บรรดาค่ายรถหรูรายใหญ่ขยับตัวกันอย่างคึกคัก รับการเติบโตต่อเนื่องของตลาดรถหรู ขณะที่ในส่วนของแบรนด์อื่นๆ อาจจะไม่เห็นความเคลื่อนไหวมากนัก แต่สำหรับ “จากัวร์-แลนด์โรเวอร์” ภายใต้การดูแลของ บริษัท ซิตี้ ออโตโมบิล จำกัด ในปีนี้เดินหน้ารุกตลาดเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องแคมเปญและรถใหม่ รวมถึงล่าสุดในงานมอเตอร์ เอ็กซ์โป 2015 ส่วนจะมีอะไรบ้าง และทิศทางการทำตลาดปีหน้าเป็นอย่างไร? “ชาญชัย มหันตคุณ” กรรมการผู้จัดการบริษัทฯ จะมาเล่าให้ฟัง...
การดำเนินงานทั้งสองแบรนด์ในปีนี้
ปีนี้มีการเปิดตัวรถใหม่เพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าเช่นกัน อย่างเมื่อช่วงกลางปีที่ผ่านมาได้มีการแนะนำแลนด์โรเวอร์ ดัสคัฟเวอรี สปอร์ต ใหม่สู่ตลาดไทย แต่รุ่นหลักๆ ที่ขายยังเป็นแลนด์โรเวอร์ อีโวค โดยมีสัดส่วนการขายประมาณ 45% ในส่วนของจากัวร์มีทำตลาดเพียง 2 รุ่น คือ จากัวร์ เอ็กซ์เอฟ และรุ่นเอฟ-ไทป์ รวมกันทั้งสองยี่ห้อคาดว่าปีนี้จะมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 120 คัน ซึ่งจะเป็นในส่วนของแลนด์โรเวอร์ 60-65% และหากเทียบกับปีที่ผ่านมาที่ทำได้ประมาณ 100 คัน นับว่าน่าพอใจทีเดียว
ไฮไลต์ในงานมอเตอร์ เอ็กซ์โป 2015
ภายในงานมอเตอร์ เอ็กซ์โป 2015 ที่กำลังจัดไปจนถึง 13 ธันวาคมนี้ จากัวร์และแลนด์โรเวอร์ ได้มีการแนะนำรถใหม่ 4 รุ่น ประกอบด้วย จากัวร์ เอ็กซ์อี โฉมใหม่ สปอร์ตซาลูน 4 ประตู เครื่องยนต์ 2.0 ลิตร ที่จะเข้ามารุกตลาดรถหรูขนาดกลางในไทย ราคาจำหน่ายพิเศษเริ่ม 3,999,000 บาท และที่เหลืออีก 3 รุ่น เป็นเรนจ์ โรเวอร์ สปอร์ต ไฮบริด และเรนจ์ โรเวอร์ ไฮบริด ซึ่งทั้งสองรุ่นวางเครื่องยนต์ดีเซล LR-SDV6 3.0 ลิตร ทำงานผสานกับมอเตอร์ไฟฟ้า มีกำลังสูงสุดรวม 340 แรงม้า โดยรุ่นเรนโรเวอร์ สปอร์ต ไฮบริด ทำตลาด 3 รุ่นย่อย ราคาเริ่ม 8,999,000 - 14,000,000 บาท และเรนจ์ โรเวอร์ ไฮบริด ราคา 13,399,000 บาท ส่วนอีกรุ่นเป็นเวอร์ชั่น 2016 ของเรนจ์ โรเวอร์ อีโวค
นอกจากนี้ในงานยังมอบข้อเสนอพิเศษกับลูกค้าที่จองรถ ไม่ว่าจะเป็นดอกเบี้ย 1.99% หรือเงินดาวน์ขั้นต่ำที่ 35% ผ่อนนาน 48 เดือน และโปรแกรมบำรุงรักษาฟรี 3 ปี รวมถึงมอบส่วนลด 15% สำหรับผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย และอุปกรณ์ตกแต่ง พร้อมฟรีค่าติดตั้งอุปกรณ์ตกแต่ง สำหรับลูกค้าที่ซื้อรถภายในงาน
รถใหม่จะช่วยขยายฐานกลุ่มลูกค้า
การเปิดตัว จากัวร์ เอ็กซ์อี ซึ่งเป็นรถซาลูนขนาดกลาง 4 ประตู และมีราคาเริ่มต้นเพียง 3,999,000 บาท เป็นการตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนหรือนักธุรกิจรุ่นใหม่ เพราะเดิมจะเห็นว่ารถจากัวร์ที่ทำตลาดอยู่ 2 รุ่น อย่างเอฟ-ไทป์รถสปอร์ตคูเป้ราคามากกว่า 13 ล้านบาท ขณะที่ในรุ่นเอ็กเอฟก็มีราคา 6.399 ล้านบาท ดังนั้นรุ่นเอ็กซ์อีจึงทำให้แบรนด์จากัวร์สามารถขยายฐานกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น ขณะที่การเปิดตัวรุ่นไฮบริดของเรนจ์ โรเวอร์ จะช่วยเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการเรื่องของสมรรถนะแต่ประหยัดน้ำมัน และกำลังเป็นเทรนด์ที่กำลังมาในตลาดรถปัจจุบันทั่วโลก
วางเป้าหมายในปีหน้าเป็นอย่างไร?
ภาพรวมตลาดรถหรูยังคงจะเติบโตต่อเนื่อง ประกอบการเพิ่งเปิดตัวรถรุ่นใหม่ในงานมอเตอร์ เอ็กซ์โป 2015 ซึ่งจะเป็นตัวขายหลักในปีหน้า รวมถึงการเตรียมแนะนำรถจากัวร์ใหม่อีก 3 รุ่น ในปีที่จะถึงนี้ ทำให้เชื่อมั่นว่าจะมียอดขายแบรนด์จากัวร์และแลนด์โรเวอร์รวมกันประมาณ 200 คัน ซึ่งเพิ่มเกือบเท่าตัวเมื่อเทียบกับปีนี้ ที่คาดว่าจะปิดยอด 120 คัน
แผนงานรองรับบริการก่อน-หลังขาย
ในช่วงปลายปีนี้ไปจนถึงปี 2559 จะมุ่งเน้นกิจกรรมลูกค้าสัมพันธ์ เพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหม่ผ่านกิจกรรมโรดโชว์และการชักชวนให้ผู้บริโภคมามีส่วนร่วมกับแบรนด์ทั้งสอง ขณะเดียวกันได้เปิดตัวโชว์รูมและศูนย์บริการแฟลกชิพของจากัวร์ และแลนด์โรเวอร์ แบบครบวงจรที่พระราม 4 ซึ่งถือเป็นตัวแทนทางการแห่งเดียวในไทย ส่วนลูกค้าต่างจังหวัดจะมีการจัดกิจกรรมออกไปให้บริการเซอร์วิสอย่างต่อเนื่องเช่นกัน
