยามสแควร์ จนกระทั่งตลาดอินดี้ฯ ย้ายมาที่เซ็นทรัลเวิลด์ เขาจึงย้ายตามมาขายที่นี่ด้วย

ปัจจุบันสินค้าที่ราชา ทำขายมีหลายอย่าง ตั้งแต่ดินสอ ที่ติดตู้เย็น ไม้หนีบ ที่ห้อยโทรศัพท์ แต่ที่เด่นๆ ก็จะมีนาฬิกา และกรอบรูป ซึ่งทั้งหมดจะใช้ดินขนมปังเป็นวัตถุดิบหลักในการทำ

คอนเซ็ปต์ของสินค้าจะเน้นประโยชน์การใช้งาน เจาะตลาดวัยรุ่น จะเป็นสินค้าแนวน่ารักๆ แบบหลุดโลก สนนราคาเริ่มต้นที่ 19-280 บาท สามารถสั่งทำได้

“เงินลงทุนครั้งแรกก็ไม่เยอะ เพราะเริ่มจากการทำทีละน้อยๆ ก่อน เป็นแค่ไม้หนีบตัวเล็กๆ พอได้กำไร ก็เอามาลงทุน ผลิตสินค้าชิ้นใหญ่ขึ้นๆ เป็นการเริ่มต้นจากจุดๆ หนึ่ง ไปอีกจุดหนึ่ง” ราชา กล่าว

และถ้าถามว่าทำไมราชา ถึงเลือกทำสินค้าประเภทนี้ เขาบอกว่าเพราะมันเป็นสินค้าไอเดีย คิดออกมาและทำได้เรื่อยๆ พอยิ่งทำ ไอเดียก็จะยิ่งออกมา ยิ่งขายของที่ตลาดอินดี้ฯ มันมีแต่งานไอเดีย ก็จะได้เห็นไอเดียคนอื่นๆ ด้วย

“ผมใช้เวลาเดินหาไอเดีย 1 รอบตลาด เชื่อไหม ผมได้ไอเดียต่อครั้งไม่ต่ำกว่า 20 ไอเดีย มันเป็นการต่อยอดทางความคิด แต่ผมไม่ได้ก็อปปี้ หรือลอกเลียนแบบใครนะ” ราชา รีบออกตัวว่าสินค้าที่ขายล้วนเกิดมาจากไอเดียของตัวเองทั้งสิ้น

แต่เมื่อสินค้าที่ราชา ขายเป็นสินค้าขายไอเดีย ก็คงหนีไม่พ้นที่จะถูกก็อปปี้จากคนอื่นเหมือนกัน

“ตัวนางฟ้าที่ผมทำ ก็โดนก็อปปี้เหมือนกัน ตอนนั้นเขาทำทีมาจ้างผมปั้น แต่เขาไม่ได้บอกว่าเอาไปทำอะไร เขาเอาไปสแกนลงคอมฯ แล้วก็อปลงไม้ กลายเป็นสินค้าของเขาไปแล้ว พอผมไปเห็นมันก็เจ็บปวดอยู่เหมือนกัน ก็คือผมบริสุทธิ์ใจที่จะปั้นขายให้เขา ไม่คิดว่าเขาจะเอาของผมไปก็อปขาย แต่ก็ช่างเถอะ ผมถือว่าเสียค่าโง่ไป เป็นการเรียนรู้จากความผิดพลาด”

ถึงแม้ว่าจะเคยรู้สึกเจ็บปวดจากการถูกก็อปปี้สินค้าไป แต่ก็ไม่ทำให้ราชา หมดกำลังใจ เขายังคงสร้างสรรค์ผลงานดีๆ ออกมาเรื่อยๆ ทำให้ปัจจุบันราชา สามารถหารายได้ให้ตนเองได้ถึงเดือนละ 10,000 บาท

และแม้เศรษฐกิจจะไม่ดี ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบกับสินค้าทำมือของเขาแต่อย่างใด คนส่วนใหญ่ยังให้การต้อนรับดีอยู่ โดยเฉพาะลูกค้าชาวต่างชาติไม่ว่าจะเป็นคนญี่ปุ่น เกาหลี จะชอบงานคิกขุ น่ารักแบบนี้

“ผมเกิดได้เพราะตลาดอินดี้ฯ ตลาดตรงนี้จึงเป็นเสมือนโรงเรียนสอนอาชีพให้กับผม เพราะก่อนหน้านั้นผมไม่รู้ว่าการขายเป็นอย่างไร คนซื้อเป็นอย่างไร แต่ตอนนี้ผมรู้แล้ว ต้องมีการคำนวณค่ารถ ค่าใช้จ่ายซื้อของต่างๆ ต้องเจอลูกค้าต่อราคา หลายๆ อย่าง มันก็จะทำให้คิดได้ว่า จะผลิตอะไรให้มันได้เพิ่มขึ้น และได้กำไรมากขึ้น” ราชา กล่าวทิ้งท้าย

**************************************

ข้อมูลจาก นิตยสาร SMEs Today ฉบับที่ 71 ประจำเดือน กันยายน 2551