เอไลฟ์ ประกันชีวิต ตั้งเป้าเบี้ยประกันรับรวมปีนี้โตขึ้น 100% อยู่ที่ 2,500 ล้านบาท คาดปีนี้อัตราดอกเบี้ยปรับลดลง ธุรกิจประกันรับอานิสงส์โตเพิ่มอีก 15%
นายเชาว์พันธุ์ พันธุ์ทอง กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอ็ดวานซ์ ไลฟ์ ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แผนงานธุรกิจในปีนี้ตั้งเป้าการเติบโตเบี้ยประกันไว้ที่ 2,500 ล้านบาท หรือเติบโตเพิ่มขึ้น 100% จากปีที่ผ่านมา โดยจะใช้กลยุทธ์ 3P ได้แก่ Product ที่เราจะคิดค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถให้ผลตอบแทนที่สูงกว่าตลาดได้, People มีการฝึกอบรมพนักงานให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และ Prospect เป็นการเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มทั้งเจ้าของกิจการ และกลุ่มผู้มีเงินเดือน ซึ่งทั้ง 3 จะช่วยพัฒนาธุรกิจให้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง
“ปีนี้บริษัทฯ มีนโยบายลงทุนในธุรกิจประกันเพิ่มขึ้นอีก 1,500 ล้านบาท จากเดิมปีก่อนที่เคยลงทุน 2,200 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าเม็ดเงินการลงทุน 3,700 ล้านบาทในปีนี้จะสร้างอัตราผลตอบแทนได้ประมาณ 6% ขณะเดียวกัน ในส่วนของการลงทุนในกองทุนรวมเอยูเอ็มปีนี้คาดว่าน่าจะอยู่ที่ 800-900 ล้านบาท”
ขณะที่การลงทุนในหุ้นคงไม่เกิน 5% เนื่องจากภาพรวมของตลาดหุ้นไทยปีนี้เริ่มปรับตัวเพิ่มขึ้นอยู่ในระดับสูงมากแล้ว ซึ่งเสี่ยงต่อการขายของนักลงทุนลงมา นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังสนใจนำเงินส่วนหนึ่งประมาณ 100-200 ล้านบาท จากเม็ดเงิน 1,500 ล้านบาทในปีนี้ มาลงทุนในกองทุนโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาล
นายเชาว์พันธุ์ กล่าวต่อไปอีกว่า ในส่วนธุรกิจประกันของบริษัทฯ ในปี 2557 คาดว่าจะมีโอกาสเติบโตอย่างโดดเด่น โดยคาดว่าจะมีกำไร 200-300 ล้านบาท เนื่องจากบริษัทฯ มีแผนการลดต้นทุนสินค้าผลิตภัณฑ์ต่างๆ ลงเพื่อเพิ่มมาร์จิ้นให้ภาพรวมมากขึ้น ส่วนในปีนี้คาดว่าธุรกิจประกันจะมีอัตรากำไรใกล้เคียงกับปีก่อน ซึ่งโต 50% โดยในปีนี้ทางบริษัทฯ จะรุกฐานลูกค้าในกลุ่มบัญชีเงินฝากที่มีฐานเงินฝากต่อบัญชี 1 ล้านบาท ซึ่งบัญชีลูกค้าประเภทนี้มีกว่า 9 แสนบัญชี นอกจากนี้จะรุกลูกค้าที่จำเป็นต้องเสียภาษี 20% ซึ่งปัจจุบันประชาชนทั่วไปมีความรู้ ความเข้าใจในเรื่องการลงทุนมากยิ่งขึ้นว่าการซื้อประกันจะสามารถลดหย่อนภาษีได้
“ผลการดำเนินงานปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตจากยอดเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 1,246 ล้านบาท เติบโตถึง 52% เมื่อเทียบกับปี 2554 ที่มียอดเบี้ยรับรวมที่ 820 ล้านบาท โดยเบี้ยรับรวมของบริษัทฯ เติบโตมากกว่า ทั้งอุตสาหกรรมที่เติบโตเพียง 18% นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของกรมธรรม์ จำนวนลูกค้า และค่าเบี้ยประกันภัยเฉลี่ยโดยรวมต่อกรมธรรม์ในปี 2555 อยู่ที่ 600,000 บาทต่อกรมธรรม์ เมื่อเทียบกับปี 2554 ที่ 450,000 บาทต่อกรมธรรม์”
นายเชาว์พันธุ์ กล่าวอีกว่า ธุรกิจประกันปีนี้อยู่ในช่วงขาขึ้น เนื่องจากว่ารับอานิสงส์จากที่มีการปรับลดอัตราดอกเบี้ยลงจาก 2.75% มาอยู่ที่ 2.25% จะส่งผลให้มีคนออมเงินกับประกันมากขึ้น เนื่องจากว่าธุรกิจประกันให้ผลตอบแทนที่ชนะเงินเฟ้อ นอกจากนี้แล้ว อัตราดอกเบี้ยที่ปรับลดลงจะส่งผลให้เศรษฐกิจมีการเติบโตเพิ่มมากขึ้น บวกกับอุตสาหกรรมประกันจะโตเพิ่มขึ้นอีก 15%
ด้านนายเมธี จันทวิมล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัทแอ๊ดวานซ์ ไลฟ์ ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปีนี้บริษัทยังคงมุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบการออมระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว โดยผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นยังคงให้ความสำคัญมาที่การออมระยะกลางถึงยาวมากขึ้น เนื่องจากในปีนี้ทิศทางดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขาลง การล็อกผลตอบแทนด้วยการออมระยะยาวจะช่วยให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากผลตอบแทนที่สูง ช่วยป้องกันความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ยและเงินเฟ้อ
ทั้งนี้ ช่องทางการขายที่ผ่านทางเทเลมาร์เกตติ้ง และทีมที่ปรึกษาการเงินที่ไม่มีการจ่ายค่าคอมมิชชัน ดังนั้น ผลตอบแทนที่ให้ลูกค้าจึงอยู่ในระดับที่น่าพอใจเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรม ซึ่งในปีนี้บริษัทเตรียมเพิ่มสัดส่วนของทีมงานจาก 22 คนเป็น 40 คน เพื่อมาเสริมสร้างการทำงานให้องค์กรมีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยการสรรหาทีมงานที่มีความรู้ความสามารถ เปิดโอกาสให้คนรุ่นใหม่ได้เข้ามาร่วมงานกับองค์กรมากขึ้น
“ในปีนี้เราเปิดโอกาสให้กลุ่มคนรุ่นใหม่ได้เข้ามาเรียนรู้การทำงานของเอไลฟ์มากขึ้น ด้วยการจัดกิจกรรมร่วมกับจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย จัดอบรมให้ความรู้แก่นักศึกษา สร้างแรงบันดาลใจในการเริ่มก้าวสู่ชีวิตในวัยทำงาน ได้รับรู้และเข้าใจการทำงานขององค์กร และพร้อมที่จะก้าวเข้ามาร่วมงานกับเอไลฟ์ ร่วมเป็นหนึ่งในการส่งเสริมให้คนไทยใส่ใจการบริหารการเงินส่วนบุคคล”
