บัวหลวงจับเอสเอ็มอีแบงก์แม่ ขยายฐานกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ

บลจ. บัวหลวง เผยแผนงานกองทุนสำรองเลี้ยงและกองทุนรวมส่วนบุคคล ยังคงสานต่อรักษาฐานลูกค้าเดิม เน้นทำความเข้าใจสมาชิกมากขึ้น เผยปีนี้เผยเตรียมต่อยอดฐานลูกค้ากลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีแบงก์แม่เป็นหลัก

นายหรรสา สุสายัณห์ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและส่วนบุคคล บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุนรวม (บลจ.) บัวหลวง จำกัด เปิดเผยถึงการดำเนินงานกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและกองทุนส่วนบุคคลไตรมาส 1 ว่า สำหรับการทำงานของกองทุนสำรองเลี้ยงชีพยังคงทำสืบเนื่องมาจากปีที่ผ่านมา ซึ่งงานหลัก ๆ ในขณะนี้ยังต้องให้ความรู้ความเข้าใจต่อนักลงทุนที่เป็นสมาชิกในการเลือกลงทุนได้อย่างเหมาะสม เนื่องจากว่ากองทุนสำรองเลี้ยงชีพเป็นรูปแบบ Employee’s Choice ซึ่งมีหลากหลายรูปแบบให้นักลงทุนได้เลือก ดังนั้นจึงต้องทำความเข้าใจกับสมาชิกให้มากยิ่งขึ้น และสำหรับในปีนี้เราจะรุกไปยังกลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีที่เป็นขนาดกลางไปจนถึงขนาดใหญ่ เพื่อเป็นการขนาดฐานสมาชิกให้เพิ่มมากยิ่งขึ้น

"จากการตอบรับในปีที่ผ่านมาถือว่าดีมากเราได้ทำความเข้าใจกับสมาชิกในการเลือกเข้าไปลงทุนให้เหมาะสมกับแต่ละบุคคล ซึ่งสมาชิกก็ได้ทำความเข้าใจดี และในปีนี้เราได้มีการวางแผนเพื่อขยายสมาชิกออกไปยังกลุ่มของเอสเอ็มอีทั้งขนาดกลางไปจนถึงขนาดใหญ่ โดยเราจะเข้าไปให้ความรู้ความเข้าใจกับสมาชิกเพิ่มมากยิ่งขึ้น เพราะการลงทุนแต่ละรูปแบบมันความแตกต่างกันและมีความเสี่ยงที่ไม่เท่ากัน" นายหรรษา กล่าว

ขณะที่กองทุนส่วนบุคคล ฐานลูกค้าหลักของเรายังคงมาจากธนาคารกรุงเทพเป็นหลัก ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าเงินฝากและอยากหาช่องทางการลงทุนเพิ่มมากขึ้น ก็จะให้เรามาช่วยบริหารให้ ซึ่งบลจ. บัวหลวงเองก็ได้ประสานงานทำงานร่วมกับธนาคารกรุงเทพอย่างใกล้ชิด และได้ทำงานควบคู่กันมาอย่างต่อเนื่อง เพราะด้วยความไว้วางใจของลูกค้าทางธนาคารก็จะมาใช้บริการต่อจากบลจ.บัวหลวง

"การบริหารงานมีหลายที่หลายบลจ. แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าจะให้ความไว้วางใจจากแบงก์แม่มากว่าและก็จะให้เรามาบริหารให้ ซึ่งตรงนี้ถือว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความไว้วางใจในฐานลูกค้าเดิม ๆ ที่มีอยู่ นอกจากนี้แล้วลูกค้าใหม่ ก็มีทยอยเข้ามาเรื่อย ๆ ซึ่งตรงนี้เราต้องทำให้ดีที่สุด เพราะลูกค้าเขาเลือกที่จะมาใช้บริการกับเราแล้วมันก็แสดงถึงความไว้วางใจในระดับหนึ่ง" นายหรรษา กล่าว

นายหรรษา กล่าวต่อไปว่า ในส่วนของลูกค้ารายใหญ่ ๆ ที่เป็นสถาบันทางการเงินอย่าง กบข. กองทุนประกันสังคม บริษัทประกันภัย โรงเรียน มหาวิทยาลัย และโรงพยาบาลในบางแห่ง ซี่งเราจะเข้าไปเสนอแผนการลงทุนให้กับกลุ่มลูกค้า เช่น ถ้าเป็นมหาวิทยาลัย หรือโรงพยาบาลบางแห่งที่มีการสร้างตึกและมีกำหนดระยะเวลา 2 ปี ในตรงนี้ทางมหาวิทยาลัย หรือโรงพยาบาลต้องการให้เราเข้าไปช่วยดูแลแผนการลงทุนให้ด้วย