‘วอเตอเล่’น้ำดื่มสั่งได้ ติดแบรนด์องค์กรโปรโมทสินค้า

การเปิดตัวสินค้าที่มีอยู่ดาษดื่นในท้องตลาด และหวังที่จะเป็นผู้นำ คงจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการเอสเอ็มอีตัวเล็กๆ ที่ไม่ได้มีเงินทุนมากมายมหาศาล ดังนั้นการที่จะเจาะช่องเพื่อแทรกเข้าไปในตลาด จำเป็นต้องพยายามมองหาช่องโหว่ที่รายใหญ่ไม่คิดจะทำ เพราะไม่คุ้มกับการลงทุน

จุดนี้ทำให้ธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวด ที่มีนายแบงก์เข้ามาเทคโอเวอร์ ต้องใช้ประสบการณ์ที่พบเจอนักธุรกิจมามากหน้าหลายตา เจาะช่องว่างทางการตลาดของธุรกิจนี้ได้สำเร็จ

นายธนภณ วิไลภรณ์ เจ้าของ บริษัท น้ำดื่มซอฟท์ จำกัด ผู้รับผลิตและจำหน่ายน้ำดื่มตรา วอเตอเล่ เล่าว่า ธุรกิจนี้ตนเองได้ซื้อกิจการต่อมาอีกที รวมถึงพนักงานด้วย ตั้งแต่ปี พ.ศ.2547 ซึ่งแต่เดิมเป็นผู้จัดการธนาคารแห่งหนึ่ง แต่มองเห็นโอกาสธุรกิจน้ำดื่มว่าเป็นธุรกิจที่ผู้คนต้องกิน ต้องใช้ ในขณะที่การสูญเสียน้อยมาก จึงตัดสินใจสานต่อธุรกิจนี้ และยังใช้แบรนด์ “วอเตอเล่” ซึ่งเป็นแบรนด์เดิมอยู่ เนื่องจากติดตลาดแล้ว และยังเป็นที่รู้จักดีของตามโชห่วยทั่วไป โดยผู้บริโภคชื่นชอบในเรื่องรสชาติของน้ำดื่ม ที่ออกหวานไม่เหมือนแบรนด์อื่น เกิดจากกรรมวิธีสูตรการผสมน้ำกับปริมาณออกซิเจน

แต่เมื่อดำเนินธุรกิจนี้ได้ประมาณ 2 ปี ก็เริ่มมองอนาคตของธุรกิจนี้ว่า ถ้าผลิตเพื่อขายตามร้านโชห่วยทั่วไป ธุรกิจนี้จะไม่มีโอกาสเติบโตได้เลย เพราะผู้บริโภคจะเลือกบริโภคน้ำดื่มที่ตนเองคุ้ยเคยก่อน จนกระทั่งลูกชาย นายจาตุภัทร วิไลกรณ์ เรียนจบ จึงให้เข้ามาสานต่อธุรกิจนี้ เน้นการเปิดตลาดใหม่ และพยายามคิดหาช่องว่างทางการตลาดให้ได้ สุดท้ายจึงมาลงตัวที่การเป็นผู้รับจ้างผลิตน้ำดื่มบรรจุขวด ขนาดเล็ก เหมาะกับการพกพา ให้กับบริษัท ห้างร้าน และหน่วยงานเอกชน เพื่อแจกให้กับลูกค้า หรือให้เป็นสินค้าสมนาคุณ โดยนายจาตุภัทร เข้าไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรง โดยนำเสนอด้วยการติดแบรนด์ให้กับขวดน้ำดื่มได้ตามสั่ง

“ที่ผ่านมาหลังจากที่เราได้เข้าไปติดต่อกับบริษัทห้างร้านโดยตรง ทำให้บริษัทฯ เป็นที่รู้จักมากขึ้น โดยเฉพาะการที่เราได้มีโอกาสผลิตน้ำดื่มขวดเล็กให้กับธนาคารกสิกรไทย ถือเป็นการเปิดตัวที่ดี ให้เจ้าของธุรกิจรายอื่นรู้จัก และสนใจเปิดโอกาสให้เราผลิตน้ำดื่มให้แบรนด์ของตัวเองให้ ซึ่งที่ผ่านมามีลูกค้าในภาคเอกชน ให้เราเป็นผู้ผลิตน้ำดื่มให้ เช่น ร้านอาหารบ้านหญิงย่านสยามสแควร์, Mc jeans, มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย, ธนาคารนครหลวงไทย, บริษัท กรุงเทพประกันภัย จำกัด, ร้านทำผมวัยรุ่น Q-Cut และตามโรงพยาบาลเอกชนไ ด้แก่ โรงพยาบาลธนบุรี, กรุงเทพ, บีเอ็นเอช และเพชรเวช เป็นต้น” นายจาตุภัทร กล่าว

หลังจากที่ทางบริษัทฯ มีออเดอร์ในการผลิตน้ำดื่มให้ธุรกิจต่างๆ ประมาณ 20 แบรนด์ ทำให้ทางวอเตอเล่ ต้องซื้อเครื่องจักรเพิ่มในการผลิตอีก 3 ตัว ส่งผลให้ขณะนี้กำลังการผลิตอยู่ที่ 50,000 ขวด/วัน (ทำงาน 8 ชั่วโมง) โดยคุณภาพของน้ำดื่มไม่แพ้แบรนด์ใหญ่ด้วยกระบวนการรีเวอร์ส ออสโมซิส (RO) และผ่านการฆ่าเชื้อด้วยแสงอัลตราไวโอเลต และโอโซน ที่หลังกระบวนการผลิตต้องพักน้ำไว้ 6 ชั่วโมงก่อน เพื่อให้โอโซนสลาย จึงจะนำไปดื่มได้

ส่วนเรื่องความสะอาดทางบริษัทฯ มีห้องแล็บ สำหรับตรวจคุณภาพทุกชั่วโมง สำหรับประเภทของสินค้า ทางบริษัทฯ สามารถผลิตน้ำได้ทุกบรรจุภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นแบบขวดพลาสติกทุกขนาด แบบแก้ว และแบบถัง ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า ส่วนจำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำแบบขวด ต้องสั่งประมาณ 100,000 ขวด/แบรนด์ ซึ่งราคาจะถูกกว่าผู้ประกอบการรายอื่น หากลูกค้าใช้แบบขวดที่ทางบริษัทฯ มีอยู่แล้ว ส่วนฉลากติดที่ข้างขวด ก็ใช้พลาสติกอย่างดี ไม่ขาดง่าย และสีไม่หลุดลอก

ส่วนแผนธุรกิจในอนาคตนายจาตุภัทร ตั้งใจที่จะเจาะตลาดตามสถานีบริการน้ำมันทั่วประเทศ ธุรกิจทัวร์ และจะผลิตน้ำส้มพร้อมดื่มออกมาจำหน่าย เพราะเชื่อความได้เปรียบในเรื่องวัตถุดิบหลักคือน้ำที่ทางบริษัทฯ มีความพร้อมอยู่แล้ว ซึ่งสัดส่วนการผลิตในขณะนี้แบ่งเป็นผลิตแบรนด์วอเตอเล่ ของตนเองประมาณ 40% และเป็นการรับจ้างผลิตอีก 60%