โตเกียวมารีนผนึกขายตรง หวังปั๊มเบี้ยรับสู้ศึกประกันชีวิต

โตเกียวมารีนสู้ศึกประกันชีวิตผนึกขายตรง หวังดันเบี้ยรับรวมโตเพิ่ม เน้นขยายช่องทางคล้ายแบงก์แอสชัวรันซ์ จ่อประเดิมขาย 800 กรมธรรม์ก่อนสำหรับสมาชิกขายตรงระดับบริหาร ก่อนแตกไลน์สู่ลูกค้าทั่วไปทั้งประเทศ ด้าน J&C ย้ำเป็นนวัตกรรมใหม่ เร่งหาสินค้าพร้อมขยายสาขาเพิ่มอีกกว่า 10 สาขารองรับการเติบโต

นายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานการบริหารตัวแทน บริษัทโตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ล่าสุดบริษัทได้ร่วมมือกับบริษัท จอย แอนด์ คอยน์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ J&C บริษัทขายตรงเพื่อนำผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตสำหรับจัดจำหน่ายที่ร้านขายตรงสะดวกซื้อ Join Mart และเป็นทางเลือกในการวางแผนการออมเงินให้แก่สมาชิก J&C

ทั้งนี้ บริษัทไม่ได้คาดหวังว่าจะได้เบี้ยประกันรับรวมทั้งปีเพิ่มขึ้นมากนัก แต่เชื่อว่าถ้าบริษัทสามารถชี้แจงข้อมูลต่อสมาชิกขายตรงเป็นอย่างดี ก็จะได้รับความร่วมมือในครั้งนี้ได้ประมาณ 50-100 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ความร่วมมือในครั้งนี้บริษัทไม่มีจุดประสงค์ที่จะรับสมาชิกขายตรง J&C เข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่อย่างใด โดยความร่วมมือในครั้งนี้จะเป็นการขยายช่องทางในการจำหน่ายเช่นเดียวกับช่องทางแบงก์แอสชัวร์รันซ์ โดยกำหนดให้ร้านสะดวกซื้อดังกล่าวเป็นจุดจำหน่ายกรมธรรม์ โดยมีบริษัท แอคคอดไลฟโบรคเกอร์ จำกัด ให้ความร่วมมือในการจัดจำหน่าย โดยจะจัดให้มีสมาชิก 2 คนในแต่ละสาขาที่มีใบอนุญาตในการจำหน่ายกรมธรรม์ได้

“เราตั้งใจให้ J&C เป็นเพียงจุดจำหน่ายเหมือนเทสโก้โลตัส เนื่องจากสมาชิกยังไม่มีไลเซนส์ แต่สมาชิกจะได้แต้มสะสมและค่าคอมมิชชันเป็นเงินคืน โดยหลังจากนี้มีการจดโปรโมรชันส่งเสริมการขายให้แก่สมาชิกเพิ่มเติม ทั้งนี้ คงใช้ระยะเวลาในการศึกษาโครงสร้างการขายก่อนจึงสามารถจัดทำโปรโมรชันที่ถูกต้องได้” นายสมโพชน์กล่าว

นายสมชาย หัชสีฬหา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท จอย แอนด์ คอยน์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ J&C บริษัทขายตรง กล่าวว่า ความร่วมมือในครั้งนี้ถือเป็นนวัตกรรมใหม่ในการนำกรมธรรม์ประกันชีวิตเข้ามาเป็นสินค้าของธุรกิจขายตรง โดยเบื้องต้นคาดว่านอกจากการเสนอขายแก่ลูกค้าทั่วไปแล้ว จะมีผู้บริหารระดับสูงให้ความสนใจซื้อกรมธรรม์ถึง 80% ของจำนวนผู้บริหารระดับสูง 1,000 ราย

ทั้งนี้ เชื่อว่าคงไม่มีความจำเป็นที่จะส่งเสริมให้สมาชิกของบริษัทมีใบอนุญาตในการขายกรมธรรม์ประกันชีวิตครบทุกคน เพราะว่าเป็นการสร้างความยุ่งยากให้สมาชิก และความร่วมมือดังกล่าวก็ให้ค่าคอมมิชชันและผลตอบแทนไม่แตกต่างจากตัวแทนนายหน้าอยู่แล้ว

“ครั้งนี้ถือเป็นนวัตกรรมใหม่หลังจากที่เคยทำโปรดักต์ประกันวินาศภัยไปแล้ว แต่ครั้งนี้เป็นการทำประกันชีวิต ซึ่งเรามีแผนที่จะขยายสาขาเพิ่มจากปัจจุบันที่มีประมาณ 40 สาขาไปอีกในหลายพื้นที่ โดยมีแผนขยายสาขาเพิ่มอีก 10 กว่าแห่งหลังจากก่อนหน้านี้มีการซื้อที่เพิ่มสร้างร้านสะดวกซื้อคิดว่าจะช่วยส่งเสริมการขายประกันนี้ได้ โดยยึดโมเดลเหมือนการขยายสาขาเช่นเดียวกับเทสโก้ฯ” นายสมชายกล่าว