ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® เปิดกลยุทธ์ More Roads to Harley-Davidson กระตุ้นโตใน 4 ปีข้างหน้า เร่งเปิดตัวรถใหม่ครบทุกเซกเมนต์ หวังขยายฐานนักขี่หน้าใหม่ พร้อมผนึกกำลังดีลเลอร์สร้างความแกร่ง
ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® เผยแผนกลยุทธ์กระตุ้นการเติบโต “More Roads to Harley-Davidson” ที่ครอบคลุมการดำเนินงานในอีก 4 ปีข้างหน้า เพื่อกระตุ้นให้คนขับขี่มอเตอร์ไซค์เพิ่มมากขึ้น และเป็นการสนับสนุนเป้าหมายในปี 2027 ที่เน้นความสำคัญและการลงทุนเชิงกลยุทธ์ เพื่อรองรับธุรกิจในสหรัฐและเร่งการเติบโตของแบรนด์ในระดับสากล
“การแถลงแผนการดำเนินงานในครั้งนี้ มุ่งเน้นการพัฒนาและสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ การสร้างความนิยมต่อแบรนด์ในระดับสากล และการขยายเครือข่ายการจำหน่ายให้กว้างขวาง เพื่อยกระดับศักยภาพและอำนาจการแข่งขันให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น” นายแมตต์ ลาวาทิช ประธานบริษัทและประธานคณะเจ้าหน้าที่บริหาร ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® กล่าว
“เราจะปฏิวัตินิยามของอิสรภาพแห่งการขับขี่รถจักรยานยนต์สองล้อไปอีกขั้น เพื่อสร้างแรงบันดาลใจแก่นักขี่รุ่นใหม่ในอนาคต ควบคู่กับการรักษากลุ่มนักขี่ที่ภักดีต่อแบรนด์ในปัจจุบัน ซึ่งแผนกลยุทธ์นี้ เราคาดหวังว่า จะทำให้กลุ่มผู้ขับขี่ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® มีส่วนร่วมมากยิ่งขึ้น ด้วยฐานของผู้ขับขี่ที่หลากหลายมากขึ้น พร้อมผลกำไรและเงินหมุนเวียนที่มีมูลค่าสูงสุดในอุตสาหกรรมดังกล่าว”
สำหรับกลยุทธ์ More Roads to Harley-Devidson ประกอบด้วยนโยบายหลักๆ ได้แก่
-นโยบายผลิตภัณฑ์ใหม่
ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® ได้วางแผนนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ครอลคลุมมากที่สุดสำหรับการแข่งขันในตลาดที่มีขนาดใหญ่ และมีอัตราการเติบโตที่รวดเร็ว เพื่อให้นักขี่ปัจจุบันมีส่วนร่วมกับแบรนด์ และสร้างแรงบันดาลใจให้นักขี่รุ่นใหม่ ด้วยการตอบสนองที่ครอบคลุมทุกความต้องการ ในเรื่องระดับราคา แหล่งพลังงาน ความจุเครื่องยนต์ รูปแบบการขับขี่ และตลาดในระดับนานาประเทศ โดยมีรายละเอียด ดังนี้
1.การขยายขอบเขตการเป็นผู้นำที่เข้มแข็ง ด้วยการพัฒนามอเตอร์ไซค์ ประเภททัวร์ริ่งและครูซเซอร์ ให้มีประสิทธิภาพสูงและเทคโนโลยีที่ทันสมัย เพื่อสร้างความเป็นหนึ่งเดียวระหว่างผู้ขับขี่และมอเตอร์ไซค์ ทำให้สามารถขับขี่รถได้นานขึ้น
2.การเปิดตัวมอเตอร์ไซค์รุ่นกลาง ขนาด 500 - 1,250 ซีซี จำนวน 3 รุ่น และขนาดเครื่องยนต์ 4 แบบ เริ่มตั้งแต่ประเภทแอดเวนเจอร์ ทัวร์ริ่ง รุ่นแพน อเมริกา, รุ่น 1250 ซีซี คัสตอม และรุ่น 975 ซีซี สตรีทไฟเตอร์ โดยทุกรุ่นจะเปิดตัวช่วงต้นปี 2020 และจะทยอยเปิดตัวรุ่นอื่นๆ เพิ่มเติมตลอด จนถึงปี 2022
3.การพัฒนามอเตอร์ไซค์ รุ่นความจุเครื่องยนต์ขนาดเล็ก (รุ่น 250-500 ซีซี) ที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย เพื่อรองรับตลาดเกิดใหม่ในเอเชีย โดยเฉพาะอินเดีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่และมีอัตราการรวดเร็วมากที่สุดของโลก รวมถึงตลาดประเทศอื่น ๆ ในเอเชีย 4.การเป็นผู้นำของตลาดรถมอเตอร์ไซค์พลังงานไฟฟ้า ผ่านการเปิดตัวมอเตอร์ไซค์พลังงานไฟฟ้ารุ่นแรก คือ ไลฟ์ไวร์ (LiveWire™) ในปี 2019 ซึ่งจะเป็นมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าสองล้อ หน้ากว้างแบบไม่มีคลัทช์ เพื่อการขับขี่ในสไตล์ “บิดและออกตัวทันที” รุ่นแรก หลังจากนั้น จะมีการเปิดตัวรุ่นอื่นๆ เพิ่มเติม ไปจนถึงปี 2022 ทั้งนี้ เพื่อเพิ่มทางเลือกสำหรับมอเตอร์ไซค์ที่มีน้ำหนักเบา ขนาดเล็กและเข้าถึงได้ง่ายขึ้น
-นโยบายการเข้าถึงแบรนด์ที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น
ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® จะขยายแนวทางการจัดส่งสินค้าในตลาดและตอบสนองความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน ทั้งดึงดูดลูกค้าให้เข้ามามีส่วนร่วมกับร้านค้าปลีกในช่องทางการต่างๆ เพิ่มมากขึ้น โดยมีรายละเอียดดังนี้
1.การสร้างประสบการณ์ให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมมากขึ้น โดยครอบคลุมทุกช่องทางการค้าปลีกทั้งหมด เพื่อยกระดับและขยายการดำเนินงานระบบดิจิทัลของบริษัททั่วโลก ผ่านการพัฒนาเว็ปไซค์ ทั้งเพิ่มประสิทธิภาพของร้านค้าและสร้างประสบการณ์ให้แก่ลูกค้าเก่าและใหม่
3.การกำหนดรูปแบบการค้าปลีกและร้านขนาดเล็กทั่วโลก เพื่อเสนอแบรนด์สู่กลุ่มคนในเมืองและเพิ่มยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมทั้งขยายการขายสินค้าเครื่องแต่งกายในระดับสากล
-นโยบายการความเข้มแข็งแก่ผู้จำหน่าย
เครือข่ายผู้จำหน่ายของฮาร์ลีย์-เดวิดสัน® คือ ส่วนสำคัญในกลยุทธ์กระตุ้นการเติบโตของบริษัทและมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในภาพรวม จึงมีนโยบายขับเคลื่อนกรอบการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพสำหรับเครือข่ายการจำหน่ายและผู้บริโภค เพื่อให้เกิดการปฏิบัติงานที่ดีที่สุดและช่วยให้ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ พร้อมมอบประสบการณ์ด้านผลิตภัณฑ์ให้แก่ผู้บริโภคในกลุ่มต่างๆ ให้หลากหลายมากขึ้น และเพิ่มความเข้มแข็งทางการเงินให้แก่ผู้จำหน่ายอีกด้วย
-นโยบายด้านการระดมทุนและการเงิน
นอกจากการสร้างนักขี่หน้าใหม่ บริษัทยังคาดหมายให้แผนกลยุทธ์ More Roads to Harley-Davidson สามารถสร้างมูลค่าให้เพิ่มสูงขึ้น อันจะทำให้ธุรกิจมีความมั่นคงและแข็งแกร่ง ด้วยการเพิ่มอัตราผลตอบแทนของกิจการ และจ่ายผลตอบแทนเงินสดแก่ผู้ถือหุ้นได้มากยิ่งขึ้น
ดังนั้น กลยุทธ์กระตุ้นการเติบโต จึงจำเป็นต้องมีการลงทุนครั้งสำคัญ เพื่อเปลี่ยนแปลงแนวทางการดำเนินงานของบริษัททั่วโลก
และบริษัทได้วางแผนระดมทุนทั้งหมด ด้วยการลดค่าใช้จ่ายทุกด้านและการจัดสรรการลงทุนและทรัพยากรที่เคยวางแผนไว้ก่อนหน้านี้ใหม่ทั้งหมด ซึ่งรวมถึงการลงทุนด้านการดำเนินงานถึงปี 2022 ที่ 450 ล้านดอลลาร์ เป็น 550 ล้านดอลลาร์ และการลงทุนด้วยเงินทุน จนถึงปี 2022 ที่ 225 ล้านดอลลาร์ เป็น 275 ล้านดอลลาร์ โดยรวมแล้ว บริษัทวางแผนให้แผนกลยุทธ์ More Roads to Harley-Davidson สามารถสร้างรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้นมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2017
บริษัทเชื่อมั่นว่ากลยุทธ์กระตุ้นการเติบโตนี้ มีความสอดคล้องและจะช่วยส่งเสริมวัตถุประสงค์ของบริษัทในการผลักดันการเติบโตด้านรายได้และเพิ่มผลกำไรจากการดำเนินงาน บริษัทคาดหวังให้เกิดการระดมทุน เพื่อสร้างโอกาสเชิงกลยุทธ์ พร้อมกับการรักษาแนวทางการลงทุนและรูปแบบผลตอบแทนในปัจจุบัน รวมถึงกลยุทธ์การจัดสรรเงินทุน
หลักการระดมทุน จะให้ความสำคัญกับการสร้างความมั่นคงและความแข็งแกร่งแก่ธุรกิจในปัจจุบัน การเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ระดับพรีเมียม และการลงทุนที่ให้ผลกำไร และเป้าหมายที่เน้นด้านการเติบโตทางธุรกิจ เราคาดหมายว่า หลักการเหล่านี้และการให้ความสำคัญกับการจัดสรรเงินทุนที่กำหนด จะทำให้ เราสามารถดำเนินงานบนความได้เปรียบทางการแข่งขันด้านต้นทุนและประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่ดียิ่งขึ้น
