AACPคาดอีก 6 เดือนธุรกิจคึก คนไทยหันสนใจประกันชีวิต-สุขภาพมากขึ้นหลังน้ำท่วม ตั้งเป้าปีมังกรทองกวาดเบี้ยรับรวม 2.3 หมื่นล้านบาท เน้นสร้างยอดขายจากตัวแทนสม่ำเสมอทุกเดือนเป็นหลัก พร้อมรุกขายประกันผ่านฟรีทีวีเพิ่ม หลังผลตอบรับดีจากการประเดิมทำตลาดในปีที่ผ่านมา
นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทอยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต จำกัด(มหาชน)เปิดเผยว่า แนวโน้มธุรกิจประกันชีวิตในประเทศปีนี้ยังคงมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ซึ่งผลกระทบจากน้ำท่วมที่ผ่านมาส่งผลต่อธุรกิจนี้ถึงแค่ไตรมาสสุดท้ายของปี 2554 ซึ่งหลังจากนี้อีก 6 เดือนคนไทยจะเริ่มหันมาสนใจประกันชีวิตและเรื่องของสุขภาพมากขึ้น
สำหรับในปีนี้ บริษัทคาดว่าจะสามารถสร้างเบี้ยรับรวมได้ถึง 23,000 ล้านบาท และกำหนดให้เป็นปีแห่งการเติบโตในทุกช่องทางการขาย โดยเน้นช่องทางตัวแทน ซึ่งถือว่าเป็นช่องทางที่ใหญ่ที่สุด คาดว่าปีนี้จะทำได้ที่ 16,000 ล้านบาท ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ 4,700 ล้านบาท และช่องทางการตลาดขายตรง 3,300 ล้านบาท
ทั้งนี้ ในส่วนของช่องทางตัวแทนตัวแทนบริษัทยังตั้งเป้าเพิ่มตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอ (Active Agents) เฉลี่ยเป็น 3,570 คนต่อเดือน จากตัวแทนทั้งหมด 14,000 คน ซึ่งในปีที่ผ่านมาตัวแทนประเภทนี้จะอยู่ที่ 3,100 คน โดยหากเพิ่มจำนวนตัวแทนที่มีงานสม่ำเสมอได้ก็จะทำให้ทุกอย่างเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ นอกจากนี้ก็ให้น้ำหนักกับการฝึกอบรมเน้นพัฒนาศักยภาพให้ตัวแทนมีความรู้ความสามารถในเชิงลึกและรอบด้านมากกว่าที่เป็นอยู่
นายไบรอัน กล่าวอีกว่า นอกจากช่องทางตัวแทนซึ่งเป็นช่องทางหลักของบริษัทแล้ว บริษัทยังเน้นการเติบโตในส่วนของช่องทางอื่นอีกด้วย โดยช่องทางการขายผ่านธนาคาร บริษัทตั้งเบี้ยประกันรับปีแรกถึง 1,000 ล้านบาท ซึงบริษัทยังคงมุ่งมั่นเสริมสร้างความสัมพันธ์อันดีกับธนาคารคู้ค้า อาทิ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา โดยจะเน้นปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าธนาคาร รวมถึงการให้บริการอย่างดีเยี่ยมและการสนับสนุนสาขาของธนาคารและลูกค้าให้ดียิ่งขึ้น
ขณะที่ช่องทางการขายตรงปีนี้ บริษัทจะเน้นในช่องทางการขายตรงผ่านทีวีเป็นหลัก หลังจากช่องทางการขายตรงผ่านโทรศํพท์เริ่มเห็นสัญญาณของการทรงตัวในแนวราบ โดยคาดว่าจะสามารถทำเบี้ยประกันภัยปีแรกได้ถึง 1,000 ล้านบาท
ทั้งนี้ หลังจากที่บริษัทเริ่มทำตลาดผ่านช่องทางนี้ในปีที่ผ่านมา(2554) ถือว่าประสบความสำเร็จพอสมควร และพบว่า ช่องทางการขายตรงผ่านโทรทัศน์ในประเทศไทยนั้นถือว่าอยุ่ในอัตราที่ไม่สูงมาก ซึ่งขณะนี้ประเทศไทยถือว่าพร้อมแล้วสำหรับช่องทางการตลาดรูปแบบนี้ ส่วนในปีนี้จะทำการขยายช่องทางการจำหน่ายมากขึ้นจากเดิมที่ลงทุนผ่านช่วงเวลาของเคเบิ้ลทีวีเป็นหลัก แต่ในปีนี้จะทำการขยายไปในฟรีทีวี หรือช่อง 3 5 7 9 มากขึ้น
"ช่องทางทีวีถือว่าทำเบี้ยได้ดีในประเทศเกาหลีใต้ช่องทางนี้ทำเบี้ยได้หลายพันล้าน ซึ่งประเทศไทยถือว่ามีช่องว่างอีกมาก โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทเตรียมความพร้อมและทดลองตลาดไปแล้ว และในปีนี้ระบบทุกอย่างสมบูรณ์มากขึ้น และน่าจะขยายไปสู่ฟรีทีวีได้มากขึ้น เพราะปัญหาของช่องทางนี้คือ จะมีสายโทรศัพท์ติดต่อเข้ามามากแต่คนรับไม่เพียงพอ แต่ตอนนี้บริษัทวางระบบรองรับงานทุกอย่างเอาไว้พร้อมแล้วจึงมั่นใจว่าน่าจะประสบความสำเร็จกว่าในปีที่ผ่านมา"นายไบรอันกล่าว
นายไบรอัน กล่าวอีกว่า ในปีนี้จะเป็นปีแห่งการเติบโตของบริษัทฯ เรามั่นใจว่าจะเป็นที่ดีที่สุด โดยสถานการณ์ทางการเงินของ อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ถือว่ามีความมั่นคงมาก เพราะมีมูลค่าสินทรัพย์รวมสูงถึง 110 พันล้านบาท นอกจากนี้กลุ่มอลิอันซ์ ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ยังได้รับการจัดให้อยู่ในอันดับที่น่าพอใจ จากสถาบันการจัดอันดับชั้นนำของโลกทั้ง 3 แห่ง
นอกจากนี้ยังมีสินทรัพย์ที่แข็งแกร่ง นับเป็นหนึ่งในบริษัทประกันชีวิตระดับโลกที่ได้รับการรับรองในอันดับสูงสุด และสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งนี้ สามารถช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า ฝ่ายขาย และพันธมิตรทางธุรกิจของบริษัทได้เป็นอย่างดี
