บรุสตา (Brusta) ผลิตภัณฑ์เครื่องปั๊มนมไฟฟ้าระดับพรีเมียมโดยคนไทย เดินหน้าสร้างนวัตกรรมที่ตอบโจทย์คุณแม่ยุคใหม่ ด้วยความมุ่งมั่นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ “เข้าใจแม่จริงๆ” คว้า “ตู่ ปิยวดี” ร่วมเป็นพรีเซนเตอร์ ตัวแทนคุณแม่ยุคใหม่ พร้อมตั้งเป้าลุยขยายตลาดสู่ต่างประเทศภายใน 3-5 ปีข้างหน้าอย่างยั่งยืน
นายจิรัฏฐ์ บริบูรณ์ธนกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออล โมเดิร์น ซัพพลาย จำกัด กล่าวว่า แม้จำนวนเด็กเกิดใหม่ในประเทศไทยมีแนวโน้มลดลงเหลือประมาณ 350,000 - 450,000 คนต่อปี แต่พฤติกรรมของคุณแม่ยุคใหม่ โดยเฉพาะกลุ่ม Working Mom กลับให้ความสำคัญกับการเลี้ยงลูกด้วยนมแม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ด้วยเหตุนี้ทางแบรนด์ Brusta เองที่ได้เริ่มต้นการทำธุรกิจเครื่องปั๊มนม โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากปัญหาของครอบครัวเราเอง คือภรรยาของผมเจ็บมากจากการปั๊มนม ทั้งจากท่อน้ำนมอุดตัน เต้านมอักเสบ และเครื่องปั๊มนมในตลาดตอนนั้นยังไม่สามารถช่วยได้จริง จึงเป็นแรงบันดาลใจให้คิดว่า ถ้าไม่มีเครื่องที่ตอบโจทย์เราได้ เราก็จะสร้างมันขึ้นมาเอง เพื่อให้แม่ทุกคนไม่ต้องทนเจ็บ และมีความสุขกับการให้นมลูก ซึ่งเป็นช่วงเวลาสำคัญในชีวิตของคุณแม่และลูก
นายจิรัฏฐ์ กล่าวต่อว่า ในปัจจุบันตลาดเครื่องปั๊มนมคุณภาพสูงระดับพรีเมียมในประเทศไทยยังมีศักยภาพในการเติบโต โดยเฉพาะกลุ่มแม่ยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพและสุขภาพของลูกมากกว่าราคา ปัจจัยที่แม่ให้ความสำคัญ ได้แก่ ความเจ็บปวดระหว่างปั๊ม เสียงรบกวน และสุขอนามัยของอุปกรณ์ ซึ่ง Brusta ได้พัฒนาเทคโนโลยีเฉพาะ เช่น โหมด RME รีดน้ำนมค้างเต้า ช่วยลดปัญหาท่ออุดตัด โหมด EMR ช่วยแก้ปัญหาท่อน้ำนมอุดตัน เพื่อให้การปั๊มนมมีประสิทธิภาพมากที่สุด
นอกจากนี้ Brusta ยังให้ความสำคัญกับบริการหลังการขาย โดยสามารถซื้ออะไหล่กรวยปั๊มนมเปลี่ยนได้เอง ตลอดจนมีทีมให้คำแนะนำปัญหาเกี่ยวกับการปั๊มนม รวมถึงการเลือกขนาดกรวยซึ่งมีผลต่อการปั๊มนมอย่างมาก การซ่อมแซมที่รวดเร็ว และมีเครื่องสำรองระหว่างการซ่อม ซึ่งเป็นการยกระดับประสบการณ์ของผู้ใช้งาน
ด้าน นางอารีรัตน์ มโนรถจตุรงค์ Co-founder บริษัท ออล โมเดิร์น ซัพพลาย จำกัด ให้ข้อมูลว่า สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Brusta จะไม่เน้นการแข่งขันด้านราคา แต่เลือกสร้างคุณค่าใหม่ในตลาด โดยเน้นการสนับสนุนให้แม่มีความสุขกับการเลี้ยงลูกด้วยนมแม่ ผ่านกิจกรรมเชิงให้ความรู้ เช่น สนับสนุนการจัดสัมมนาของโรงพยาบาล คลินิกนมแม่ และยังได้ทำงานร่วมกับ KOLs และการสร้างชุมชนของแม่ที่สนับสนุนซึ่งกันและกัน
สำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย Brusta มีทั้งในรูปแบบออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และช่องทางออฟไลน์ผ่านร้านตัวแทนจำหน่ายที่ผ่านการอบรม พร้อมให้คำแนะนำกับผู้ใช้งานได้อย่างถูกต้อง รวมถึงการเข้าร่วมงานแฟร์ต่างๆ เพื่อพบปะเหล่าคุณแม่โดยตรง และสำหรับแผนการในอนาคต บริษัทฯ ตั้งเป้าขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยอยู่ระหว่างการศึกษาเชิงลึกถึงพฤติกรรมของคุณแม่ในแต่ละประเทศ เพื่อให้สามารถออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์ได้เช่นเดียวกับที่ทำในประเทศไทย
โดยล่าสุด “คุณตู่ - ปิยวดี มาลีนนท์” มาร่วมเป็นพรีเซนเตอร์ให้ Brusta ช่วยสะท้อนภาพลักษณ์ของครอบครัวที่สนับสนุนการให้นมลูกด้วยความเข้าใจ และการดูแลซึ่งกันและกัน
"สุดท้ายนี้เราอยากให้ Brusta ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องปั๊มนม แต่เป็นแบรนด์ที่เข้าใจแม่ และต้องการให้การให้นมลูกเป็นช่วงเวลาที่แม่มีความสุขที่สุด" นางอารีรัตน์ กล่าวสรุป
